半個時辰後。
宋青苑說得口乾舌燥，終於打發了大部分人。
只留下幾個看着精明，心中好似有成算的人還未走。
“幾位，這是……”
宋青苑故作疑惑的道。
“宋農女，明人不說暗話。”
一個大肚翩翩，衣着光鮮的男人笑道，“我們和楊家是老交情了，彼此也算知根知底。”
“他們家願意拿出三萬兩，可見其事可成。”
“我家小兒子，正好想進國子監讀書，宋農女開個價，咱們商量商量。”
“若是合適，就做了這筆交易。”
“這位……”
“鄙人姓崔。”
“哦！崔老闆！”
宋青苑道，“崔老闆如此說，可就太俗了。”
“我們慈善基金會，行的是爲善之事。”
“國子監亦是拿出名額，獎勵行善之人，被冠以交易這個名頭，怕是不好聽吧……”
宋青苑嗔笑，“若是傳了出去，豈不是有損我慈善基金會的名頭。”
“是鄙人說錯了話，說錯了話……”
“還請宋農女勿怪！”
姓崔的男人連忙陪笑，心裡卻不以爲然，甚至嗤之以鼻。
他們經商的，還會不懂這一套。
不就是沽名釣譽，即想得利，又想混個好名頭嗎！
於是道，“鄙人商戶出身，說話太俗，還請宋農女勿要見怪。”
“這樣，咱們商量商量，該捐贈多少？”
“不！不！不！”
姓崔的男人連忙換了說辭。
“宋農女不是說，按貢獻的多少，來推人進國子監嗎？”
“那依宋農女看，該貢獻多少？”
崔姓男人意有所指。
宋青苑卻笑道，“崔老闆忘了小女所說的另一句。”
“所推薦之人，人品，學識，必須過關。”
“若是那頑劣之輩，哪怕其家族貢獻再大，我慈善基金會，亦不會推他入國子監。”
“我懂？我懂！”
崔姓的男人連連點頭。
“慈善基金會丟不起這人，國子監也丟不起這人，我們家族亦然。”
“若真有那樣的子弟，我們亦不敢送進國子監。”
“這若不小心，得罪了哪位官宦子弟，這不是給家裡招災嗎。”
崔姓男人嬉笑着道。
其他人連聲附和。
他們送家中小輩進國子監，除了寄希望於他們能入朝爲官。
更多的還是希望，他們能進去爲家族拉關係，積攢人脈。
所以所選的，必定是擅長舞袖，廣交好友之輩。
“所以宋農女放心，大可放心。”
幾人接二連三說着。
宋青苑默默點頭，明白事就好！
“不過嗎……”
宋青苑賣了個關子，“國子監名額有限，一共十位，至於花落誰家……”
“還是那句老話，看貢獻。”
“貢獻多少？”
幾人追問。
“這個……”
宋青苑故作思索後搖了搖頭。
“這亦是我無法決定之事，別人貢獻的多，自然是別人得。”
“所以嗎……”
好嘞！
衆人明白了，這是多多益善。
這位宋農女，根本不肯明碼標價，而是在此待價而沽。
他們若是出的少了，豈不是打水漂。
可若出的多了，也心疼啊！
“既然宋農女如此說……”
幾人相視一眼，互相使了個眼色。
“那我們就先回去，在思量思量。”
“好！”
宋青苑微笑着點頭。
“那幾位就在回去商量商量，不過咱們名額有限，時間也有限。”
“若是過了時限，就是入了基金會，貢獻再多，恐怕基金會也拿不出這個名額了。”
“畢竟，機不可失，失不再來。”
“畢竟，區區幾萬兩，不過是一個數字，咱大齊朝拿得出來的人，數不勝數。”
“可攢下的人脈，卻可受用一生。”
“幾位都是成功的大商人，這個道理，相信宋青苑不說，必然也懂……”
宋青苑笑的自信，眉眼間帶着張揚。
幾人見狀，知道宋青苑這是不肯吐口了，於是紛紛告辭。
待他們走後，沈碧青卻笑了。
“這幾人都是老狐狸，以退爲進，想要迫你定價。”
“以最小的付出，去拿下國子監名額。”
“好在你夠從容，沒被他們唬住。”
沈碧青攬上了宋青苑的肩膀。
剛纔她還擔心，宋青苑年紀輕，又不懂經商裡頭的道道。
會被幾人以退爲進的手段，弄得慌亂，以至於許下承諾。
但誰曾想，她這個小姑子，還挺滑不溜手。
這樣吊着人，才能把人鬧的七上八下，從而佔據主動。
“我是想，大齊的富商不少，可手裡有國子監名額的，卻只有我。”
宋青苑嘴角上揚，輕笑道，“爲何就不能待價而沽。”
“只有讓他們彼此爭搶，才能賣出我理想的價格。”
更何況……宋青苑撇了撇嘴。
他們這點手段還真不夠看。
若她是個沒見過世面的小丫頭，或許會被唬住，被以退爲進的手段鎮住。
但是很可惜，她來自二十一世紀。
從前在學校時，他們學校附近有一座商場，商場賣着廉價的地攤貨，可總是漫天要價。
她在講不下價時，就會假裝要走，以退爲進，從而讓老闆主動爲其降價。
這樣的手段她就用過。
在這幾個人說走時，和她那時候的表現一模一樣，她又怎會被騙。
更何況，物以稀爲貴，她纔是佔據主動的人。
“二嫂！”
宋青苑看向沈碧青，“麻煩你幫我找人，放出消息。”
“就說湖廣商人，意欲拿下國子監名額，出價五萬兩……”
“嗯？”
沈碧青一聽樂了。
“苑兒，你這手玩的，簡直比多年經商的老狐狸還要精，嫂子自愧不如。”
宋青苑無奈苦笑，攤了攤手。
“沒辦法，虛虛實實，無人捧就只能自己捧，誰讓……我缺錢呢！”
“不是你缺錢，是國學館缺錢。”
沈碧青強調着。
爲了國學館，使些小手段，讓那些富得流油的大商人，出點兒銀子，亦無不可！
“嗯！”
宋青苑重重的點頭。
姑嫂兩個相視一笑。
…………
下晌。
回了小院，宋青苑便看到等在外面的蕭景鐸。
“怎麼不進去？”宋青苑問道。
“等你！”
蕭景鐸看了一眼，便跟在宋青苑得身後，進了客廳。想和更多志同道合的人一起聊《錦繡田園：農家小地主》，微信關注“優讀文學”，聊人生，尋知己~