“這事……不是我不想，是實力不允許。我每年才創收五六十萬！沒錢途，誰跟我幹啊！算了吧，我覺得現在就挺好，等以後把渠道打通了，起飛了再說吧。”宋律師很有自知之明的回了一句。
“哎！真不知道方律師爲啥運氣那麼好，讀到法學博士出來做律師的，咱們所裡也有幾號，但是混的都不咋地，歸根到底還是案源不穩定。
要我說，肯定是方律師家的祖墳上冒過青煙，或者長着靈芝草，要不他運氣怎麼能那麼好。
以後咱們哥倆綁一起幹得了，這一個人單打獨鬥太費力，還是兩個人靈活些。”王勇深吸一口香菸，吐出煙霧後，說道。
宋律師看了他一眼，點了點頭。
法律援助組內，王德友看着微信羣裡方軼團隊的招聘信息，感覺自己與方軼之間的差距越來越大了。
想當年自己與方軼因爲老東家改革，跟着團隊一同跳槽，來到萬華聯合律師事務所，自己選擇了比較穩定的法顧團隊，謝友和選擇了談案組，而方軼選擇了自食其力的訴訟部。
幾年過去，謝友和混的暈暈乎乎，王德友爲了多賺倆錢調來了法律援助團隊，繼續爲了餬口而奮鬥。而方軼已經成了合夥人，每年創收上百萬。
現如今方軼要拉團隊了，在招律師，他有心跑去跟着方軼混，但是心裡又很糾結，即便他爲了賺錢能放下面子，人家方軼會收他嗎？
方軼拉團隊主打業務肯定是刑事業務，而這些年他王德友只要能攢錢啥業務都做，樣樣做但是又樣樣稀鬆。
想來想去，最終王德友覺得還得靠自己。
……
夜晚，當路燈點亮之時，方軼坐在一傢俬房菜的包間內，他的對面坐着雲梅。自從上次兩人單獨約飯後，信息往來不斷，感情的溫度恰如六七月的天氣越來越熱。
今天方軼坐在辦公室內想了一天的律師福利待遇，但是不管如何設置都感覺不合適。
快下班時，他突然想起了雲梅，覺得她或許可以給自己一些有效的建議，便撥通了雲梅的電話。恰巧雲梅剛忙完茶協的事，在茶莊內無事，兩人便約在私房菜館見面。
“從一見面我就看你愁眉不展的，怎麼啦？”雲梅停下筷子，有些心疼的看向他。
“哎！別提了，老萬突然讓我組建團隊……”方軼將最近所裡發生的事對雲梅說了一遍：“辦案子我不發怵，但是讓我拉團隊搞管理……，說實話我有點蒙登轉向，員工待遇的問題我想了一下午，也不知道該怎麼弄。”
“嗯，我對你們律師行業不是太瞭解，你這個團隊等於是在萬主任的大團隊內部組建一個自己的小團隊，是這樣吧？”雲梅美目轉動，片刻後問道。
“對，就是這個意思。”方軼看向她，等着她的下文。
“既然是在萬主任的大團隊內部設置小團隊，我覺得你給團隊成員的待遇最好不要超過萬主任團隊內部工薪律師的待遇太多。”雲梅說道。
“爲什麼？”方軼好奇的問道。
“你想啊，萬主任設立團隊至今時間肯定不短了，他給的待遇能夠留住人，那你又何必把自己的成本擡的太高？
另外，如果你把小團隊內的律師待遇擡的太高，大團隊內的其他律師和管理層會怎麼想，時間長了即便萬主任不說，主任助理和其他律師也會看你不順眼。人心是複雜的，也是善變的。
如果你不依靠大團隊的資源，跳出來單幹，你怎麼折騰都行。但是現在你剛起步，還不能離開大團隊的支持，所以你要想與大團隊配合順暢，最好還是在待遇上考慮好。”雲梅建議道。
“如果我完全複製現有的福利待遇模式，是否可取？”方軼想了想問道。
“不行，你要想讓團隊內部有活力，有自我驅動力和凝聚力，就需要有一些不同於其他團隊的地方，讓團隊成員有歸屬感。
光靠畫大餅肯定不行，一定要給團隊成員一個上升空間，另外也要讓大家勞有所得。你是準備設置死工資，還是底薪加提成？”雲梅看着方軼問道。
“死工資有經驗的律師肯定不能接受，我也不想這麼做，成本會很高。還是底薪加提成更好些，大家也會更主動。”方軼毫不猶豫的說道。
“既然這樣，基本工資可以跟現在大團隊內部的工薪律師持平，提成可以略微高一點。如果有可能的話，你可以設置額外獎勵作爲補充。
比如你現在的業績壓力是八百萬，如果大家忙了一年整個小團隊的創收在八百萬以內，那只有底薪和提成；如果創收超過八百萬元，超出部分你可以拿出一定比例的收入，給大家均分，或者按照每位律師的提成高低，按比例分配。
分配方式一定要簡單，可量化，讓團隊成員一看就明白，千萬不要耍小心思，搞文字遊戲設置陷阱，那樣的話很容易聰明反被聰明誤。
錢聚人散，錢散人聚，這是兩個極端，你要在這兩個極端之間找平衡點。想要團隊發展壯大，就得捨得！這也是我這麼多年經商的一點經驗。”雲梅微笑道。
“捨得！捨得！這兩個字好寫，但是要想辦到不易啊！我覺得你說的有一定道理。我大概知道該怎麼做了。”方軼點頭道。
“剩下就是你這個帶頭人的事了，要想團隊有發展，你必須先生存下來，讓大家跟着你幹覺得有奔頭。”雲梅笑盈盈的用公用筷給方軼夾了一塊排骨：“瞧你這一腦門子官司，吃點補充下能量。”
方軼一笑，感覺內心裡一陣溫暖，身邊有了雲梅這麼個出謀劃策的人，讓他感覺輕鬆不少。
吃完雲梅夾的排骨後，方軼問道：“你在京城的新店面怎麼樣了？”
“還好，已經開始裝修了。裝修完後，會晾上一段時間，正好我可以趁這段時間把新員工調到這邊來，學習下。”雲梅微笑道。
次日一早，方軼讓雲喬將周穎找了過來。
“我昨天晚上初步設置了一個團隊成員的工資待遇方案，你先看看，幫我提提建議。”方軼將方案遞給了周穎。