第262章 科技領域的單一品牌戰略

第二天早上,保鏢把傅飛鳳送去學校讀書後。張建成和傅飛鳳坐在沙發上聊了一陣,八點半左右,傅心雲說要去上班了,讓張建成去郭艾佳那裡。

驅車離開傅心雲佳之後,張建成給郭艾佳打了一個電話,問對方在哪裡,得知在公司之後,告知要去公司看望他。

郭艾佳見到張建成後,少不了一陣埋怨:“你心裡還有我嗎,你有多久沒有看我了?我不管我,今晚,你要住在我這裡!”

“好啊,今天,我哪裡也不去了,就住在你這裡!”張建成笑着說道。

聽到對方的答覆後,郭艾佳臉上流露出了燦爛的笑容,問道“今天中午,到哪裡吃呢?”

“去你加家吃飯吧,差不多有一個星期的時間沒有陪你爸媽吃飯了,我想待會兒見了你爸媽,他們要給我臉色看了……”

“前天。我爸媽去雲南旅遊去了,你沒有機會見他們了。”

“什麼,那這幾天,我打電話給你,你怎麼沒有和我說着事情啊?”張建成苦笑問道。

“說了有怎麼樣?”郭艾佳含笑問道,頓了頓,“好了,不說這個了,前幾天,朋友帶我去了一家新飯店,那裡的菜很好吃,待會兒,我們就過去吃午飯……”

“那吃過午飯後,我們就回家睡午覺!”張建成壞笑道。

“哼,這幾天,心雲姐姐和夢顏妹妹沒有能夠滿足你嗎?”郭艾佳嗔怪道。

“哎,你們就別老是那這個話題說事了,你不知道嘛,你老公我很強壯的!”

“不管強不強壯,縱慾過度,對身體肯定有影響的!”郭艾佳一本正經地望着張建成,忽然撲哧一笑,“晚上,我燉湯,給你好好補補。”

六一兒童節,傅飛鳳放假,這天。張建成帶着傅心雲和傅飛鳳乘坐出海遊玩,在海上玩了一整天,太黑之後,他們才上岸。

之後一段時間,張建成除了分開陪三位老婆外,還要抽一些時間放在工作上,今年他旗下有不少企業要上市,他要籤很多文件,有些時候,一天要簽上幾十份的文件。

另外,張建成也會花時間給自己充電,看了不少有關企業管理和金融學的書籍,雖然這些書上的觀點,他不會完全認同,不過還是得到不少啓示。

這樣的生活,張建成覺得很充實。

六月二十日,百匯公司旗下第一百六十家大賣場在銀海浦東新區開張營業,這天,張建成出席參加這家大賣場開張剪彩儀式。

如今,百匯公司已經成爲中國零售企業銷售額最高,發展速度最快的企業。預計2004銷售額將超過五百億元人民幣。

張建成估算了一下,截至目前爲止,他已經向百匯公司投入超過一百五十億元的資金,當然,他的投資已經得到了回報,百匯公司除了擁有排行第一的銷售額外,擁有不錯的淨利潤,預計2004年的淨利潤將達到20億,利潤率爲4左右。如果張建成想把資金持有該公司的股份賣掉的話,至少可以賣一千億以上,當然,他是捨不得買的,打算一輩子持有該公司的股份!

目前的零售業是微利競爭的時代,這一點,張建成非常的清楚,如果他沒有擁有雄厚的資金,也沒有涉足零售企業,那麼未來幾年,本土零售企業的生存空間會越來越小,甚至一些曾經紅火過的本土企業也會被外資企業……顯然,張建成不想看到這種事情發生,而且他也知道銷售環節的重要性,雖然,他現在還沒有打算讓百匯公司在國外成立子公司,發展零售業務,不過,他很清楚,要牢牢自足國內市場,加快發展。不能讓外資零售企業在中國發展起來。

瞭解了百匯公司最近的營業情況後,張建成心裡自信的喊了一句:“我已經做到了!”

沃爾瑪、家樂福和大潤發等外資零售企業,這些企業的零售額加起來也沒有百匯公司的高,當然,這些外資零售企業的門店數量加起來已經超過兩百家了,不過,張建成對此並不是很擔心。

百匯大賣場的銷售方式很本土化,每家大賣場都會成立一個特別的部門,這個部門專門聯繫當地的企業,推銷大賣場的購物券,很多企業選擇購買一些百匯大賣場的購物券當作員工的福利發下去,當然,張建成旗下的企業的員工每年都會得到不少百匯大賣場的購物券,不少員工還要拿自己的購物券送人,自己根本花不掉那麼多的購物券……這部分銷售額佔到了總銷售額的百分之十二。

百匯大賣場除了推銷手段厲害外,也非常注重服務,百匯大賣場的顧客絕大部分是回頭客,而且不少顧客特別中意到百匯大賣場,願意走更遠的路,選擇來到百匯大賣場購物。

沃爾瑪和家樂福等外資企業將百匯當成了自己的生死大敵,同時本土的一些零售商,特別是一些規模笑的零售商,也不喜歡百匯的存在。感覺生意都被百匯搶去了……如今的百匯公司擁有一百五十家大賣場,一千餘家便利店。

這天中午,張建成和二舅劉澤水一起來到附近一家飯店吃飯,談到百匯未來前景的時候,張建成自信地說道:“或許有一天,百匯會超過沃爾瑪!”

“去年,沃爾瑪的全球銷售額超過兩千億美元,百匯的銷售不及沃爾瑪的百分之二,有很大的難度啊!”劉澤水笑着說道。

“二舅,想想我們中國每年的GDP增長率,想想我們中國的人口。還有想想百匯發展速度,我想五年之內,百匯年銷售額將超過兩千億元人民幣,再過五年,銷售超過六千億元人民幣,也就是說十年之內,百匯的銷售額將達到沃爾瑪的三分之一以上!”

“希望我沒死之前,能夠看到這一天!”劉澤水爽朗笑道。

“二舅,你嘛,至少可以再活六十年,再幹三十年沒有問題,我想在你的手上,百匯的銷售額會超過沃爾瑪的!”

聊了幾句後,劉澤水問道:“建成,我聽說,去年,你還打算今年讓百腦匯公司上市融資,怎麼又變卦了呢?”

張建成微微一愣,好奇反問道:“二舅,你怎麼會對這事情感興趣呢?”

“隨口問問。”

“仔細想想,我覺得百腦匯不適合上市,至少面前是這樣。如今,百腦匯根本就不缺錢,資金很充足,根本不需要我再向裡面投資錢,而且現在我也沒有想過讓百腦匯投資新的靈藥!”

張建成頓了頓,苦笑道:“我當然知道公司的一些股東希望公司上市,這樣的話,他們持有的股票可以套現……”

“建成,曉晨(馮曉晨,張建成表哥)可也沒有這意思啊!”劉澤水打斷道,看了張建成幾眼,解釋道,“前幾天,我見到他,一起吃了個飯,我問他百腦匯什麼時候上市。當時,他也沒有多說什麼,只說你不準備上市……今天,我想到這個事情,只是隨口一說,你可別多想啊!”

張建成挺劉澤水解釋完後,微微一笑,說道:“二舅,我比你更清楚表哥的脾氣,他很滿意自己現在的生活,同時也對我很感激,之前,我和他談過公司不上市的原因,他也表示可以理解,也沒有什麼意見。你就放心吧,我心裡不會有疙瘩的,也不會讓表哥心裡有疙瘩的!”

“你能這麼想,我就放心了!”劉澤水呵呵一笑,連忙轉移話題道:“你聽說沒有,你大舅要升任省公安廳的廳長!”

“什麼?”張建成頓時一愣,笑着說道:“我沒有聽說這事情啊,二舅,你什麼時候知道的呢?”

“前兩天,你大舅和我說的,不過任命文件沒有批下來,我估計你爸已經知道這事情了。”

“這是好事啊。呵呵,什麼時候讓大舅請我們大吃一頓。”

“你這個世界首富還會在乎別人的一頓飯嗎?”劉澤水調侃道。

“大舅不是別人,自己人請吃飯,我可是很少拒絕的啊!”張建成呵呵笑道。

“我想如果沒有你爸的幫忙,你大舅也不可能升任省公安廳的廳長,當然,也有你的功勞,我想如果沒有你的話,你老爸也難進國務院。”

“二舅,話不能在這麼說,我爸,大舅,還有你,都是有能力的人,如果給你們一個平臺的話,可能能夠成就一番事業的。如果沒有大家的幫助,我的事業也不能這麼成功!”張建成真摯說道。

吃過午飯後,張建成問道:“二舅,下午有沒有空呢,去我家做客,你有陣子沒有去我家了啊。”

“什麼啊,也沒有多久,我記得很清楚,上個月,我就去你家了,還在你那裡住一晚。呵呵,下午,還有一個會議,要不,明天,我再去你那裡吧!”

“行,那就這麼說定了。二舅,下午,我就不陪你了,要去公司看看……呵呵,二舅,你也別工作太累了,錢是賺不完的,你累垮了,二舅媽還不找我拼命啊!”

“你要走,早點走吧,我這麼大的人了,有分寸的。”劉澤水開心笑了笑,他真的以張建成這個外甥爲榮,除了外甥給了自己一生富貴外,最讓他高興的事情,兒子以外甥爲榜樣,如今在清華大學求學,努力學習,成績也很好,他感覺自己就是世界上最幸福的人……

當然,劉澤水很清楚,如果沒有外甥的話,自己估計還在老家辦養雞場,也不可能住豪宅開名車,可以說,張建成在他心中的分量很重,甚至覺得比自己兒子還親,每當他得知張建成旗下的哪家企業上市了,獲利豐厚,他都會爲張建成感到欣喜。

離開飯店後,張建成直接去網易公司,後天,網易公司會舉行一個新聞發佈會。

五月份除,求伯君向張建成建議,捨去網易這個品牌,將網易公司改名爲金山公司,外界很多人不知道網易公司和網易ICQ公司之間的區別,而且金山的品牌知名度比網易高,去掉網易品牌,有利於提高公司的品牌價值。

張建成聽到求伯君的建議後,想了很久,最後還是決定同意。

當初,張建成創立網易這個品牌後,收購了金山公司,金山也成爲了網易旗下的子品牌,不過,張建成沒有放棄金山這個品牌,這造成了金山的知名度比網易還大,還有,金山公司開發的絕大部分產品都用金山這個品牌……顯然,這一切,不利於公司的品牌打造!

六月二十二日,網易公司召開了一個新聞發佈會,張建成作爲公司的董事長出席這個新聞發佈會。

張建成做了簡單的發言:“……從今天開始,網易公司將捨棄網易這個品牌,公司也改名爲金山軟件股份有限公司,原來的網易品牌將出售給網易ICQ公司,出售價爲一元人民幣,以後,我和公司的同仁會努力將金山公司打造成世界知名的科技公司……”

發言之後,張建成還接受了幾位記者的採訪。

“張先生,公司改名是誰的提議?你覺得公司改名之後對公司的發展有利嗎?”

“這是求伯君先生的提議,我當然覺得改名之後對公司的發展有利,不然,也不可能同意該名了!”張建成笑了笑,“我個人覺得在科技行業,單一品牌戰略比多品牌戰略更有優勢,而且,金山這個品牌的知名度並不低於網易,還有,很多人不清楚網易和網易ICQ這兩家公司的區別,改名之後,我相信大家也不會出現誤解了!”

“我是《電腦報》的記者,張先生,你喜歡網易這個品牌,還是金山這個品牌?”

“都喜歡,金山公司英文名爲kingsoft,看到這個名字,大家很容易聯想到軟件公司,而且這個名字也很響亮,網易公司英文名爲netease,因爲裡面沒有這個單詞,看到這個詞,可能大家直接回翻譯成便捷網易,容易上網等等,這都和NTE,也就是網絡有關,這個品牌也適合網易ICQ公司。”

“我是《科技日報》的記者,張先生,網易ICQ公司得到這個網易這個品牌後,是否會捨棄ICQ這個品牌,加大網易這個品牌的推廣呢?”

“暫時還沒有這方面的決定。大家都知道ICQ是全球知名品牌,網易ICQ公司擁有ICQ這個名牌在中國地球的所有權,網易ICQ公司會珍惜這個品牌,當然,得到網易這個品牌之後,也不會捨棄不用……”

新聞發佈會後,張建成邀請求伯君和張旋龍等公司的高層到自己家裡吃午飯。

張建成、求伯君和張旋龍三人坐一輛車,在路上,他們三人聊了不少話題。

“建成,昨晚伯君和我商量,公司可以把設立在珠海的幾個部門轉移到銀海,這樣可以提高公司的管理效率……你覺得這個建議怎麼樣?”

張建成聞言一愣,思忖片刻,笑着說道:“兩位大哥,前陣子我還在想,金山公司可以在中西部省會城市設立一個研發中心,這樣的話,可以減少公司的研發成本。後來想想,如果把公司遷移到中西部的話,對公司的知名度提升沒有好處,而且我們是科技公司,研發中心就算設立在銀海,研發成本也少不了多少的……不過,我看呢,金山公司有必要新蓋建辦公大陸,雙子樓完全可以轉讓給網易ICQ公司……”

“如果真的這樣的話,以後我真的要在銀海買套大別墅,定居在銀海!”張旋龍呵呵笑了笑。

“張大哥,如果你不嫌棄的話,我拿出兩千萬買套別墅送給你!”

張旋龍微微一愣,燦笑道:“建成,你的心意我領了,不過,我不能收下你這份大禮。說真的,我現在能夠混的這麼好,還不是託你的福,我們也算忘年之交了,感謝的話,我就不多說了。在生意上,我們是合作者的關係,不過,我對金山公司,還有網易ICQ公司的發展,也沒有出多少力,我無法接受你送的厚禮,當然了,你個人拿錢來獎勵對公司有貢獻的高官,我當然支持了,呵呵,我雙手雙腳都擡起來支持!”

“哈哈!”張建成和求伯君都哈哈笑了起來。

“既然這樣的話,我就不勉強了!”張建成臉上還掛着笑容,“等你新家裝修好了,你到我這裡那些玉器擺件,裝點一下房子,這不會拒絕了吧?”

“不會!”張旋龍笑着搖了搖頭。

“求大哥,你呢,是不是也覺得來銀海定居呢?”

“我也有這個想法!”

“那太好了,以後,我們休假的時候,可以一起乘坐遊艇出海遊玩。”

“對了,建成,我聽說你的遊艇會搞的不錯啊,裡面的會員都是富豪,而且會員費不便宜啊,我也準備到你這裡訂做一艘遊艇玩玩,你可要給我保留一個會員號啊!”

“好的!”張建成笑着應道,“求大哥,你也弄艘遊艇玩玩吧?”

求伯君微笑點了點頭,說道:“訂做遊艇的時候,你可不許在我和你張大哥啊!”

“不會,絕對不會,價格絕對公道……”張建成頓了頓,“和外人一樣的價格,我不會宰熟的!”

“什麼?”張炫龍和求伯君相視一眼,哈哈大笑了起來,他們知道張建成把自己當朋友,不過,能夠聽到張建成說這樣的話,心裡依舊很舒服。

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