第643章 王晨宇也是大忽悠

和徐策力談好了價碼後,王晨宇當着徐策力的面就掏出手機給楊青打了過去,他生怕夜長夢多,能早點安撫住楊青當然是最好不過的。

電話一接通,王晨宇就說道:“楊總,我剛纔打電話問了問情況,春城利信公司的老闆說因爲這次是圍標,所以他就交給他們公司的一個商務妹子在做標書,結果那個妹子吧投標價搞錯了,所以他現在也很難辦。目前投標的價格又改不了了,用戶方在招標會上說了,這次招標是一次性報價,沒有二次報價的機會。如果他們中標的話,至少要虧50萬,現在正在讓我們共利降低給他們的成本價呢。所以說如果他們中標的話是個大烏龍和意外,這件事情現在很棘手,我也拿着很頭疼。”

“我說王經理,你就別給我繞彎子了好嗎?如果你不給我個明確的解決辦法,你就等着廢標吧。”楊青始終不鬆口,但是沒有像上次電話那樣直接說完就掛。

這在王晨宇看來是一個好現象,至少楊青沒有決然地掛斷電話,說明楊青現在還是有些退讓的,估計是楊青一定是想聽聽王宇晨給出的解決辦法,看看能不能多多少少給他點補償。

而這正是王晨宇想要達到的目的,只要穩住楊青,不讓這個標出什麼意外就行。

於是王宇晨苦口婆心地勸道:“楊總,事情已經變成這樣了,是我、你和春城利信方面都不願意看到的狀況。更何況雖然這次春城利信的投標價在四架公司中最低,但是能不能中標還兩說呢。假設,我說的是假設春城利信真的中標了,那麼他們公司一定是不願意虧那麼多的,畢竟他們去圍標也是看在我的面子上。現在我正在想辦法給他們補一點損失,但是也不可能把他們五十多萬的虧損全部補上。畢竟這次這個意外他們公司本身也有責任。你站在我的立場上來看這個意外,也應該明白,春城利信的意外中標,我們拿着也很難辦。如果不給春城利信公司供貨,那麼到時候氣象局用戶那邊也不好解釋,除非以後我們共利願意在春城本地的用戶圈子裡把名聲搞臭。這樣吧,這次這個標出現了意外,讓你沒能中標,我的想法是不論如何要給楊總你一點補償。但是楊總你也別期望太高,畢竟現實就擺在檯面上大家都能看到,還有兩家頭BMI產品的公司,萬一他們中標了,那麼我們全都是竹籃打水一場空。即便是沒有春城利信這家公司去投標,你也不敢保證你就一定能中標。葛主任那天不是明確表態了嗎?用戶的高層中有人力挺BMI的產品。”

對於王晨宇這番講事實擺道理的勸說,楊青沉默了好一會這才語氣軟了一點,說道:“其他的有的沒的都不談了,談起來收不住。咱們就談點實際的,如果你們共利能補給我20萬,那這件事情就當沒發生過。”

楊青開出的價碼當然超出了王宇晨的底線,不過王宇晨並沒有生氣,因爲他很清楚既然楊青願意開這個口,心裡就應該是默認了王宇晨提出的解決方案,無非這就是一個雙方討價還價的過程。這樣一來,楊青還真有可能最終被他說服。

於是王晨宇繼續勸說道:“20萬?楊總,你這也要價太高了點吧?這個單子我們共利爲了和BMI競爭,向你報出的成本價都是特意降低了的價格,如果還要我們再降20萬,那就沒得談了,因爲我們共利一定是虧損的。如果我是共利的老闆還好說,可我不是老闆,就是一個打工仔,沒有補償你20萬的權力。這你得理解我的難處,因爲這已經超出了我們公司老闆的預期了。”

楊青有些不耐煩道:“閒話少說,你就給個痛快話,行還是不行?行的話咱們就說定了,不行的話,我也有我的辦法。總之你們共利不給補償的話是一定會有問題的,特別是春城利信如果中標,他們收款會面臨非常大的麻煩!”

王宇晨裝作被楊青的這種態度給惹惱了,語氣也變得強硬起來:“楊總,我相信你肯定會有辦法讓我們共利難受,也相信你有辦法對付春城利信這家公司。但是我現在給你打這個電話,還是想要大家都儘量爲對方考慮一下實際困難。如果說做事情都要那麼衝動的話,那麼很多事情也就談不好了!我的意見是,這次這個標楊總你還是出了力的,但是我的最大能力只能保證能補償你7萬,多的我也確實無能爲力。如果楊總你真要是覺得我提出的解決辦法不行,那麼大家就各憑手段吧。不過以後也就沒有什麼我們共利還要補償你這種說法了!你自己可以好好考慮一下,權衡一下,7萬和零之間還是有些區別的。當然,楊總你可以選擇先答應我的這個條件,然後又去找葛軍給我們共利設套,來刁難我們。我不妨告訴你,你和葛軍的關係不錯我承認,但是用戶高層發話了你看葛軍不也認慫從原來的立場上後退了?要真是葛軍想要幫你,你說什麼他就做什麼,也不至於這次的招標書技術參數才寫成稍微中立一點了。你覺得你威脅說讓葛軍給我們共利好看,我就會認賬個賬麼?你真心覺得7萬少了,那麼你可以去試試廢標重新招標,你看看會有什麼結果。順便說一句,想要比你更想廢標的人還有,我也不多說什麼,反正看最終結果吧!”

王宇晨說完後立即掛掉了電話,沒有絲毫猶豫。而坐在他對面的徐策力直接豎起大拇指道:“王經理,你今天終於讓我見識到了你的真性情和忽悠人的能力。說句實話,我是那個楊總,在不知道內幕的情況下也會被你這種繪聲繪色,有理有據的解釋給說服。你天生就是一個做生意的料,如果以後你不在共利幹了,我願意和你合夥來做生意,因爲你有這個能力!”

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