王俊才笑着說道：“張總，你太客氣了，我作爲弟弟，怎麼敢指教你呢。再說我是個外行，真的沒有什麼好的辦法，不知道宋總有什麼好的建議？”說完，他看向了宋前。宋前原來就在西關市場經營，還是那邊浙商商會的會長，自然清楚西關市場的問題所在，他和張克志也認識，不過關係一般，不在其位，不謀其政，他以前想法再多，也不願意向管理方提出來，況且當時就算提了，市場方面也未必照辦。現在他做了興隆市場的總經理，就更不願意參與西關市場的事務了，他心裡另外還有個小九九，希望西關市場競爭不過興隆市場，那樣他的投資，他的業績都會有保證。所以王俊纔看向他，他連忙做出擺手的動作。
王俊纔沒有明白宋前擺手，到底是沒有主意啊還是有主意不願意說，就又說道：“宋總，你有沒有好的建議，不妨說出來讓張總聽一下，行不行的總得聽聽再說。”張克志也跟着說道：“是啊，宋總，咱們也算是老熟人了，你可得幫幫忙啊。”宋前一看推託不過了，就開口說道：“王總，張總，不瞞二位，我倒是有一點不成熟的想法，那就說出來請二位領導指正。我就談談廁所問題，這是個老大難問題，難就難在西關市場現在沒有地方可增。”說完，宋前賣了個關子看向了張克志，張克志一副充滿了期待的面孔看着他，見他停下來，就做了個手勢請他繼續。宋前有點得意地接着說道：“接下來我要提的意見，必須要王總和張總你二位都同意才行。現在兩個市場中間就隔着一堵牆，兩邊的商鋪背對着背，說句笑話，這邊商戶放個屁，那邊都能聽見。”說完這句話，宋前又停下來看向大家，大傢伙當然給面子都鬨堂大笑。
張克志有點急性子，他着急地說道：“宋總，有什麼話你就直接說出來吧。”宋前目的達到，他接着說道：“如果我們從牆中間找個合適的位置，開上一個大門，是不是就可以把廁所問題解決了。”張克志聽完發出嘶的一聲，這也太腦洞大開了吧，這怎麼可以呢，要是中間開上門，以後怎麼管理，那不會亂套了嗎。他說道：“不行不行，這怎麼能行呢。”
宋前笑着說道：“張總你不要着急嗎，你先聽我說。我知道你擔心什麼，你是擔心不好管理對吧，我們來分析一下，首先白天營業的時候，商戶們各負其責，市場是不用操心安全問題的，到了晚上，只要在大門的兩面各設置上一把鎖就可以了，這樣不管哪一方都不能單獨打開門，需要共同開啓纔可以，這樣下了班把門一關，各自還是獨立的世界，胡不牽扯，到了白天，兩方共同把門打開，就可以方便你那邊的商戶和顧客如廁了。”
王俊纔在一旁聽着頻頻點頭，這樣做還有個好處，就是可以做到客源共享，更方便顧客在兩個市場間來回穿梭。現在顧客要從這個市場到那個市場，需要從正門或者後門出去，從大街上繞一段路才行，這一繞差不多得有七八百米的樣子，很多人嫌麻煩就不再繞了，可是如果從中間打通，顧客就可以自由的往返於兩個市場之間，實際上相當於這兩個市場合成了一個，這真的是一個兩全其美的辦法。唯一需要確定的就是牆上開大門的位置，如果設到兩端還好說，因爲兩端沒有商戶，設到兩端的話最好一邊開一個門，這樣兩邊的廁所都能利用起來。設到中間的話開一個門就可以，但是必須去掉一個商戶，這樣操作有難度，商戶已經簽了合同了，如果解約還得賠付違約金。
王俊才思考的時候，張克志也在思考，其實他不是擔心管理和安全的問題，正如宋前所說，市場主要負責晚上的商品安全，把門一關，各管各的，沒什麼問題。他是擔心中間開了門以後，他那邊的客源會不會分流一大部分到興隆市場這邊，畢竟西關市場積累了幾十年的商譽，興隆市場是拍馬也趕不上的。不過宋前這個提議，確實很好地解決了如廁的難題，而且他還不用花費什麼金錢，開個大門花不了多少錢，比起新建廁所來容易多了，關鍵擴建廁所對他來說是死節，根本沒有什麼辦法。兩下比較起來，還是解決廁所問題是大事，如果拖着不解決，恐怕生意也會受到很大的影響。最關鍵的是，解決不了廁所問題，他這個經理恐怕也當不了多長時間，估計很快就會被投訴的電話給轟下臺去的。
想到這，張克志說道：“王總，宋總，剛纔是我考慮不周，經過宋總這麼一解釋，我總算明白了，這麼做對我們好處太大了，等於是我們不花錢共享了你們的廁所，我們怎麼也得拿出點什麼來補償你們才行。王總，你開個價吧，只要不是太貴，我們都能接受。”王俊才笑着說道：“張總，什麼錢不錢的，談錢多見外啊，不過就是多費點水而已，開了門說實在話，我們也有不少好處，比如說你們那邊的客源，也讓我們共享了，這可是花多少錢都買不來的。”張克志說道：“好，痛快，既然這樣，咱們就算是達成一致了，不過開門的費用就由我們來承擔，你們那邊只准備好鎖就行了。”
王俊才說道：“行，老大哥夠大方，我們也不和你爭了。不過我還有一個建議，不知道張總願不願意聽？”張克志說道：“老弟，你說。有什麼好的建議，你儘管提出來。”王俊才說道：“好，我有這麼一個想法。既然咱們中間開了門，實際上我們就由兩個市場合成一個了，最起碼在顧客的眼中是這麼認爲的。我們兩家不妨就來個聯合共建好了，比如說我們可以共同出資做廣告，同時開展促銷活動，統一商鋪的租金和管理費等。這樣做的好處首先是可以避免互相惡性競爭，免的爲了爭奪商戶和客源打價格戰，第二是可以節約資源，以在報紙上做廣告爲例，一個版面做一期差不多兩萬塊，如果由我們兩家共同來做，不但省了錢，而且還會吸引更多人的關注，這叫一加一大於二。不知道我的建議，張總感不感興趣。”
張克志心裡感嘆，這回真的來着了，單憑一個宋總，真要競爭起來，就夠他喝一壺的。再加上一個王總，有着這麼強的大局觀和能力，真要過上一年半載，西關市場能不能爭的過興隆市場，兩說着呢。市場競爭靠的就是人才，西關市場恰恰缺乏王總宋總這樣的人才，如果能夠跟他們聯合的話，西關市場還真的受益匪淺，所以聯合共建這個可以有。於是他說道：“王總你說的太好了，真說到我心眼裡去了，我們這次過來，就是抱着學習的態度來的。你說的這個建議我完全贊同，咱們兩家捱得這麼近，合則兩利，鬥則兩傷，咱們都是公家的單位，本來就應該互相合作，相互提攜。其實我們分析過，目前小商品市場前景廣闊，單單我們一家，遠遠滿足不了需求，你們知道我們那邊的攤位爲什麼這麼小嗎，就是因爲需求太多，地方有限造成的。你們這邊的營業，正好滿足了多出來的這部分需求，所以我們不是競爭關係，而是互補的關係。我們當然應該聯合起來，共同創建更好更繁榮的小商品市場。”
王俊才聽完後，心情稍微有點激動，之所以說稍微有點激動，是因爲通過這段時間的歷練，他已經不是初出茅廬的新人了，隱隱間有了不同以往的氣勢，心態也越來越成熟了。他知道很多人嘴上說一套，心裡想的是別的一套，實際做出來的又是另外一套。尤其這種聯合共建，基本上算是一種務虛的事情，沒有什麼強制力，很多時候靠的是利益的驅動，對自己有利的事情當然沒有人反對，可是需要自己奉獻從而付出一定代價時，又是另外一碼事了。那麼王俊才提出聯合共建目的何在呢，他是從兩方面考慮的。一是從明面上來說，如果能夠和老牌的西關市場簽署一個聯合共建協議，雙方都遵照協議執行的話，自然是雙贏的事。二是雙方簽署協議後，即便因爲利益的關係，西關市場沒有遵照執行，它也不好做的太出格，畢竟它還得維持幾十年積累的商譽，不好做出自己打自己臉的事情來，這樣就能最大限度保護新生的興隆市場，避免在成長初期遭遇嚴重的甚至是惡意的攻擊。
今天這個機會來的非常及時，能夠在興隆市場成立之初，就能夠和西關市場接洽上，而且還是他們主動求上門的，這時候和他們簽署一份聯合共建協議，就能夠掌握一定的主動權，是能夠保證興隆市場利益所在的。市場經濟體制下，企業之間既有競爭，又有合作，企業要審時度勢，抓住機會，這樣才能在市場競爭中脫穎而出，不斷髮展。