“我纔沒那種奇怪的愛好呢。我爸跟我說:你能給予別人的越多,你能得到的就越多。所以我常給予別人幫助。我叔說:親人、朋友,那可是人生最寶貴的財富。我相信他們教我的,都是正確的。所以我珍惜親人和朋友,善待他們。連乾爹也說過,他是因爲信不過別人所以纔沒搭襠。我不想變成乾爹那樣可憐的人,一個能合作的人都沒有。你是我的朋友、兄弟、搭襠,我願意信任你。所以才你一起撈世界。就這麼簡單。”
“那我就放心了。就憑你把我當兄弟這一條兒,我就願意陪你一起奮戰到底!”郝強道。“今後靠你了,行哥!”
“放心!我一定會讓你掙到大把的票子,泡到漂亮的妹子,用上最好的手機,再不用受我乾爹壓迫,天天都能過上好日子。我還要讓咱們公司不斷擴大規模,要把受苦的同事們全都招過來。大家一起過好日子。”
“行哥你真是太仗義了。哎?對了,你是公司總經理,那我是個什麼職位啊?”
“當然是副總經理。”
“那都要做些什麼呢?”
“先把公司置辦起來,然後按乾爹的吩咐,找些差不多大小的公司合作。不過不能讓他們知道乾爹纔是真老闆。要讓他們以爲我們倆合夥開了這間公司。之後就是做大生意掙大錢嘍。”
“嗯……,我還是不懂。不過不要緊,有你在,我他媽什麼都敢幹!啊哈哈哈哈~。”郝強大笑起來。
唯行一愣。類似的臺詞,叔也跟爸爸說過。這就是說,我跟爸爸越來越像了嗎?
“只要你學會保密,一切都不是問題!”
“聽你的!”郝強一拍窗臺。“這下可威風了!我也去印盒高級名片。賣香水的小妹再也不敢小看我了。不過阿行,我有點兒捨不得咱們的地攤兒,好歹也擺了快半個月了。都有感情了。”
“不要緊,我們花點兒錢,請幾個人按我們的套路繼續經營。燒烤和女生商品的攤子,還是咱們的。不過就少賺一點兒罷了。”
兩人臨窗大笑起來。
***
公司裡,郝強穿了一身得體的西裝,完全像變了一個人。他挨個向老同事們發着新名片。唯行進了經理室,一直沒出來。他們是回來彙報工作的。兩人剛剛聯合了幾家小公司,快速銷售了一船rb國積壓在港口的紙包裝飲料,成績非常好。
雖然工作大多都是唯行做的,但郝強也四處奔走出了不少力。幾家小公司的頭頭見了他,那也是非常恭敬,遞煙看座敬爲上賓。他這次不回來也行,可他硬要跟着一起回來。主要是爲唯行擴編拉人頭做做鋪墊。其次纔是顯擺顯擺自己,抖抖公司副總的威風。
唯行:“現在跟我們乾的6家小公司,全都非常信任我們。這種合作形式他們也開始接受。新公司在業界的口碑很好,很多人主動找上門來請求合作。如果再來幾次類似的合作,要經銷煤這樣的大宗商品也不是。只不過……”
“說。”
“畢竟行業跨度太大,他們可能信心不足。”
“銷售渠道我有辦法解決,我只是借他們公司的幌子用用。這些你不必擔心,到時候我會把方法一點點教給你知道。你只要立住人品好這面大旗就行。再不動手,煤的生意就要來不及了。”乾爹合上帳本,非常滿意。“我沒看錯。你確實和應龍兄弟一樣可靠。這是個好的開始。以後掙大錢的工作還有的是,乾爹可全靠你了。”
唯行一躬身:“乾爹放心,我必定開足馬力爲您撈錢。不過,乾爹也別光顧着數錢,忘了答應過我們的事。”
“你乾爹我就一個長處——不掙錢的事我絕對不幹,能掙錢的事我絕對不放過。要不我怎麼能有今天的身家?你們這樣替我出力,我要是還虧待你們,以後的錢難道我不賺了嗎?這張支票是這次生意的分紅。你腦子好使,算沒算錯一眼就看得出來。”他真的拍出一張支票在桌上,那是提前就寫好的。
唯行見數目沒錯,很有風度地收進支票夾。“多謝乾爹照應。下一個生意打算什麼時候開始?我等你消息。”
“越快越好。過了這個季,採購量就會明顯下降,必須抓緊。還有,你叫郝強那個臭小子趕緊給我滾蛋!這麼明目張膽地挖我牆角,他是不是當我瞎掉了?”
唯行一笑,伸手在玻璃牆上輕敲兩下,示意郝強走人。郝強正跟出納小妹神侃,一聽召喚,急急抽身,毫不留戀。滿屋子的同事,都用無比羨慕的眼神目送他們離去。
兩人出了大廈。唯行問:“阿強,他們怎麼說?”
郝強笑了:“恨不能抱着我的大腿不鬆手,昨天就成了咱的人。”
唯行也笑了:“乾爹沒食言,他真的給錢了。下一宗是大生意,得立刻動手,買煤賣煤。必須要在夏季到來之前全部準備妥當。”
“好嘞,交給我了。”
兩人一擊掌,同時食時指天,大喊一聲:“我們是最棒的!”
有個見了,低罵了一句“傻b!”走人。
郝強聽見了,指着漸漸遠去的那人叫囂:“你說什麼呢?有種回來!”
唯行拉住他:“讓他們說去。我們做我們的。”
郝強一下子想起唯行他爸關於傻b的那番話:“你爸說的對!總有一天,我會讓他們知道:傻b~,也不能小看~!”
唯行呵呵一笑:“走吧,先去把錢取了。我也不放心乾爹。還是儘快落袋爲安的好。”
***
這次掙來的分紅較少,但比擺攤掙的要多一些。爲了慶祝,郝強硬拉唯行去k歌,然後又跑去網吧通宵。郝強很快發現了唯行唱歌走音的問題。唯行只說這是家族遺傳,搪塞了。而唯行則驚歎於郝強唱歌非常內行,聲線好得快追上星了,他也成了當晚的麥霸。至於網吧,那可是唯行的。不管郝強拿出什麼遊戲來,唯行都能在極短時間內,把郝強殺得落花流水。最後郝強只好和唯行結伴,羣挑其他人,這才勉強能玩下去。
唯行用新掙來的錢裝了寬帶,這樣就能在自己公司和租屋上網了。本次分紅的錢至此全部花光。接下來就是籌措買煤的事。因爲有網絡,唯行工作起來得心應手。只除了一個稍大些的公司還沒搞定,其他公司再有幾天便全部就位了。這家不合作的公司並不是真的不肯合作,而是想多分一些好處,故意拖着不籤。本來不讓他參加本次合作,也能達到預期的目標。只是乾爹想多賺一點兒,非*着唯行他們去搞定不可。因爲有他加盟,可以多采買1ooo噸煤。這就更有利於哄擡本市的煤價。
這家公司的老闆,人送外號秦大酒罈子。出了名的能喝酒,據說曾經一人幹倒了3家及其一秘、二秘,共計9人。聽說這幾個人在商界也都算能喝的人,但此役之後衆人無不拜伏,都說再不敢跟秦大酒罈子對飲了。兩人分別從網上和乾爹那裡找來相關資料,做足了準備工作。只爲一舉拿下這難纏的合作者。
這次約談的地點,正好是乾爹上次教唯行大生意人如何吃飯的豪華酒店。郝強纔到,就被這裡的輝煌大氣給震驚了,顯得侷促不安。唯行要他緊跟自己,模仿即可,儘量不要露怯。
進去時秦老闆已經等在裡面。同來的還有上次合作過的幾位老闆,和期待加入合作的幾位老闆。加上唯行他們,一桌子湊了十幾號人。秦老闆頗爲託大,見面也不熱情招呼,還擺出一副依老賣老的架勢。唯行只作不知,依舊不卑不亢。郝強見唯行鎮定自若,慢慢穩定下來,雖是不敢說話,卻也不再侷促,漸漸恢復了副總應有的自信。
僕一開席,幾位老闆便盛讚唯行和郝強英雄。上一趟大家合作愉快,掙了些錢。言語中頗多溢美之辭,郝強漸漸信以爲真,主動跟大家搭起話來。除了唯行和秦老闆,一桌人幾乎打成一片,氣氛熱烈。
秦老闆不說話,而唯行只是微笑。衆人漸覺冷場,只好互相招呼喝酒吃菜,希望重新挑起氣氛。這時秦老闆突然冷笑一聲:“我入行許多年,大場面見多了。要不是看在錢的份兒上,絕不肯來這種鬧轟轟的飯局。有什麼話就直接講吧。講完大家自便,豈不更好?”
唯行微笑:“秦老闆是老前輩,李唯行自當從命。”這些套話都是乾爹那天教的,預備以後出大場面才用的,不想這麼快就用上了。“此次合作,各方無論公司大小,一視同仁。有錢大家賺,共同發財。所以分錢都有定數,不能誰多誰少,我總得一碗水端平。也就不大可能單獨調整您的提成比例。還望海涵。”
“生意都是談出來的。你說了就做準,那還找大家談什麼?”秦老闆完全不買帳。
唯行:“這些比例都是精心計算過的,如果擅自改動,影響深遠。不掙錢,我幹嘛還要做呢?我已經盡力分惠於人了,大家也請體諒我的難處。”
秦老闆幾次爭奪,始終無法將唯行說動。唯行的對答中規中矩,也讓他找不到空子可鑽。所以秦老闆直接使出壓箱技:“人人都知道,我愛喝酒。因爲喝了酒能聽着真心話,能交上真朋友。做買賣其實就是交人。我縱橫商界許多年,最高興就是能結交幾個看着順眼的人,一起喝上兩口。小李老闆,既然咱們話不投機,不妨酒裡見個真章。今天你要能喝服了我,咱就按你說的比例籤合同。我要是喝服了你,不妨賣個面子給我,把比例提得略高一些。如何?”那就是說想要鬥個酒,誰喝贏了誰說話。
唯行笑答:“好啊。不過我得先吃幾口菜,纔敢跟老前輩您對飲啊。”
秦老闆一聽,表情微露不屑。“好好好,那我等你。”他心道:喝酒之前還吃菜?你小子是頭一天出來混的雛兒嗎?這不明着告訴別人你酒量不行,自露深淺嗎?一會兒就讓你知道,老子酒豪的名頭怎麼來的。
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