第615章【憋屈的SIA】

SIA的人不傻,議會也不可能通過這種撥款提案的,而北美的那些科技公司更不傻,此刻的會議室裡的撕逼現場裡,SIA的一位高管嘲諷道:

“你們搞出DNA存儲技術了,現在的數據中心的基礎設施很快就會被淘汰,所以你們想讓我們接盤,然後爛在手裡?請問,你們之中哪個小天才想出了這個主意的?”

要說雲計算服務最大的痛點是什麼的話,那毫無疑問是數據中心這類基礎設施了,這是導致雲計算服務投入成本居高不下的罪魁禍首,高昂的硬件設施投入、鉅額的電費開支導致雲服務提供商的運營投資成本連年推高,因爲數據需求在不斷增長。

即便是一些大企業也顯得吃不消,畢竟藍星科技、微軟、谷歌這些不缺錢的科技巨頭只是少數幾家。

但DNA存儲技術完美的解決了這些問題,成本幾乎可以說是驟降,幾乎不怎麼消耗維護費,且可以持續幾千年的時間,原來一個超級數據中心動輒數萬平米的場地面積,同等規格的數據量,DNA存儲技術只需要一兩個小瓶子就裝進去了。

以後採用這種新型技術打造數據中心時,成本幾乎可以降到傳統數據中心80%左右,驟降的成本轉化的競爭力是無與倫比的。

有這項技術的提供商提供的雲服務必然會更便宜,換句話說藍星科技的星雲Star-Cloud服務的成本在接入新興技術以後,成本會進一步大規模的下降,從而換來比現在更卓越的市場競爭力。

要命的是,即使降價一大半還是有利潤可以賺,對於其它競爭者來說,絕對是個災難性的消息。

這個時候接這個盤,不是傻就是想死的更快。

可以說,老美之前的1萬億美元刺激計劃又打水漂了,現在不論是外界媒體業內人士還是競爭者們都恍然大悟了,當時北美的1萬億美元科技產業刺激計劃推出來的時候,羅晟宣佈藍星科技直接硬懟正面,宣佈公司也開始降價,當時所有人都覺得他是不自量力。

時下看到DNA存儲等新興技術的誕生之後,才意識到自己的膚淺,原來人家早就準備好大招了。

末了,衆人都噴的有點累了,也陸陸續續的退出‘祖安狀態’了,而張博文再次說道:“這樣爭執下去沒有任何意義,要不這樣吧,我就直說了,藍星科技的底線。”

聽到這話,約翰·諾坲爾等人頓時一臉洗耳恭聽的樣子,張博文有條不紊的說道:“你們也不要想着強行奪取,實話告訴諸位,所有的數據包括在歐洲和東南亞的備份我們都做好了這方面的考慮,你們要是耍無賴招數,我們也絕對有魚死網破、互相傷害的決心,用我們董事長的話來說:只要你們損失的比藍星科技更大,我就是血賺。”

約翰·諾坲爾等人面色一凝,這就是他們最氣的地方,如果不是怕羅晟這個瘋子真的幹出這麼瘋狂的事情來,前年的時候,藍星科技在北美的資產早就被凍結並接管了。

這件事情又被張博文拿到談判桌上來威脅,讓他們又氣又無奈。

反正大家都已經撕破臉皮了,且在今天這場閉門會議裡的談判,兩邊都卸下了虛情假意的一面,這種演給外界的媒體看就行了,閉門會議裡玩的是真實。

約翰·諾坲爾冷不丁的說道:“你這是說底線還是威脅?”

張博文一笑,沒有迴應他,而是繼續說自己的話:“首先,藍星科技撤出北美市場沒問題,但屬於我公司的合法資產都得帶走,我們不賣,這是我最後一次強調,不過我們可以把這些生產資料放在貴國周邊,比如墨西哥、加拿大境內繼續運營,我們對全美進行鎖區,但如果用戶若是自己跳出北美區域,在外網使用我們有權繼續向他們提供相應的服務。”

“其次,基礎設施的遷移和落地所需的費用,我們已經計算過了,大致需要280億美元的支出,這筆錢你們要承擔65%,即182億美元。別朝我瞪眼,事情是你們挑起的,真的要徹底清算我藍星科技的損失無可估量,我們有和解的誠意,但不代表我們沒有底線,這就是我們的底線。”

老張把條件列舉出來,頓時惹得對方一片勃然大怒,然後再次祖安化。

老美這邊的人最氣的抓不到藍星科技的把柄,對方的律師團幾乎把北美的法律吃透了,而“棱鏡門”醜聞曝光之後,藍星科技被襯托的何其高光。

品牌價值的影響力,藍星科技十年來在全美網民的用戶習慣的依賴程度,這些都會促使當地不少的用戶使用“科學”的手段實現上網衝浪。

約翰·諾坲爾說道:“OK,藍星科技的事情暫時放一邊,姚先生,蔚藍海岸呢,我倒是想聽聽你所代表的公司是不是更過分。”

看着約翰老頭一臉面無表情的樣子,姚建鴻一臉天真燦爛的笑道:“約翰先生,蔚藍海岸非但不過分,而且一如既往,我還是那句話,蔚藍海岸是兩條腿走路,你們不要想着讓我放棄自研道路,如果是這樣那沒有談下去的任何必要了。”

約翰不置可否,依舊面無表情,且一言不發。

姚建鴻收起了笑臉並繼續道:“所以,其實很簡單,我們既要堅持走科技自立的道路,同時我們也願意繼續與SIA交流,你們的芯片只要賣給我們,我們還是會繼續買,當然,是最先進的。”

“而作爲交換條件,我蔚藍海岸可以退出北美市場,但你們必須解除高端設備對我的封鎖,加快我蔚藍海岸半導體全產業鏈計劃的推進速度。”

約翰冷笑道:“我是不是可以理解爲,你們的計劃似乎並沒有如你們所宣傳的那樣順利,重新打造一個集成電路產業閉環可沒那麼容易。”

姚建鴻攤手道:“你說的沒錯,我們還有技術環節沒有打通,但也只是僅限於一流頂尖工藝水準了,並且達到這一水準也只是時間問題罷了,我們已經默默的籌備了十年,用董事長的話說,大不了再來十年,你們翻臉不認人這件事情,我們十年前就已經推演到了。”

這話最後一句讓SIA的人極其不爽,但又不知道怎麼還口,只好難受的憋着了。

而這時,姚建鴻補充道:“但我有必要提醒你的是,約翰先生,如果我們自己全部打通了所有的環節,那就是你死我活的競爭了,而不是合作共贏了。實不相瞞,我這裡就明着說了吧,蔚藍海岸儘管在努力的保住並儘可能的開拓國際市場,但我們也已經做好了失去全部海外市場的準備。”

“坐擁大中華區市場,我們死不了,而硅谷的ICT企業沒了大中華區市場份額會死掉一大批,我們會一步一步的吃掉他們的份額,最後我們依然活着,下一步就是硅谷的科技巨頭了,我不說我們有必勝的把握,但你們也同樣沒有,不是嗎?”

“柯達沒落、摩托羅拉沒落、諾基亞沒落,憑什麼高通、英特爾就不能沒落?蔚藍海岸也一樣,但就目前來看,我蔚藍海岸實驗室的技術創新實力冠絕全球,我們也做了極限生存的假設和推演,總的來說,我們的未來是有前途的,仍然處於高速上升階段,資本市場對我們的押寶已經說明很多東西了。”

滿滿的威脅啊,關鍵是SIA的人一句話都不敢還口。

即便現在蔚藍海岸翻開來打的這些牌,SIA都很難接得下來,就更不說還有一些沒有亮出來的牌了。

守在外邊的媒體記者要是看到會議室裡發生的這一切,絕對是世紀名畫現場,如果沒有畫面,只有語音交流,絕對會認爲姚建鴻此刻纔是SIA這一邊纔對。

羅晟團隊在談判期間表現的實在是太強勢了,加上主場優勢,SIA非常尷尬。

歸根結底還是在於掌握了核心科技和前沿科技,這纔是羅晟團隊最大的底氣倚仗,技術大浪潮的洶涌洪流是不已個人意志爲轉移的,任何阻擋大趨勢的人都會被無情的沖垮。

過了片刻,約翰果斷道:“我要求休會,三天後重新安排談判。”

眼下處於極其被動的局面,約翰·諾坲爾果斷選擇“中場休息”,得想想應對策略才行,這樣的會議也不可能見面就達成共識。

羅晟這邊的人表示沒問題,第一次面談磋商就這麼結束了,並沒有達成實質的共識,都在互探底線。

會議室的大門再次重開,雙方談判人員也都走了出來,而在外門大廳蹲守的記者看到這一幕,立刻就陷入了菜市場一樣鬧哄哄的。

張博文立刻被一羣記者團團圍住,眼前全是遞來的話筒。

此時,老張停了下來,臨時接受了媒體的採訪,只見他面帶笑容儒雅隨和的說道:“初次磋商,雙方都進行了坦率的交談,充分互換了意見和建議,交流氣氛雙方都很積極活躍,也增進了雙方的瞭解,雙方一致認爲會談是有益的、滿意,且將盡快安排下一次磋商,請繼續保持關注。”

老張只說了這麼多,然後就被一羣保鏢的護佑下脫離了圍堵的記者大軍們。

一個國內媒體的記者看着離去的張博文,自言自語的說道:“我怎麼感覺他是在說黑話啊,氣氛積極活躍的潛臺詞可以解讀爲意見很多,坦率交談的潛臺詞可以解讀你丫終於說實話了;交換了意見的潛臺詞可以解讀爲各說各的,滿意的潛臺詞可以解讀爲雙方互相探到了一些對方的底線,達成了一點共識沒翻臉而已。”

搭檔十分肯定道:“絕對是黑話,有內味兒了。”

……

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