隨着車企的陸續出招,以及資本財團的相繼下場,汽車已然成爲了新的博弈場。
這一場多方博弈,牽扯到了全球重工業的發展。
但讓外資車企,如奔馳集團、福特集團、寶馬集團沒想到的是,它們降價策略刺激的消費,僅僅持續了三天時間。
是的!
只有三天時間!
前有領航001,後有特斯拉Model S,兩家新能源車企的博弈讓燃油車企陷入了困境,也讓他們多年經營的品牌價值碎了一地。
從第四天開始,龍國境內的寶馬4S店用戶諮詢量暴跌,拿深城最大的寶馬4S店舉例,一天僅有不到10人到店諮詢。
10位客戶夠幹嘛?
哪怕他們全買了車,也養不活十幾位銷售,以及前臺和其他店內工作人員。
降價也賣不掉,這是目前傳統汽車品牌遇到的困境。
雖說降價刺激了一波,但這就和吃偉哥一樣,你只能硬一時,不可能硬一世,用戶不是傻子,並不是所有人都在意品牌。
而奔馳寶馬奧迪等外資集團沒有坐以待斃,面對領航001和特斯拉Model S的圍追堵截,它們選擇繼續降價,儘自己最大的努力將庫存車輛賣出去。
說直白點就是,它們要不計成本拋售,不要車,只要錢。
汽車和電子產品很像,你15款的車型到16年可能還沒淘汰,但如果到了17年,18年呢?
當然了,17年,18年也可以開,汽車並沒有那麼不保值,不過哪怕是新車,價格也要折掉30%,甚至更多,因爲有更高性能的車輛代替了舊款車輛。
如今新能源汽車概念席捲全球,庫存的燃油車放在手裡就是燙手的山芋,誰也不知道市場還會不會爲燃油車買單,因此風險還是給用戶承擔最好。
已經讓利到25萬的寶馬320Li再次悄悄降價,來到了24萬,但效果卻並不顯著,完全沒有第一次降價刺激來的反應激烈。
降價雖好,能刺激市場,但頻繁降價只會讓用戶猶豫,想着“等一等”會不會價格更低,催生出“等等黨”這類人羣。
無論是買房、買車、買顯卡,還是說買手機,只要你能等得起,總有一天它會降價。
等等黨終會勝利,這句話已經被實踐爲真理。
在燃油車品牌降價促銷的時候,新能源汽車競爭更爲激烈,多家國內車企高調宣佈將使用“雷神電池”設計新能源汽車,其中就包括比亞迪、長安汽車集團、上汽集團。
做爲造車新勢力的理想汽車、小鵬汽車和蔚來汽車集團,則是在微博公開叫板特斯拉。
理想汽車的官方賬號更是直接預告了車輛類型,以及價格,讓全網吃瓜羣衆都直呼牛逼。
[在這個科技飛速發展的時代,以鋰電池爲主導地位的新能源汽車正引領着出行方式的綠色革命,理想汽車做爲新興車企,核心理念是家庭出行,理想就是家。
此時此刻,我們將正式向社會各界官宣,三個月內,理想汽車集團會推出首款搭載雷神電池的家庭轎車,指導價僅需14.9萬,你要的東西,我們應有盡有。]
[理想·即刻啓航!]
雷神電池的家庭轎車,指導價只需要14.9萬,這份公告不亞於向車企圈扔下一枚核彈。
14.9萬、雷神電池、家庭轎車這些車輛信息的關鍵詞,已經讓吃瓜網友興奮不已。
[蟑螂哇哇叫]:“指導價14.9萬,雷神電池,還是家庭轎車,這擺明是要幹特斯拉了啊!”
[玩車高手]:“我替大家翻譯一下,指導價14.9萬,全包落地不會超過17萬,屬於是下沉市場,對標特斯拉,雷神電池,200度電的超級續航,應該還會適應於星閃龍興集團的快充,家庭轎車,這說明車輛後排空間很大。”
[超級小杰]:“看見雷神電池的那刻,我就知道幕後推手是誰了,是吧,比亞迪!”
[我是傻豬豬]:“特斯拉發佈會剛召開沒兩天,國產汽車都跟打了雞血似的,都搞上PPT造車了,要說沒幕後推手真就是扯淡,我們首先排除龍興集團,因爲它沒有造車,龍國車企這麼多,要說特斯拉損害了誰的利益,那肯定就是同屬魔都企業的上汽集團!”
[我是老實人]:“龍興集團:龍興重工造的領航汽車,關我龍興集團什麼事情?”
這場多方資本的博弈,不僅僅掀起了輿論浪潮,更是讓整個車圈都開始內捲了起來,也讓用戶變成了“等等黨”。
爲什麼“等等黨”增多?
很簡單,你車企搞內卷,汽車價格一天一個樣,誰還會傻到現在買汽車?
只需要等一等,說不定就可以省幾萬,這何樂而不爲?
隨着龍國新能源車企的加入,特斯拉Model S的銷量,連帶領航001的銷量都萎縮了,所有人都在場外靜等這場內卷何時收場。
而寶馬、奔馳、奧迪、凱迪拉克、沃爾沃等汽車品牌見賣不出去庫存車,又連忙降價,試圖再刺激一波市場。
然而,收效甚微。
龍國市場的車輛滯銷,讓全世界車企都感到了焦慮。
如果熟悉金融的都清楚,世界第一經濟體是米國,它是消費大國,而第二經濟體是龍國,它不僅是消費大國,也是生產大國。
13億民衆的消費體量,這種級別的市場誰也不想失去,亦或者說不能失去。
如果失去的話,最顯而易見的就是庫存汽車,將沒有辦法再回收成本,相當於貨砸手裡了。 wωw★T Tκan★c ○
這也是爲什麼,外國車企會瘋狂降價的原因。
它們賭不起,目前來看,新能源汽車的浪潮不會輕易結束,只能儘可能回籠現金,避免貨在手,卻賣不出去的尷尬情況。
不過要說現在最焦慮的,肯定是特斯拉的馬嘶克。
遠在魔都特斯拉工廠的他此刻手臂青筋暴起,恨不得把面前的電腦砸個稀巴爛。
14.9萬的理想汽車,15.9萬的小鵬汽車,14.5萬的蔚來汽車均搭載雷神固態電池。
誰在背後搞鬼?
“陳星!”
馬嘶克咬牙切齒,恨不得把陳星生吃掉。
根據他的價格推算,雷神電池的價格不可能這麼便宜,這裡面肯定有人暗中貼錢。
誰會貼錢打價格戰?
誰有這麼大的資金量?
陳星!
馬嘶克極其忿怒,特斯拉Model S發佈會已經召開,並且價格定下以後,他不可能再修改,如果貿然降價的話,前幾天下訂的車主又會有意見。
“該死的陳星,自己不出手,居然玩借刀殺人!”
此刻的他沒有任何辦法,甚至說感到無助與絕望。
與魔都的《對賭協議》像一把達摩克利斯之劍,懸掛在特斯拉和馬嘶克的頭頂。
一旦對賭失敗,特斯拉要面臨鉅額的賠償,並且在龍國投資的汽車工廠和相關造車技術都要被收走,這是他沒辦法接受的。
至於陳星在做的事情,就宛如一位執劍人,手臂逐漸發力,狠狠朝馬嘶克刺去。
現在最讓馬嘶克頭疼的是,他不知道雷神電池的成本價,亦或者說供給價格是多少。
指導價15萬的車輛,真的可以裝配雷神電池嗎?
別說馬嘶克了,陳星,連帶王福、曾洪、簡春河等車企老總都愣在了原地。
雷神電池供貨價不是15萬嗎?
光是鋰電池就15萬了,你車怎麼可以賣15萬呢?
陳星還反覆確認了是不是雷神電池,15萬這個價格,應該是聚合物電池纔對,不應該是雷神固態電池的啊!
雷布斯看了理想、小鵬、蔚來的官宣價格博文,直接致電陳星不解道:“陳老弟你實話告訴我,李響、李彬、何鵬他們不會是你的私生子吧?”
“開什麼玩笑,我三十還沒到呢,怎麼可能有三四十歲的私生子,快拉倒吧。”
陳星吐槽迴應。
“不是你私生子,雷神電池的新能源汽車還能幹到15萬啊?”
“我14萬給他們,然後額外補貼了5000元,相當於13.5萬,說實話,我也不知道怎麼回事。”
“那電池就13.5萬了,電機、電控、車架,這些東西不可能只值1.5萬吧,難不成去零元購了?”
“想什麼呢,零元購那是米國版本的特色,況且汽車工廠哪有什麼零元購,現在最有可能的就是他們在燒錢補貼。”
“搶市場?”
“只能是搶市場。”
也正如陳星猜測那樣,李響、何鵬、李彬不謀而同,都想着燒錢補貼搶佔汽車市場。
爲什麼要這樣做?
大米公司,低價搶佔市場。
龍興集團,低價搶佔市場。
拼多多,低價搶佔市場。
美團、餓了麼,還是靠着補貼燒錢,低價搶佔市場。
縱觀最近幾年崛起的公司,前期基本都靠着燒錢補貼,用遠比同行低的價格迅速搶佔市場。
低價搶佔市場有什麼好處?
1,用戶。
2,名氣。
先說用戶,擁有了龐大的用戶,在如今的互聯網時代,你就擁有了話語權。
比如說網紅,他們擁有了大量粉絲以後,一條視頻就可以帶動一個地方的旅遊經濟,在互聯網時代,有用戶基礎就是錢。
無論是拼多多還是抖音,亦或者說其他軟件,它們都有拉新的活動,拉一位新用戶註冊,平臺就會給你10-30元的現金,或者無門檻優惠券獎勵。
換句話說,在互聯網時代,只要你有足夠多的人,就可以按照數量進行變現。
至於名氣,你闖出了名堂,自然會有數不清的風險投資機構願意給你注資。
像龍興集團、企鵝公司、阿里巴巴都有專門投資的公司,動輒就是上億的投入,回報往往也很豐厚,可能是十幾倍,也有可能是上百倍的收益。
龍興集團、大米公司、拼多多、美團、餓了麼這麼多例子擺在眼前,李響、何鵬、李彬自然也想按照前輩留下的路線過河。
一條是經過前輩驗證,95%機率可以成功的路,一條是5%可能會成功的路,傻子都會選。
也正是因爲吸取了經驗,李響抵押了汽車之家股份,再東拼西湊湊出了100億,打算用來補貼汽車,打一場翻身仗。
何鵬、李彬同樣如此,通過各種渠道搞到幾十億的資金,想着搶佔市場。
他們的內卷,直接帶動了比亞迪內卷,王福同樣預告了10萬元以下的聚合物半固態電池的家庭轎車,想要深耕觸底市場。
比亞迪玩燒錢補貼,上汽集團、北汽集團、長安汽車集團都紛紛開始官宣低價車輛。
半點不誇張的說,這次車企們的燒錢補貼遠比美團餓了麼當初的補貼誇張,稍微出手就是兩三萬龍國幣的恐怖程度。
往後的半個月,隨着PPT造車逐漸化爲了現實,比亞迪推出了漢系列車型,直接把新能源汽車的價格打到9.9萬,特斯拉的銷量一夜之間陷入了寒冬。
不僅是比亞迪,上汽集團也改過自新,率先推出了15萬,搭載雷神電池的飛凡汽車,一小時斬獲6萬臺的下訂量,可謂是出盡風頭。
可別覺得6萬臺少,要知道現在市場環境充斥着大量等等黨,此時的6萬臺基本就等同於領航001當初的18萬臺。
不僅是比亞迪、上汽集團,長安汽車集團的阿維塔、吉利集團的幾何汽車,還有長城集團的歐拉,老牌車企都在陸續推出下沉市場、觸底市場車輛。
感到危機感的李響、何鵬、李彬等新勢力車企老總也緊急學習雷布斯和陳星,召開PPT發佈會,拿着演示稿就上臺搞預售。
理想汽車。
小鵬汽車。
蔚來汽車。
極氪汽車。
零跑汽車。
哪吒汽車。
數不清的國產品牌如雨後春筍般瘋狂冒頭,做爲鋰電池、車載系統、車載芯片供應商的龍興集團下屬工廠已經三班倒,進入到人可以休息,機器不能停的生產狀態。
領航001沒有下場打價格戰,但誰都清楚,這場價格戰能打起來,是陳星在幕後推動,而他纔是執棋者。
龍國汽車市場的激烈廝殺,直接驚動了全球資本。
……
大洋彼岸的不列顛。
羅斯柴爾德家族莊園。
族長克雷頓看着亂成一鍋粥,打得熱火朝天的龍國車企,他整個人都愣在當場。
“15萬龍國幣。”
“14萬龍國幣。”
“12.7萬龍國幣!”
“這些價格居然可以買到雷神固態電池的新能源汽車,陳星你到底幹了什麼?”
雖然價格戰的車企名單沒有領航汽車,但他很清楚,陳星的龍興集團纔是罪魁禍首。
雷神電池、聚合物半固態電池、華夏芯片、天選操作系統,這些龍興集團的科技專利都被其他龍國車企拿來打得熱火朝天,要說沒有陳星授意,那他媽的純屬扯淡!
龍國市場爲什麼打起來?
很明顯!
就是針對特斯拉,以及外資車企!
這是真正的領域洗牌,用絕對的低價清洗市場,然後把外國品牌換成本國的。
克雷頓眼神極其複雜,他完全就沒預料到,陳星居然捨棄自己的領航001銷售量,開啓這場史無前例的“大亂鬥”。
你說他是輸家吧?
人家是技術提高方,隨時可以收回成本。
你說他是贏家吧?
領航001也被打的滯銷了。
此時此刻的克雷頓想到了金庸的《倚天屠龍記》,裡面有一個招式名爲七傷拳。
一練七傷,七者皆傷。是先傷己,再傷人。
陳星這次的出招確實傷己了,但他又確確實實重創了特斯拉,奔馳寶馬奧迪等外資集團,讓他們陪着自己一起滯銷。
不過值得一提的是,領航001採用的是預售模式,壓根沒有庫存車,頂多就是銷量下滑。
但奔馳寶馬奧迪,還有福特、通用汽車不同,它們擁有大量的庫存汽車,賣不出去就咋手裡了,還有特斯拉,陳星可沒有忘記馬嘶克和魔都簽訂的《對賭協議》。
這招七傷拳傷己七分,但傷了對手十二分,這是陳星喜聞樂見,也是最願意看見的。
克雷頓是猶太資本,他現在不是最恨陳星的人,代表傳統制造業的昂撒財團,此刻纔是最恨陳星的人,他們現在恨不得跑去龍國,把陳星五馬分屍,生食其肉!
議會長雷納託·馬洛塔的電話也已經被打爆,昂撒財團已經要求他再次提高新能源汽車關稅,絕對不能讓龍國汽車進入到米國本土!
不僅僅是米國的資本,德國、法國、意大利的汽車既得利益集團都已經瑟瑟發抖。
龍國市場的價格戰,讓他們看了都害怕。
十幾萬就可以買一臺搭載雷神電池新能源汽車,鬼知道這些車企補貼了多少錢。
做爲工業經濟大國的德國,高層在看了龍國市場的價格戰,已經召開了上百場會議。
現在他們已經考慮把新能源汽車的關稅提到200%,實現徹底的“閉關鎖國”。
不僅是德國有這個想法,意大利、法國、島國和半島,連帶倡導貿易自由的米國都被嚇到了,同樣萌生出“閉關鎖國”想法。
距離領航001發佈會剛剛過去一個月的時間,新能源汽車就已經席捲龍國,如果放任不管,誰還特麼開燃油車?
燃油車領域,西方是絕對的領頭大哥,德國更是一枝獨秀,讓人望塵莫及。
但新能源汽車領域,龍興集團的雷神全固態電池,已經彰顯了它的支配地位。
在種種因素下,西方國家就不可能放任新能源汽車不管,因爲會損害本土汽車利益。
……
在汽車製造領域風雲突起,掀起驚濤駭浪的時候,FIA GT大獎賽德國站的工作人員正仔細查看報名選手的名單。
“周宇,MVP車隊,居然不是俱樂部選手,有點意思。”
在女性審覈員調侃時,一位光頭側目道:“龍國人?”
“是的,龍國選手。”
“周宇這個名字有點熟悉,但我想不起來了,算了,不想了,還是整理報名名單吧。”
光頭審覈員收回目光,緊接着又繼續說道:“沒有俱樂部,話說龍國有超跑車企嗎?”
“不知道。”
女審覈員搖了搖頭。
在她的印象裡,龍國就沒有車企在FIA GT大獎賽亮相過,更別提成立賽車俱樂部了。
“那他的用車是…”
光頭又看向報名表。
“Hurricane,颶風,這是什麼品牌的車輛?”
他懵了。
這是他沒見過品牌。
女審覈員也愣了半秒,隨後徵詢意見道:“那我們還讓不讓他通過名單審覈?”
“我們沒有權利剝奪別人的參賽資格,況且FIA GT大獎賽並不限制比賽用車,不過穩妥起見,要做好安全檢查。”光頭審覈員聳了聳肩,並沒有太當回事。
FIA GT大獎賽最近幾年,基本都被法拉利包攬了冠軍,他覺得今年也不例外。
“那好吧。”女審覈員蓋上章,通過了名單的終審。
而在另一邊,柏林的星級酒店,留着乾淨短髮,陽光帥氣的周宇從牀上蹦起來,拿着手機道:“車終於到了嗎?”
“好!”
“明白!”
“我馬上就來!”
周宇沒有片刻猶豫,快速往約定地點飛奔。
他已經來德國一星期了,正在努力適應環境,避免三天後的比賽出現狀況。
由於汽車需要海運,並沒有這麼快抵達,他也始終不知道“颶風”到底長什麼樣。
現在它到了。
周宇也想和賽車磨合。
只見他按照約定地點,來到柏林遠郊的一處賽車場,剛好看見運輸車輛抵達。
“周宇。”
“王教練!”
周宇眼神一亮,他沒想到王戰也來了柏林,看樣子,這很有可能是他的車隊教練。
果不其然,和周宇通電話的陳彬彬笑着道:“周宇,王教練是龍興集團陳總特意請來幫助你適應車輛的,不過按照你的底子,穩定發揮其實就可以了。”
F1賽車都可以開,小小的跑車自然不在話下。
而這王戰教練也不是省油的燈,他是爲數不多的龍國賽車執教教練,曾隸屬於法拉利俱樂部。
陳星能請他出戰,想必也給足了豐厚的好處。
“倍感榮耀,王教練。”
周宇淡然一笑,王戰微微頷首,開口道:“距離比賽開始只有三天時間了,這三天你必須適應車輛,我們先看車吧,我很好奇陳總所說的颶風到底長啥樣。”
“行,先看車。”
三人和卸貨的溝通過後,工人打開了集裝箱,隨着車輛被緩緩開出來,完美展現在所有人眼前,他們都驚呆了。
流線型車身,如同精心雕琢的藝術品,每一寸都透露着對速度與美的極致追求,整體黑色的配色,讓它如同暗夜般的幽靈,將速度屬性再次強化。
前臉部分,大尺寸的進氣格柵如同猛獸張開的巨口,細長的前燈則如同銳利的眼眸,洞察着前方,21英寸的大尺寸輪胎,也在無時無刻展現它的肌肉感。
如果要用兩個字形容這輛車,那絕對是完美!