三言兩語之中,陸一奇就能夠感受到格里芬整個計劃的錯雜和龐大,不僅充分利用了耐克和阿迪達斯之間的競爭關係,而且還充分藉助了聯盟的聲勢,這完全就是刀尖之上的舞蹈——
畢竟,這些談判對手沒有一個是省油的燈。
但問題就在於,對於聯盟來說、對於耐克和阿迪達斯來說,陸一奇的分量還是不夠,至少現在還不夠。
正如陸一奇剛剛所說,他現在只是率隊闖入超級碗而已,第一,這並不等於奪冠;第二,這只是他的第一個賽季而已,到底是流星還是行星抑或是恆星,他還需要繼續證明自己;第三,他現在還沒有證明自己的市場價值。
陸一奇對於商業運作並不瞭解,卻不代表一無所知。
陸一奇對着格里芬露出一個笑容,輕輕搖了搖頭,帶着些許玩味和無奈,“我不吃這一套。”
簡單來說,如果格里芬用這一套說辭來說服陸一奇,他是不會被說服的,因爲分量終究還是不夠。
更何況是那些老狐狸呢?
格里芬朝着陸一奇眨了眨眼,得意地說道,“不不不,這位教練,顯然,你與現實世界出現了脫節。我可以保證,你的所有注意力都集中在比賽上,根本就不知道外面發生了什麼吧?比如說綠灣球衣銷量暴漲十一倍的事情?”
陸一奇一臉懵逼。
格里芬心滿意足地笑了起來,“果然,我就知道。”但格里芬也沒有深入解釋,因爲他知道陸一奇根本就不感興趣,於是他只是簡單地總結道,“對於你自己的影響力,你一無所知。”
“……所以,你的意思是,我紅了?”陸一奇真心沒有實感,就開起了玩笑。
“哈哈。”格里芬不由拍掌大笑,“這樣說也沒錯。”
“總而言之,最近一段時間,聯盟內外發生了很多很多事情,這也確實不斷增加我在談判之中的籌碼。然後,你登頂了國聯冠軍;再然後,你在賽後新聞發佈會上展現了魅力,那番話語成爲了打動耐克的關鍵。”
“砰!化學反應就這樣誕生了。”
格里芬已經進入了總結陳詞階段,短短三句話就將漫長而複雜、艱苦而困難的過程全部都一語帶過。
“等等,等等。”陸一奇擡手阻止了格里芬,“賽後新聞發佈會發生了什麼?我說了什麼?”
格里芬再次哧哧地笑了起來,“耐克就喜歡你這樣,真實!自信!率直!而且自己也不清楚自己的魅力所在。”
陸一奇直接就翻了一個白眼,“我知道你暗戀我,但我還是義正言辭地表示拒絕,可以直接說人話嗎?”
“嘿!請不要胡亂往自己臉上貼金。”格里芬表示強烈抗議,但看着陸一奇根本就沒有理會自己的意思,格里芬贈送給陸一奇一根中指表達自己的不滿,然後還是詳細地解釋道,“就是關於標籤的那番話。”
國聯決賽的賽後新聞發佈會上,面對記者關於創造歷史的提問,陸一奇給出了這樣的回答:
“比起創造歷史來說,我更加希望人們能夠看到,我打破了這些標籤的定義和束縛,證明了競技體育的真正魅力:一切皆有可能。”
這是陸一奇發自內心的真心話,在新聞發佈會結束之後,成功引起了無數共鳴,再次爲陸一奇圈粉無數:
人們能夠感受到陸一奇由內而外散發出來的自信與堅定,還有寵辱不驚的從容與淡定,這番話語更是生動詮釋了競技體育的動人魅力,一夕之間就在社交網絡平臺製造了巨大波瀾,動態圖和文字的傳播浩浩蕩蕩地鋪陳開來。
“‘一切皆有可能’,就是這樣的態度打動了耐克,與他們的廣告詞完美契合:永遠不要讓思想的界限束縛無限的可能。”格里芬詳細解釋到,“‘想做就做(Just-do-it)’,在你的身上,耐克看到了這句話。”
在國聯決賽之前,格里芬就已經與耐克、阿迪達斯打交道了許久,他們確實對陸一奇表現出了一些興趣,但並沒有決定性的閃光時刻,反而是影響他們做出決定的因素還有更多,談判進度非常遲緩。
然後……先是分區賽的加時賽逆轉,讓人們感受到了陸一奇的激/情與堅韌;而後是國聯決賽的掙脫束縛,讓人們進一步感受到了陸一奇的睿智與從容,兩場比賽腳踏實地地展現出了陸一奇的業務能力——
作爲歷史上第一位也是目前爲止唯一一位三十歲以下的聯盟主教練,陸一奇在自己率隊的第一個賽季就奇蹟式地殺入超級碗,這就足以證明陸一奇在專業層面的實力了,未來可期。
最後,賽後新聞發佈會之上,陸一奇再次展現出自己面對媒體的應對能力,從容不迫、儒雅輕盈的氣質風格無疑是商業價值的最重要拼圖,關於歷史關於標籤的回答則成爲臨門一腳,完成了補充。
格里芬敏銳地抓住了網絡熱潮的機會,並且集中精力與品牌形象、定位、價值更加貼近陸一奇形象的耐克深入交談。
果然!
最終,格里芬成功說服了耐克,並且完成了這份可以改變聯盟歷史的代言合同——陸一奇即將成爲NFL有史以來第一次拿到贊助代言合同的主教練。
上一世,陸一奇曾經聽說過許多案例,因爲推特或者臉書的一個視頻、一段話等等,而尋找到商業發展機會,甚至是開拓自己的事業,這在社交網絡時代已經非常普遍,但彼時陸一奇都是作爲旁觀者,以一個冷靜客觀的視角進行分析,而新媒體時代的影響力也需要重新審視。
現在,陸一奇卻自己真正親身經歷了一回,而且還是耐克這樣的大公司,感覺確實……非常微妙而特別。
難怪人人都在強調,公衆人物需要更加註意自己的言行,因爲一舉一動都可能帶來意想不到的連鎖反應,可能是積極的可能是消極的還可能是走向一個未知。