陸寬：滑車的返點。
何歡懵了，想起大師兄說的做導遊不要斤斤計較，點了接收。回覆：謝謝寬哥。
陸寬：是我謝謝你。他們特別高興，接下來的景點也玩得很好。還說該把你綁架來接着給他們講呢！都說其他景區導遊沒有你講得好！
何歡笑了。
陸寬：照片也發給他們了，他們也很喜歡。都發朋友圈讚美你了。
何歡十分高興。
跟寬哥聊完，何歡把那張照片鄭重地擺在牀頭。自從人人都有手機後，他就沒有一張打印出來的照片了，更沒有擺出來的。
看着笑得開心的自己，有時候不是照片拍得好不好，而是別的。導致看這張照片的時候會有很多情緒。
別人一定不知道，但是他多年以後看到這張照片還是會想起十二怒漢。
心突然變得柔軟。
何歡後悔沒直接加他們微信。你一個導遊，矜持個屁啊！難道人家還會騷擾你不成！
何歡給大師兄發信息：大師兄，今天寬哥的團我接了，他們坐了滑道，他給了我兩百塊錢。
大師兄可能在忙。
大約半個小時後纔回過來：那很好呀！說明你帶得不錯！這是應該的。
何歡趕緊又發過去：可是我坐滑道是他們請的。
大師兄直接打電話過來，“你在糾結什麼？遊客請導遊，很牛逼啊！這是非常喜歡你，纔會發生的事！一般遊客都是防着導遊的！”
何歡說：“可就是因爲他們對我毫無防備……”
“你讓他們坐滑道的？”
“他們自己要坐的。”
“那更好呀！本來景區內自費項目是你們講解員要推的，難道你上崗前沒有培訓嗎？”
“哎大師兄你說對了，我真沒有培訓。”
大師兄頓了一下，“難怪！我跟你說，景區小交通，也就是索道、纜車之類的，景區跟旅行社是有協議價的。比如你們跑馬山的滑車，遊客買是六十，導遊去簽單，是二十。”
何歡一怔，自己都不知道自己景區跟旅行社的協議。畢竟進入這個行業時間太短。
“返回來的點，旅行社、導遊、司機、全陪，分成四份。也不多。歡，咱們導遊掙的是辛苦錢。沒必要有什麼心理負擔。因爲是你推的，大概寬兒那邊沒有司機和全陪，所以給你分了。這是應該的。”
“我沒有推。只是他們對歷史感興趣，在金安殿那塊耽擱了時間，趕時間，他們就說坐滑車。滑車居然還有拍照點，下來就讓他們選照片。媽呀！拍得人都虛了，還二十塊一張！”
大師兄哈哈大笑，“既然他們選了照片，這跟導遊是無關的，這是你該拿的部分。你可不要便宜了他們。每天工作日誌，你們有寫吧？”
“嗯。”
“財務最後算提成的時候，會覈對的。你自己心裡要有本賬。”
“哦。”
“我給你捋捋啊！一般來說，小交通返點給導遊不給講解。團隊行程緊，都掐着時間，大的景區不坐小交通根本沒法遊覽。
所以很多都是和門票一起，就收了自費，我們只交協議部分給景區。然後導遊在門口等着接自己團隊，跟你們講解沒關係。
這個不需要你們講解去推。當然像這種導遊沒提前收自費的，你推了，導遊也會感謝你的。所以導遊都有相好的內導。”
何歡笑了，不由得想起叫樑玉“玉兒”的那個，那就是老相好吧。
大師兄繼續說：“景區內照相、賣紀念品的，一塊兩塊的提成，是你們講解員的。導遊也看不上。”
何歡捂臉。
“爲這幾塊錢爬一趟不值當，也要留點油水給內導嘛。這是你們的工作，你們反正要爬山，可以順便推一下，給自己增加點兒收入。商家、景區也掙了錢，大家都高興。明白吧？”
何歡沒說話。
“歡兒，你要明白一點：遊客出來玩，高興就行了。遊客自己坐小交通、照相、買紀念品，也要花一樣的錢。我們並沒有在遊客頭上加價。
他們自己出來玩，也要花這些錢。你在中間推了一下，你就拿個差價。你要分開看待這個問題。任何行業，都有業績有提成。怎麼到導遊這裡，大家就看不慣了？
別人看不慣就算了，你自己還心裡過不去，你怎麼做導遊？如果抱着這種心理，那你什麼銷售類拿提成的工作都不能做，是不是？”
何歡點點頭，意識到大師兄看不到，又說：“嗯。”
“而且導遊沒有底薪。你們講解員底薪也很低。旅遊的淡旺季很明顯，旺季你可能一個月上萬，三更睡五更起，這是旺季套團時導遊的常態。
一團人的吃喝拉撒都等着你安排，半夜房間裡有個蚊子，都喊你去打。到景區，你去太陽底下排隊，遊客在車上吹空調。你說一個月掙個一兩萬，過分嗎？”
“不過分。”
“然後到了淡季， 你一個月可能一毛都沒有，閒在家裡長毛。”
何歡笑了。
“你並沒有強迫遊客去消費，遊客玩高興了，你拿你該拿的那份，這不用糾結。”
“嗯。”
“你不能想着原來滑車才二十啊！我是不是坑了遊客？不是的，遊客自己去買，景區會給他這個價嗎？景區根本不會透露底價的。
旅遊業的景區、酒店、餐廳、交通，大家都是扭在一起的。我給你帶客，你給我批發價。我按你的門市價賣給遊客，明白了嗎？”
“嗯！”
“而且你的遊客消費了什麼，你自己要記着，不要傻乎乎地。你不分，別人多分。你替遊客省了嗎？你只能坑你自己啊！大家最喜歡你這樣光幹活不拿錢的傻瓜了！”
何歡笑了，心裡暖暖的。
“這種傻話不要給別人知道。”
“嗯。”何歡心裡舒服多了，看着照片，“主要是遊客請我坐了滑車，結果我拿了返點。取照片的時候，我本來可以免費拿走我的照片，我沒要，結果遊客買下來送我了。”
大師兄笑了，“這說明你講得好，遊客喜歡你，遊客高興了，你也應該高興。”
“嗯。”
“過兩天我可能又要去跑馬山。”
“好！”何歡十分高興。
大師兄感嘆：“傻歡啊！”掛了電話。
何歡放下手機，看着牀頭的照片，比起自己免費拿下這張照片，由他們買下來送給他，更值得記憶和歡喜吧。
捧着自己的照片，心滿意足地欣賞了半天，才睡覺。