第87章 ，生意
這日，方臨約董秀才在驢味館見面。
“小二，來一壺酒，一碟茴香豆！”
董祖誥招呼着，給那幾個熟悉的孩子分了兩顆，問着方臨：“方兄，可是你上次說的生意有眉目了？”
“嗯，是這樣。”方臨沒直接說，反而問道：“董兄，你們覺得咱們府城營商環境如何？”
“說真話？”
“自然。”
“哈哈，那我可就說了，兩個字：不好。”
董祖誥微微皺起眉頭，認真道：“衣食住行，如布鋪、糧鋪、飯館、茶館、客棧等等，爲數衆多，競爭激烈；如辦廠，榨油廠、紡織廠、瓷器廠……倒是好些，只是這一要背景，二要本錢。”
“是啊！”方臨點頭，補充道：“就是做些小生意，小食滷煮等等，都有同行競爭、小吏盤剝，掙得少了沒什麼意思，掙得多了那就更要擔心，被人盯上。這種狀況下，要想突出重圍，那就只有找一個別人想不到、瞧不起、拿不準，不引人注意，卻又實實在在賺錢的行業！”
“哦？”董祖誥好奇心吊了起來：“方兄，真有這樣的行業？”
若是旁人說這話，他必然不信，這般行業，真要有，那也早就被佔據了，怎麼可能等到現在？也就是方臨，兩人近來經常打交道，知道對方並非信口開河之人，這纔不懷疑，反有着期待，等待高論。
方臨咂了口酒，也沒再賣關子，終於說了出來：“糞便生意。”
“糞便生意？”
董祖誥臉上並未露出嫌棄之色，而是在認真思考，咂摸着：“這門生意，嗯，的確讓人想不到、瞧不起、拿不準，稍體面些的人都看不上，也不引人注意，只是真能賺錢麼？”
“董兄且聽我道來。”方臨說着：“我調查過，這府城中啊，除了權貴人家那一片區域，是卓三爺的一個產業外，其餘平民百姓區域，基本則是糞夫、糞商各自爲政……”
卓三爺就是那天仇娘子身邊的男人，還讓黃荻黯然神傷，醉了場酒。
“這爲何會如此？方兄，這方面我不太瞭解，就直接問了。”董祖誥開口問道：“那卓三爺，包攬權貴區域的糞便，明顯有利可圖，爲何普通百姓區域就放棄了？”
“這其中自然有緣由。”方臨說出原因：“權貴居住那一片，區域集中，糞便較爲好收，這些人又吃得好，拉得多，糞便中也有油水，是上等糞便……這些上等糞便，卓三爺收起來，直接以一個較高價賣到權貴們名下的成片的土地。
總結起來就是，輕鬆、能掙錢，說不得卓三爺還有和權貴拉近關係的心理。
而普通百姓區域的糞便麼？則是不輕鬆，不掙錢。
董兄你想，普通百姓居住的區域，分散那麼大，糞便難收，吃的油水也相對少，拉得少，糞便差，賣給誰？只能是普通種田的百姓，而普通百姓又斤斤計較……最後，費力吧唧，掙不了幾個錢，比雞肋都不如。”
方臨說起：“所以，普通百姓區域的糞便，目前模式下其實是微利，糞夫免費收，各個糞商再從糞夫手裡收。
這種模式下，難免出現一個問題，糞商擔心風險，害怕糞便積壓，還要費事曬乾窖藏，故而一方面從糞夫手中收糞壓價，一方面在賣糞時儘量擡價，遇到購買的百姓，能宰則宰，直接開一個高價，大不了慢慢講價；而普通百姓想買糞便，不知道找誰，沒個固定的糞商，感覺不實惠，寧可少買些。”
當前這個模式，他的評價是，一塌糊塗！
“原來是這樣。”董祖誥有些明白了：“方兄的意思是，咱們將普通百姓區域的糞便生意整合起來？只是，這麼大的區域，不好弄吧？而且，這其中真有賺頭麼？”
“董兄，我是這麼想的。”
方臨用手蘸了些酒水，在桌上畫着：“咱們不必像是普通糞商，只有一個據點，可以在城外，租賃四處地方作爲糞點，各自輻射一片區域……”
這是採取了前世物流倉儲的理念。
“此法甚妙！”董祖誥情不自禁撫掌，雖然方臨口中有一些詞挺‘怪’，比如‘輻射’，但卻不難理解，細琢磨還挺有味道。
“董兄勿急，聽我說完。”方臨繼續道：“不論做什麼，將朋友變得多多的，敵人變得少少的，都是正理，當下的糞夫、糞商也可以整合起來。
僱傭糞夫，每天他們收到的糞便，直接送到最近糞點；招募糞商，負責管理四個糞點；再聯繫府城下的村子，將糞便價格定低，定死，將他們需求釋放出來……
如此一來，糞夫收了糞便，不用和糞商講價，這就沒有風險，自然願意被咱們僱傭；糞商要承擔風險，大多也不好過，招來有經驗的負責糞點，自然願意；購買糞便的普通百姓，來找咱們購買，價格實惠，自然也願意。
總之，力求達到多方共贏。”
這些東西並不複雜，一點就透，董祖誥聽了，感覺的確有搞頭，大有可爲。
“這般收糞成本低，即使出糞價格低些，量大了，也可薄利多銷，確實有利可圖。並且，當下的糞夫、糞商也被整合起來，不衝擊他人利益，最小程度得罪人……方兄此法，還真是從不可能中找尋到可能，實乃經商奇才，有范蠡之風！”他讚歎道。 “董兄謬讚了，我不過多問多看，多想了些。”
——這其實就是前世簡單的資源整合。
“我估算過了。”方臨從懷中取出一張紙：“計算種種投入，租賃暫放糞便的地方，買各種工具，僱傭人手，大概一百兩銀子就可以啓動，淨利潤保守估計在每月四十兩左右。”
“這麼多？”董祖誥接過，看了起來，越看越激動，恨不得立刻將生意上馬：“方兄，這事我還要告知家裡，不過最晚一兩日，就可以給方兄答覆，開始籌備。”
這上面數據還要調查、確認一二，這不是相不相信方臨的問題，而是此種大事必須慎重，他還要拿這些說服家裡，才能動用家中的一些資源。
“我明白，董兄將這拿去吧！上面除了成本覈算，還有一些想法，比如對糞夫的激勵提成，對購買糞便的百姓折扣活動……”方臨將這紙推過。
用人不疑，疑人不用，他不認爲這點小生意，會讓對方做些什麼，拋開看人等等不談，對方也是讀書人，要名聲的……
這份信任，讓董祖誥頗爲感動，保證道：“方兄，我董家雖家道中落，但這般小生意，還是保障得了的。”
他知道方臨喊自己是爲了什麼，也不藏私，直言官面上的東西交給自己。
聰明人說話就是省事，方臨與董祖誥碰碗，一切盡在不言中。
……
和董祖誥談完，出門，竟意外碰到了白寶、宋凱兩人，迎面而來，方臨對他們微微點頭，打招呼。
這兩人卻自顧自說笑着，走了過去，好似和方臨不認識般。
“方兄，怎麼？”
“沒事，兩個同村的人。”
方臨回答着，心中感嘆，上次聽聞宋凱，還是聽說宋凱欲學他，被那個肉鋪東家揍了，再然後就進了廠。
沒想到，再見，對方就是被白寶帶着，跳入長樂坊這個大坑。
‘果真是交友不慎，一生盡毀。’
方臨看得極爲清醒：‘滿根生還有滿家兜底，說不得還能扛過去一兩次，而宋凱、白寶，從小和村來城裡的，怕不是一次要家破人亡……所有明日的果，都是今日種下的因啊！’
“走吧！”
他只是心中唏噓一番，並沒干預什麼，與董祖誥走了。
一方離開，一方去往長樂坊，迥然方向，彷彿預示着，這同是小和村出來的兩方人不同的命運。
……
沒兩日，董祖誥就給了答覆，開始籌備糞便生意，啓動資金一百兩銀子，董祖誥出七十兩，方臨出三十兩。
本來，董祖誥說是方臨出的主意，要五五分成，方臨卻以自己操不上心，還是要對方費心管理，耗費時間、精力，不肯……
最終，一番伱推我讓，才定下六四，董祖誥六，方臨四。
因爲方臨制作的‘企劃書’極爲詳細，包括糞點選址，在哪片區域最爲合適；採買什麼工具……真開始籌備起來，董祖誥沒讓方臨麻煩，自己就包攬了。
——董家雖然家道中落，但許多事情都知道找誰去做，專業的事情，交給專業的人，如租賃糞點，招募糞夫、糞商等等，方臨發現自己還真比不上人家。
最後，方臨無奈發現一個事實，這個時代的人，一些理念問題可能思維受限，但執行力方面卻未就必差了，比如這事交給人家，看樣子成本還能節省許多。
再然後，聯繫糞便生意的客戶方面，董秀才也是帶着人，憑着自己秀才身份，又有方臨準備的話術，府城周圍的村子，一個接着攻堅，這些村子村正都答應試着看看。
一切飛快籌備着，有條不紊。
……