電子業界的許多人士在平生傳記中,這樣寫道,“仙女公司一連耍了幾個陰謀,*,搶購了多家電子公司,在同行傷痕累累的白骨上,建立起了電子王朝,業界同行爲自己的輕敵付出了慘痛的代價”。而在李氏的創業傳記中這樣寫道,“我們有意爲電子行業的興盛做出家族貢獻,但是商界同行並不願意看到李氏進入電子市場,先是趁我們立足未穩,羣起圍攻,使得我們損失慘重,多家分公司生產持續不下去,幸賴李氏有大量資金爲後盾,收購了一批電子公司,才消除禍端。但是業界同行並不放過李氏,趁我們整合未竟全功之際,趁仙女公司資金困難之時,尤其是趁林夫人生育後不能主持電子公司工作,在時隔兩年之時,再次圍攻仙女電子公司,妄圖致我於死地,幸賴家主深謀遠慮,一舉而扭轉乾坤,徹底擊潰對手的圍攻,方使我電子公司不倒”。對於這兩種不同的傳記評說,至少有一點是相同的,那就是仙女電子成立之初,四面受敵,處境艱難,但是終於屹立不倒,並越戰越強,成爲業界的強者。
事情要回溯到18年9月中旬,林詠琪在6月5日生產,經過了三個月的休養,到九月初正式回到了李家大院,由於大家認爲她的身體還不算完全康復,就沒有同意她回公司工作,同時,孩子太小,才三個月,按照規定,還需要她定期哺以母乳,所以,她還在家中休養,準備在10月以後進入電子公司工作,邊工作邊照顧孩子,實行半工作狀態,但是形勢的發展顯然不讓她如此輕閒。回到家以後,雖然她不能去公司上班,但公司的一些事情,還是可以參與的,這才發現形勢越來越嚴峻,嚴峻到了即使她重新回去也不能挽回的地步。從資料上看,多家電子公司已經完成或者即將完成新一輪大戰的準備,從技術到人力,再到資金,都已經準備妥當,她明白,這已經不是她能阻止得了的。從6月份開始,可以說,從大家得知她生育時開始,這場大戰就不能避免了,再早一點兒,如果大家知道她回家待產,那麼這場大戰可能已經打響了。林詠琪現在很擔心,雖然從資料上來看,仙女電子公司整合相當不錯,經過近兩年的時間,能整合的基本上都整合好了,一些公司的技術設備都已經整改完畢,新的技術開發也很順利,各分公司已經儲備了150多億資金,可以說是近兩年來,仙女電子已經開始贏利了,在整改中,就贏利了100個億左右,應該沒什麼值得擔心的了。可是她還是不能放心,雖然她相信二姐的管理才能,但是二姐畢竟不是電子行業的專業人士,更重要的是她心裡也沒有底。時間緊迫,緊迫的即使是她回到了公司,也不能扭轉當前的形勢,因爲各種證據表明,10月初,就是大戰的開始了。而這恰恰是上次大戰的兩年之後!
仙女總部也意識到情況的嚴重性,感到有必要再扶持電子公司一把,再護送她一程,諮詢部、策劃部和財務部都已經做了大量準備,資料蒐集、市場分析、財務儲備等各項準備工作早就啓動開來。仙女公司把電子公司的對手分成了幾個部分,最重要的對手,次要的對手以及幫兇們,並按照慣例,對這些對手的財力、可支撐時間及其垮掉的時間進行了“預算”,甚至又一次進行了可收購性以及收購金額的分析,似乎仙女公司有充足的能力來擴大電子公司的分公司數量,如果各家對手知道了仙女公司的內部分析資料,不知道該如何感想,是羊入虎口呢,還是不屑一顧?財務部也進行了資金預算,公司原有資金340億元,從西星公司轉過來390億元,8月份和9月份償還了600億元,如今還剩下130億元,按照經驗,這次大戰至少能持續到年底,那麼公司的儲備資金就能夠達到400多億元,如果再從東林集團收回來一些,公司至少有500億元的儲備資金,去除明年將要支付給梅塞電子的190億元,公司還有300億元可以動用,加上仙女電子公司的150億元,那麼,仙女這次能夠動用450億元應對這次市場大戰。這點兒錢,顯然還不夠支撐仙女的長遠發展,於是,在徵得老總同意後,又向銀行合同貸款了400億元,準備應對這次市場大戰!如果那些對手們探知仙女的資金實力,可能早就退避三舍了,如此財力,即使是仙女電子被打爛了,也能很快重建起來。
面對林詠琪的憂心忡忡,作爲丈夫,李夢澤顯然要輕鬆得多,他不怕人來爭,就怕師出無名,電子行業內沒有小公司,各家企業無不財力雄厚,尤其是一些大公司的實力大得驚人,甚至有國際財團在做後盾,但是他絲毫不懼,仙女公司也不是軟柿子,能夠和任何一家大公司相抗爭,幾千億的家底,不是隨便什麼人都能吞下去的。他明白仙女的實力,但是林詠琪不清楚,家裡的不少女人更是不明白;她們從來沒有把她當成一件大事,只是現在也感到有些危險,於是空前規模的家庭會議再次召開,十個都已不再年輕的大人圍坐在一起。對於仙女的財務問題,李夢澤比公司財務部更加清楚,面對大家的疑問和擔心,他再一次數起了錢經:
“公司總部現有130億,電子公司現有150億,已經從銀行合同貸款……,東林……老爸已經說了,沒問題的。總部還能夠收上來……,合計達到了1060個億,除了給電子公司預留100億,……還有760億元呢。玉東說了,如果需要還可以轉過來一些,那就是說我們可以動用1000個億,其中800多億用於直接競爭,這錢不少了吧,沒有幾家公司能夠儲備這麼多錢。這次大戰,估計是最後一次了,今後多年內可能都不會有了,我準備再拿出幾百個億,至少500個億吧,咱們還怕什麼。這可是1300多億呀,咱們害怕什麼,誰能拿出這麼多錢,等着去數公司吧!”
這一下,大家都興奮不已。楊華大概知道公司的資金狀況,也考慮過動用家庭儲備資金,但是沒有把握動用多少,這是一個敏感的問題,不知道這個男人究竟還有什麼打算,何況也要給男人一個發揮的機會。林詠琪更是興奮,終於把這個傢伙的錢給擠了出來,一直以來,她就想象着把男人的錢給擠出來,做什麼用,她倒不清楚,也沒仔細考慮,但是能把它們擠出來,她就感到興奮。其她女人也對未來充滿信心,畢竟家裡有錢,心中不慌,這麼多錢用來償還貸款,也綽綽有餘!如果能夠用這些錢再次擴大產業,她們雖然不會親自參與,但也要搖旗吶喊的。
按照計劃,林詠琪並沒有回公司上班,只是在9月下旬在公司露了幾次面,每次在公司呆的時間都不長,拿了一些資料,和各部門領導人見了面,雖然沒有做出什麼指示,可是留下了積極的影響。電子行業的又一次大戰已經即將開始,這是大家都有預感的,從總部下發的文件也明確了這個信息,各種準備工作正在有條不紊的進行,一道道指令迅速的傳達給各個分公司的有關部門;同時下發的還有總經理已經出現在總公司的內部消息。這個消息傳播的最快,很快,各個分公司的上上下下都知道了這個消息,而幾乎在同時,各個對手們也都知道了這個女人即將復出的消息。對於林詠琪的復出,仙女公司上下非常高興,充滿期待,企盼她帶領大家渡過這次難關,而對手們則是有些擔心,更多的是不屑一顧,畢竟她的復出有點太晚了,如今最多在公司起到鼓動士氣的作用,由於長期不視事,缺乏對公司的實際掌控,要想很快熟悉電子公司的事務,需要大量的時間,更何況,兩個女人能不能齊心協力還在兩可之間呢!
事實上,他們有點兒多慮了,楊華巴不得早點兒退出電子公司,早就不想在電子公司硬撐下去,而李家大院的女人們又不是普通的團結。林詠琪掌控仙女電子的能力一點兒都沒有消退,幾乎不存在任何障礙,她們之間不是一般的管理人員之間的交接,事關家族利益,成敗關係到家族的百年大計,一點兒都不敢放鬆,所以,林詠琪在暗中接收了仙女電子公司。雖然她還沒有去公司上班,但是公司已經明顯感受到了她的存在,表面上楊華還在管理,但是公司上下已經感受到了她的氣息。
這一年的國慶節和兩年前幾乎一樣,早早的人們就聞到了硝煙瀰漫的味道,還是電子三強挑頭,多家電子公司跟進,排名靠前的電子公司都早早進行了市場公告,或自願,或被迫,總之,他們無一不向市場表明,他們是這次競爭的主動發起者,處於有利的市場地位。一點兒也不糊塗的人們自然明白這緊接着的兩次電子風暴所謂何來,除了仙女公司,還有誰值得行業強者們如此的迫不及待,也只有仙女可以使得那些大公司感到有壓迫感,迫不及待的想要把新生的對手消滅在萌芽之中。10月2日風暴颳起,一直到5日仙女電子纔跟進,但是比電子三強低了0.5個百分點,價位相當於9月底的85.5%,這個價位並不算低,因爲經過兩年之後,電子市場的價格並沒有比3年前更低,僅僅是低了5%而已,有些產品甚至還高了幾個百分點。但是這顯然是這次大戰的首次交鋒,絕對不是最終的價位,果然,幾乎是在仙女電子宣佈降價之後的第二天,多家公司就把價位下降到了79%,一下子下跌了7個百分點,市場爲之劇烈震盪,可是人們還在期待他們的下一輪降價,沒有人相信電子市場大戰到此爲止。仙女電子也不客氣,比他們講的更狠,在兩天後,就把價位降到了72%,一下子下降了13.5個百分點,直接推動了新一輪電子產品價位的調整。
對於仙女電子的一反常態、不再跟進的做法,各家公司一時間有些懵了,以往的仙女電子,往往是跟在其它公司後面,亦步亦趨的降低價位,最多隻是比別家公司多降了一點點而已,這一次竟然一反常態,反客爲主,一下子把價位降低了13.5個百分點,幾乎是他們的兩倍。各方的評估報告紛紛出爐,分析,比較,試圖得到對他們有利的消息。對於仙女的價位,各家公司感到不同程度的恐懼,每降低一個百分點,他們就要損失幾千萬元甚至幾個億的利潤,隨便一個百分點都使他們顧慮重重,但是仙女既然已經出了牌,又挑起了頭,大家不得不跟進。做爲發起進攻的一方,他們應該下降的更多,但是仙女顯然已經把他們逼入了李同,要麼跟着仙女降價,要麼直接降到利潤分界點,這可是一個痛苦的抉擇,但是時間不等人,遲遲不見動作,會造成不良影響的。像一個貞潔的女人,對自己的身體及形象非常看重,不願讓別人看出她任何的不足及不潔來,紛紛脫guang了衣服讓行家們來“檢驗”,各位“女人”脫衣服的心態不一,動作有快有慢,脫的有多有少,但是不管怎麼說,10天以後,大家開始了新一輪的脫衣比賽,逐漸向世人展露她們的肌膚。10天以後,有4家公司將價位調整到68%,其他公司也陸續降價位調整到了70%以下。仙女電子又一次成了市場價位最高的公司,只是各家公司的價位相差得並不多,僅僅是幾個百分點而已。
直到11月初,仙女電子纔將價位進一步下調,下調幅度依然很大,從72%下調到了63%,這個價位可以保證各分公司每年虧損60個億,這還是各公司技術力量上升,新技術應用後的結果。在這個價位上,整個公司的毛利潤下降到了90億元,除去稅收等各項開支,幾乎僅剩下2億元左右,所虧損的60億元主要是科研方面的投資。本來科研費用應該很大,但是由於公司處於整合期,不太穩定,科研投資比較少一些,是大電子公司中最少的。當然,這些投資是總公司的科研投資,各分公司一些投資並沒有計算在內。至此仙女電子實際上已經進入了虧損的地步,每個月要虧損5億多元,現在各公司的生產還沒有停頓,產品積壓也不太嚴重,公司積累的資金還沒有用盡,形勢還算不錯,重要的是公司沒有債務負擔,不用揹負利息,而總公司也不在乎那些貸款,似乎總體形勢還不算太壞。但是並不表示其他公司在這個價位上就能挺過去,這個價位對仙女電子敏感,對別家電子公司也同樣敏感。仙女公司的技術在業內還算不錯的,他們收購的都是一些有實力的企業,技術先進,生產率高,但是有些公司就沒有他們的優勢,大多數公司的備用資金來自銀行貸款、或者是東拼西湊而來的;可是如果不把價位降下來,根本就不能和仙女競爭,他們也明白仙女的意圖,就是拼後勁兒,拼實力,拼技術,拼誰能賠得起。商場的反應很快,仙女各公司的訂單迅速增加,行家們對這個價位也非常敏感,這實在是不可多得的好價位,說不定,很快就沒有了!但是形勢顯然更讓他們高興,多家電子公司也將價位降到了63%,處於和仙女電子持平的水平,保持同等的競爭力,試圖繼續擠壓。這時候,就表現出一些公司的地緣優勢來,地域的不同,所面臨的市場形勢就會不同,比如東林電子,由於在武漢地區並沒有和她相匹敵的公司,所以價位並不是“正常”的63%,而是達到了*%,略高於是市場價位,而貴陽的某家電子公司的價位竟然在68%,還保持了強大的競爭力,一般來說,中西部的電子公司的價位要高一些,但是這些地區的市場不大,所以,各公司的拼鬥依然很激烈。
除去科研,仙女電子公司能夠贏利7到8個億,除去各項開支,也僅僅在1500萬元而已;但是她的科研投入比較少,每個月才5個億而已。這倒不是說仙女公司的花銷不大,9家電子分公司,加上總公司員工一共將近4萬人,每個月的工資開銷就達到了2.8個億,加上各種開銷,使得各分公司紛紛向總部告急。仙女電子總公司到很沉得住氣,這場大戰纔剛剛開始,公司資金得充分利用起來,100個億,還握在林詠期的手中,準備隨時支援幾個競爭激烈、形勢堪憂的分公司。這時候,各家公司已經不再步步進逼了,市場競爭法也不允許那麼做,所以,自11月以後,特別是中旬以後,就沒有出現過大的降價現象了,大家都在服務上捉摸對手。幾乎每家公司都在虧損,幾乎每家公司的庫存都在大量的增加,大公司每個月能虧損幾十個億,“小公司”也能虧損一兩個億,形勢好的公司還在強撐着,形勢不好的公司愁眉苦臉,漸漸生出放棄的打算。
到19年1月份,仙女電子突然宣佈歸還從西星公司籌借的390億元,同時,東林集團宣佈償還仙女公司的150億元借款,這兩個消息立刻引起了一些人的震驚。對於西星向仙女借款一事,一直是人們注意的焦點,不少人對此頗有微詞,雖然敢怒不敢言,但是就有人打起了西星的主意,試圖利用聲譽上的這點兒不利予以攻擊,這個趨勢被仙女公司資訊部獲知,感到繼續借款將可能導致西星公司股票的下滑,甚至可能導致整個公司的震動,不利於仙女的遠途大業。楊華已經返回了仙女總部,這事情自然由她親自處理,爲了不給人詬病,同時爲了再次從西星獲取資金,決定歸還借款,而爲了壯大聲勢,同時也爲了給西星公司造勢,又請東林集團早日歸還了借款,這些動作都是賬面的事情,東林老總非常痛快,這事兒做的一點兒也不拖沓,也不顧忌人家怎麼看她“賣女兒”了。很快,公告上就出現了上述的兩條聲明,這對當下的市場起到了一定的推動,一些人想通過西星公司打壓仙女的企圖不得不中途而止,而東林公佈的向仙女的借款並歸還,就使得市場不得不重新思考仙女的財力,這“不是一個輕易對付”的對手。另一方面,對於這場電子市場大戰,仙女公司總部以及電子公司都認爲不是一朝一夕就能結束的,將會是一場“持久戰”,很可能持續幾個月甚至更長的時間,時間拖久,對仙女就越有利,雖然有可能引起國際電子巨頭的趁虛而入。到了年底,仙女公司就又收上來320億元,這使得在償還了西星公司的借款之後,還有賬面資金450億元,銀行合同貸款400億元可以動用,即使在來年8月份之後,也還有460億元,應該能夠支撐到最後。東林的借款一事在市場上引起了強烈的反響,誰也不知道仙女曾經給予東林鉅額借款,而且是在幾年前形勢非常緊張的情況下借過去的,房地產商們不禁想起了東林的奇蹟般競標,但是電子市場卻難以抵消如此而來的影響。現在,西星公司有鉅額資金引而待發,隨時有高達數百億元的資金準備支援仙女公司,這使得形勢成了不上不下的局面,原本以爲仙女電子整合未畢,可能會出現不穩定現象,可是直到春節來臨,仙女公司還是穩如泰山、絲毫不見動搖的跡象。
箭已在弦上,不能不發,各家公司終於狠了狠心,在春節後將價位定在了60%的價位上,而幾乎同時,仙女電子突然宣佈了59.5%的新一輪價位,雙方的新聞發佈會幾乎是同時進行的。經過一個春節休養的林詠琪意氣風發,年前的競爭雖然使得電子公司至少損失了15億人民幣,但是更使其它公司壓力大增,仙女雖然有貸款要還,可是現在仍然有鉅額資金額可以動用,加上鉅額的公司財產,形勢要相對好得多。經過降價之後,仙女電子實際上每個月的利潤只有5億元,形勢更加險惡;仙女如此,其它公司的形勢更爲險惡。3月份,各家公司還在撐着,4月份,幾乎沒有一家公司不在叫苦連天,幾乎沒有一家公司不虧損,而仙女電子已經虧損了將近40億元,多個月來不曾留下一分錢利潤。當然,比仙女電子虧損多的公司比比皆是,因爲這些公司的科研投資相對要多得多,他們不存在公司整合的問題,由於科研的重要性,牽一髮而動全身,不可能在這時候停止下來。仙女就撿了這個便宜,這倒不是說仙女不重視科研,實在是他們連整合都沒有完成,一些技術還沒有互相融合貫通,“不合適”就此投入巨資進行科研。
春節之前,仙女電子員工經常會看到總經理不時的遲到、早退、甚至請假,有人計算過,平均每個月,總經理都要休假半個月,幾乎是工作半個月,休息半個月,足有半年的產假,這讓一些女員工羨慕的不得了,憑心想想,自己生產時能不能受到這麼好的待遇!產後四個月不用上班,然後就是四個月的半休半工,足足半年時間,“哇,這太……”,相比往昔,仙女員工們看到了更多的母性的笑容。春節過後,林詠琪終於能正常上班了,幾乎每天都在處理公司事物,精力充沛的女人,完全沒有了生產的影響,又似乎比以前精力更加旺盛,更加雷厲風行,解決問題更加快捷。
到了5月份,仙女電子公司宣佈了增加科研經費的公告,將總部的科研經費從5億元上調到8億元以上,增加了一半以上,而幾乎同時,仙女公司輕騎四處;就在這時候,西星公司宣佈轉接給仙女470億元,全力支持仙女公司的收購活動。一石激起千尺浪,專家們紛紛猜測仙女公司的這次收購金額,500億元,不,700億元,難道有1000億元?各種猜測紛紛而來,但是電子市場似乎還“風平浪靜”,各家公司並未對此做出較大的反應,市場價位還是居低不升,雖然多家公司也是紛紛暗中接觸。經過八個月的市場大戰,幾乎每家公司都虧損在80億元以上,一些公司虧損甚至達到了300億元以上,沒辦法,科研經費太高了,有些公司根本就沒有想到這次拼鬥能持續如此之久,上一次才僅僅持續了3個月,這“拖的時間太長”了,如果再持續幾個月,各家公司的虧損可能會更大,300億肯定還不夠,這可是一個大數字,尤其是在揹負銀行貸款的情況下,至於一些上市公司,更加不理想,除了個別專業人士之外,誰會相信仙女公司會不堪一擊呢,那可是一個創造神話的公司,西星公司,仙女公司,而今仙女電子也正在創造神話,所以大家紛紛支持。到19年6月份,仙女公司已經出資1000億元,收購了兩家電子公司。仙女收購的兩家電子公司,其中東湖電子合同金額高達650億元,排名業界第七位,遠京電子公司350億元,排名業界12名,這兩家公司都是實力非常強勁的電子公司,尤其是東湖電子,曾經出盡了風頭,但是DI制不住仙女公司的鉅額資金誘惑,尤其是難以承受這次競爭帶來的沉重的債務壓力,不得不黯然引退。對於這兩家公司的被迫退出,電子行業展現了更多的殘酷無情,市場並沒有因此而上揚,一些人在紛紛計算仙女公司的財政實力,1000億元出手,先期就要支付600億元,一年之後還要支付200億元,18個月之後還好支付200億元,而她充其量不過1000多億元,還有400億元另作它用,而8月份很快就要到了,如果能夠在西星公司身上再點一把火,那就有的看了。
“仙女,你死吧”,高達800億元的資金缺口,你又如何處理,難道你不考慮收購的後果麼!
但是,市場終於支撐不住了,就在仙女公司宣佈簽約收購兩家電子公司的半個月後,也就是仙女公司和兩家公司正式合同簽訂的新聞發佈會上,李偉森宣佈了“500億元私人賬戶資金注入”的最新消息。沉寂多年之後,繼上一次的100億元之後,傳奇人物李夢澤終於又一次對仙女公司進行了大規模的注資,不多不少,就是林明堂曾經猜測的500億元。500億,不算多,但是應付這場大戰已經足夠了,這樣下來,仙女手中的資金足以在收購另一個東湖電子了,這難道還不夠麼,更何況,某人手中難道真的一分錢也沒有了,不可能!他既然能夠再拿出500億元,就說明他手中還有錢,還有多少,人們不知道,可是誰又能說他知道這個傳奇般的人呢!各家電子公司震驚的一個個垂頭喪氣,500億,500億淨資金,這太可怕了!500億的借款他們不怕,500億的銀行貸款他們更加不害怕,可這500億的私人資金,就太誘人了,這足以讓仙女把各家電子公司完全破產卻還能夠收攏人心。所以,市場頃刻間做出了抉擇,從傳統三強開始,緊跟着仙女之後,紛紛提高了產品價位,使得一些繼續觀望的商人叫苦不迭。
仙女公司又一次擊退了強敵的圍堵,或許,仙女電子公司真的可以在電子市場上橫着走了!
這次市場競爭,僅僅有3家電子公司被收購,玉龍電子收購了一家150億元的公司,繼續其業界第五的位置,成爲這次市場大戰中受益最大的公司之一。最引人注目的自然是仙女電子公司,1000億元的注入,兩家公司的加盟,實力幾乎上升了一倍,成爲規模巨大的電子巨頭。仙女總部總共花費了2050億元,爲其配備了11家分公司,總資產達到了2200億元以上,這已經超過了百盛電子,和其他兩家電子公司的規模不相上下。更重要的是,他收購了業界排名第七和第十二的兩家公司,如果算上排名第十八的另一家公司的話,仙女電子以東林電子起家,先後收購了排名前20位的3家同行,成爲一家規模巨大的電子公司,成爲電子業界新的三強之一,被稱爲中國商屆一個新的傳奇!