導遊不能挑團,但小白龍團只有小白龍能帶!
他改變了主被動關係,不是旅行社給團讓導遊帶,而是導遊願意把自己的團放在哪個旅行社推出。
周總定定地看着他,過了一會兒站起來伸出手,“好,就這麼說定了。我現在就回去讓她們把線路趕緊弄出來。”
“不用。”何歡握着她的手說, “小白龍團的線路我來定。”
周總瞪大眼,他又當導遊又當線路策劃!啥活都自己幹了?
“遊客衝着小白龍這三個字報的團,我就要規劃適合遊客的線路。”
周總愣了一下,點點頭,“那你明天早點來。”
“好。”
“你們再吃點兒。”
周總匆匆忙忙走了,她得趕緊在網店打出小白龍團即將啓航的消息, 這幾天都被諮詢瘋了!小白龍團不起航, 其他團全都走不了。
過了一陣,聽着腳步聲消失了,大師姐哈哈大笑,走到他身邊用力拍了一下他的肩,“牛逼呀!小白龍!”
何歡滿面笑容,“我也沒想到周總這麼容易就答應了。”
“嘁!”大師姐撐着他的肩,“她本來就不打算拿你掙錢,是拿你掙名,吸引客流,讓其他團掙錢。”
“啊?”何歡恍然大悟。
不過他一個人接不了那麼多團,但只要小白龍團越做越好,遊客把遊記分享出去了,大家看到了小白龍團的內容和品質,再對比自己報低價團的體驗,就會在價格之外考慮內容和品質。
品質團的需求多了,旅行社就會推出更多品質團,旅行社和導遊也會發現品質團的好處。這是旅遊市場買方和賣方的雙向奔赴。
所以對於周總利用他的名氣在別的團掙錢的方式, 何歡並不反對。
叫門口的服務員:“姐姐,給我打包。”
大師姐看着他, “你打包乾什麼?你那地方又不能做飯!”
“我搬家了呀, 我們現在也在家做飯呀。我帶回去給樑銘吃,他還沒吃過這麼好的東西呢。
”
大師姐說:“那你把這澳龍帶一半回去給他,一半我帶去給大師兄。”
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“嗯。”
服務員拿了打包盒,大師姐讓她出去,自己來分裝。
“周總今天怎麼點這麼多這麼貴的菜?”
“我點的。”
何歡瞪大眼。
“她說你業績墊底,你一頓吃了她幾千,開不開心?”
何歡瞪着眼,“大師姐,你對內刀也很快啊!”
“你個沒良心的!”大師姐白他一眼,“我是爲誰點的!”
“大師兄?”
大師姐大笑,“對對對,你說得對!”夾起帝王蟹,“這個拿回去給你大師兄下酒,老好了!”
“你上個團帶的是東北的嗎?”
大師姐笑道:“我就是要點貴的!我這些年給旅行社掙了多少錢,她請我吃過一次上檔次的?你纔來幾天,給旅行社掙了幾個錢?就請你吃這麼好!”
何歡笑了,“大師姐說得是!吃爽了嗎?”
“爽!”大師姐點頭。
何歡看着她, 大師姐這又買車又供房的,比他們省多了, 估計平時也捨不得吃這麼貴的。也很高興。
“以後你想吃,我請你。不就幾千塊嗎?”
大師姐看着他,大笑,拍拍他的背,“好好好!我沒白疼你!”
兩人下樓,何歡看她提着那一堆飯盒,“大師姐,你對大師兄真好啊!”
大師姐微笑着也沒回答。
“不像大師兄說的手把手帶出來了三級跳翻臉不認人的。”
“他還提起那賤人呢?”大師姐轉頭瞪着他,“什麼時候?”
一見大師姐的眼神,何歡嚇了一跳,大師兄不是說是朋友嗎?連忙搖頭,“沒有,沒有。”這真是喝上頭了,怎麼就說出來了?
正好代駕來了,大師姐把鑰匙遞給代駕,提着飯盒上了車,“走吧,先送你回家。”
何歡這才上車,大氣不敢出。
代駕笑盈盈地問:“小白龍,你家在哪兒?”
何歡連忙報上地址。
快到時,代駕問:“停哪道門?”
“呃……”何歡打給樑銘,“銘銘,我給你帶了好吃的,你到幾號門來接我呀?”
“二號門。”
“二號門。”何歡對司機說。
大師姐已經笑個不了了。何歡看看她旁邊的飯盒,“大師姐,要不然你那幾盒我拿回去。”
“你吃不夠嗎?”大師姐瞪着他。
何歡笑道:“我怕你拿去喂狗可惜。”
“拿你大師兄比狗啊?”大師姐看着他,“我讓他罵死你!”
“不是。”何歡笑道,“我怕你拿去喂狗都不給大師兄吃。”
大師姐笑道:“怎麼可能?我就是給他帶的呀!”
“嗯。”何歡看着大師姐。大師兄跟大師姐都認識這麼多年了,他也不瞭解,說不上什麼。既然大師兄說有了他,大師姐跟他話都多了,那就願他們藉着他多聯繫吧。
到門口,何歡下車,樑銘跑過來,何歡把飯盒遞給他,“看我對你多好,出去吃飯還記得給你打包骨頭。”
樑銘接過飯盒踢他一腳,又對大師姐揮揮手,大師姐笑盈盈地叫代駕開走了。
第二天早上,何歡到景緣旅行社。
同事們都笑看着他,小白龍團計調從格子間裡跑出來,高興地說:“小白龍!你終於回來了!我都快被諮詢瘋了!”
何歡笑道:“那辛苦你了。”
是辛苦,但也高興。現在他就是景緣旅行社的財神爺,把一個淡季弄得比黃金週還熱鬧!
昨晚,景緣旅行社已經連夜打出廣告:小白龍團即將推出,敬請期待。
賺足了眼球,賺足了噱頭。
周總跑出來,“小白龍來了?來開個會。”
何歡跟着周總進去,看到一堆人,倒愣了一下。還以爲是商量小白龍團的合作協議或者線路策劃,沒想到裡面都是導遊。
那天開會的那些導遊現在都笑眯眯地看着他,大師姐笑着招招手,何歡過去坐在她旁邊。
周總走到臺上,“小白龍團不發,什麼團都發不了。小白龍團一發,咱們旅行社團量必然爆發!特別是春大麗線!
本來現在是淡季,這一波都是小白龍帶來的客流!既然全國都在看着小白龍團,我希望大家在工作中,以小白龍爲榜樣,要做好服務。”
導遊們看着何歡,何歡覺得好魔幻!大師姐笑盈盈的。
“現在低價團我們不推了。購物方面就儘量不要強制消費,不要引發投訴。當然,導服費都會給到大家。”
導遊們一陣騷動,都看着小白龍。他居然爲大家爭取到了原本應該卻許久不見的導服費!雖然比起返點,導服費不算什麼,但誰也不會嫌錢多。
而且,有了導服費,大家的刀也相對會溫柔點。遊客不消費也不會有太大壓力。
大師姐拍拍他的手。
何歡也很欣慰,看來周總是想借着他的名聲把景緣旅行社做成行業標杆啊!
低價團是喪心病狂,所以看起來賺的好像還多一些,但那是在殺雞取卵。
既然現在有小白龍團給景緣旅行社打出了名聲,不缺願意報品質團的客人,旅行社和導遊都能夠正常掙錢,不會引發那麼多糾紛。導遊輕鬆,能夠專心服務,遊客也高興。
總之,能夠拿導服費,大家實在太高興了!
“今天就到這裡,大家回去準備好。小白龍,來我辦公室。”周總很快就結束了會議。
何歡站起來,這一次,導遊們都對他報以感激的微笑。
他們根本沒想到小白龍這麼火還會回來當導遊,還給大家在淡季帶來了品質團,更是爲大家爭取到了導遊費!
進去辦公室,何歡由衷地說:“周總,我真欽佩您。”
周總笑笑,示意他坐下,“你想買的東西只有一家店有,你去了店裡已經賣出去了,但是你還是會首先在這個店選擇買其他東西。
因爲你相信這個店的東西好,這就是你帶來的信譽保障。小白龍團的高品質,也會讓遊客更加相信景緣旅行社的品質。
低價團掙錢全靠運氣,而且投訴多,導遊累,旅行社方方面面都累。現在報團的大部分都是老年人。
但是,小白龍團火了後,現在諮詢的都是年輕人,我們要以品質和服務抓住年輕市場。”
何歡笑道:“周總志向遠大!確實,年輕人也需要導遊,也需要旅行社,只不過他們很清醒,知道跟團遊不好。現在,可以讓他們知道跟團遊很好了。”
“嗯。”周總給他一份協議,“這個你先看看。然後我們最好今天就把小白龍團的線路定下來。”
何歡笑了,周總已經迫不及待想做大生意了!一堆遊客等着呢!
粗略翻了翻協議,“這個我拿回去細看。先商量線路吧。”
“好。”周總十分高興他這麼信任自己。商量好了線路,才能叫策劃把線路做出來,計調去跟沿途的酒店聯繫,然後收客。 這都需要時間。小白龍團確定了,其他團纔好收客。
何歡能不信任嗎?要是協議有問題,小白龍團推出了他不接,她不得急死?諒也不敢坑他!
周總把線路策劃和計調叫進來。
策劃拿出幾條線路行程單,何歡看都沒看,“現在十月份,天氣晴朗秋高氣爽,樹葉開始變黃,最美不過山景。我想走一個十天長線。”
幾人看着他,經典線路他看都不看了。可是最熟悉哪裡好玩的確實是導遊,而不是策劃和計調。
何歡雖然沒去過,但是憑着對景區的瞭解和昨晚諮詢了大師兄,早已有線路。
“那你想走哪條線?”三人看着他。
何歡伸手從褲兜裡一掏,打開一張折得四四方方的筆記本紙。
三人捂臉,很懷疑,他這樣的導遊還需要他們嗎?
還是一齊把頭伸過去。