興隆集團的報價和建新區的報價其實就差一百元每平，全部加起來不過一百三十多萬，王俊纔不是拿不起這點錢，關鍵是不想一上來就被建新區給拿住，要不然以後也少不了麻煩。再說了，建新區棉紡廠地塊這一位置現在就是值六百元每平，王俊纔不想當冤大頭。
建新區，會議室，區委大佬們圍坐在一起，商討棉紡廠地塊究竟以什麼價格賣給興隆集團。廖季凱是當事人，首先發言，他認爲爲了能夠把興隆集團留下，可以適當的再降低一下價格。可區長張強東不這麼認爲，他覺得興隆集團態度有些傲慢，不應該撂挑子走人，他認爲棉紡廠地塊未來升值潛力不小，給他們按七百元每平就等於是便宜他們了，還想怎麼着。區委書記張恆內心裡自然是想着儘快和興隆集團簽約，他背後有晟達集團支持，拖一天對晟達都不是好事。不過這種事自然不能說出來，他也不敢隨意拍板，怕背上賤賣國有土地的罵名。
由於大家意見不統一，張恆覺得自己需要打個電話，跟晟達李總商量一下，就宣佈暫時休會，說大家再仔細考慮一下。張恆回到自己辦公室，關好門，然後拿起電話打給了李總，電話接通後他說道：“李總啊，我這邊遇到麻煩了，興隆集團嫌我們報出的價格高，暫時終止了談判，我拿不定主意，所以想向你請教一下。”接着，張恆把區裡和興隆之間的報價差距，以及談判的過程都告訴了李總。
李總聽完說道：“你們區裡這是獅子大張口啊，你們的報價明顯高了，人家按照政策打七折後的報價我認爲很合理了。你們區裡要是按照這個標準賣地，我都得考慮一下要不要去你那裡投資了。商業地塊你都賣這麼貴，到我這裡還不更貴啊。我不是跟你說過了嗎，不要在乎那一點得失，你們區還差這一百萬嗎，儘快把人家留住，纔是關鍵。留住人家，不論對我們還是對區裡都是有很大好處的。你們不能想着一口吃成個胖子，得慢慢來，這一點你們就不如人家南方城市，人家爲了拉到項目，地皮甚至都免費送，而且還有金融扶持，幫着貸款，那樣的力度才叫大。我跟你說老張，你可不能把自己的路給堵死了，這時候你就應該發揮出你一把手的霸氣，堅決果斷的力排衆議，明白嗎？”
張恆在李總的一番勸導下，終於下定了決心。他因爲初來乍到，擔心自己言論過於激進，不但會激起某些人的反彈，也有可能背上罵名，但是作爲一個一把手必須堅決果斷，這一點他還是明白的。但是果斷不是武斷，講話還是需要技巧的。他決定從招商引資對建新區的重要性上做一做文章，來闡述一下地價定的高了，對整個經濟工作的影響。
打好了腹稿，他讓秘書長通知常委繼續開會。五分鐘後，大家又坐在了會議室中，這次張恆沒有再詢問別人的意見，而是直接開門見山講起了話。他說道：“同志們，我回去後，好好考慮了一下。我覺得我們不能在地價方面過於計較，而是應該從我們區招商引資的大局來綜合考慮問題。現在全國各地都在加大力度推進招商引資工作，這一工作的重要性我就不再多講，相信大家都明白。凡是參與過招商引資的同志，都明白其中的難度有多大，特別是身處一線的同志，他們求爺爺告奶奶，好不容易把客商引到咱們這裡來考察，我們可不能獅子大張口把人家嚇跑了啊。當然我說這話的意思，不是說要滿足客商的那些不合理的要求，我們確實做不到的，明顯違背國家政策的，我們堅決不做。所以說，只要是在合理的範圍之內，我們可以儘量的滿足投資商的要求，我們眼裡不能只盯着賣地這幾個小錢，我們應該把眼光放的更遠，我們應該看到，客商進來後給我們區經濟帶來的幫助。還應該看到，成功引進一個項目後對後來者的示範效應。舉個簡單的例子，一個商店新開業，怎麼吸引顧客前來購買，除了打廣告以外，最好的辦法就是大搞商品降價促銷，通過不斷的優惠促銷，來吸引顧客不斷購買，然後再通過顧客的口碑宣傳，慢慢這個生意就做起來了。但是如果一開始就漫天要價，不但吸引不來顧客，很可能會把嘗試購買的顧客一塊也嚇跑了。搞招商引資和做生意的邏輯是一樣的，我們一開始就應該多搞一些優惠大促銷，爭取吸引更多的投資商前來，等這個勢造起來以後，我們還愁招商引資工作不好做，還愁我們區經濟發展不起來嗎。講了這麼多，目前對於興隆集團這個項目大家覺得怎麼做，就不用我再多說了吧。”
張恆能當上區委書記，說明還是有一定水平的，他長篇大論的講了這麼多，表達的意思就是要答應興隆集團的要求，但是他通篇沒有一句直接同意興隆集團要求的話，當領導的精就精到這裡，明明他同意一件事，就是不明着說同意，反而是轉彎抹角隱晦的表達出來，不得不說，當官的真累。
老大都定調了，就沒有人再反對了，再說這也不是什麼人事任命方面的大事，特別是張強東，他也知道見好就收的道理，跟一把手明着幹是得不償失的。最高興的當屬廖季凱了，區委同意降價就意味着他的一份功勞又到手了。開完會後，他馬上就給王俊纔打了電話，通告了區裡的意見，希望明天繼續跟興隆集團談判。王俊才接完電話後笑了，果然不出他的所料。他馬上召集談判小組開會，準備明天在其他方面商討無異議後，就直接跟建新區簽約，既然人家表現出了誠意，咱們集團也不能再矯情，其他的差不多就行了。
第二天，興隆集團又坐到了建新區的會議室裡，由於解決了地價這一大難題，其他的談判都很順利，國稅區裡說了不算，地稅也沒有多少錢，返還多少爭議不大。王俊才也不需要區裡給什麼金融支持，他現在不差錢。經過了一個多小時的談判，其他雜七雜八的小事情都談攏了。王俊才當即決定馬上就跟建新區簽約。
經過了簡單的準備，合約各條款經雙方律師審覈無誤，王俊才代表興隆集團，張強東代表江州市建新區正式簽訂了棉紡廠地塊購置協議，以及興隆集團在建新區投資一億元興辦商業中心的投資協議。雙方簽字蓋章交換文本後，協議正式生效，此時，會議室裡響起了熱烈的掌聲。儀式完成後，區裡準備了盛大的慶祝宴會，區委班子全體成員準備宴請興隆集團一行。
在吃飯之前，張恆單獨接見了王俊才，地方就安排在區委的小會客室。張恆見王俊才的目的不言而喻，他把秘書屏退後，對王俊才說道：“首先，我代表區委區政府，對王董選擇落戶我們區，表示熱烈的歡迎，和誠摯的感謝。我們一定會做好各項對接和服務工作，讓王董有回到家的感覺。以後不管你遇到了任何事都可以來找我，我的辦公室永遠爲你敞開着。王董，我私下裡請你幫忙辦一件事，我有個朋友叫李超，他是一個地產開發商，叫晟達地產，他希望承建你的這個商業中心項目。我請你幫這個忙，並不是爲了謀取什麼私利，是因爲他也有投資建新區做房地產的打算。你想必也聽說過，棉紡廠地塊最初區裡是準備留着和周邊的土地一起開發地產的，然而因爲周邊配套稍差的關係，晟達地產遲遲下不了投資的決心，直到你的到來，促使他下定了決心。他想給你承建的目的，主要是爲了商業中心和他的地產建築風格相呼應，更進一步說就是他想借你的商業中心爲他的房子造勢。所以他才請我幫他說合，他願意不賺錢爲你承建這個項目，不知道王董你意下如何？”
王俊才這才明白當初廖季凱給張恆捎話的意思，原來張恆背後有地產商的朋友。不過這對王俊才也是很有好處的，既節省了建築費用，還會因爲房地產的發展給超市帶來穩定的客源。王俊才其實早就有商業體和房地產連片開發的想法，後來主要是擔心那樣做週期過長，耽誤了他的戰略佈局而放棄。現在既然有人願意出錢出力，自己還可以給區委書記面子，這麼好的事當然不能錯過了。他說道：“感謝張書記對我們集團的支持，您放心，我們一定會以最快的速度把商業中心建成落地，早日給建新區的經濟建設貢獻我們的一份力量。至於晟達地產願意承建我們項目的事，我個人當然表示歡迎，不過這需要通過我們公司董事會討論通過，所以還請張書記給我們一點時間商量一下，你看可以嗎？”