第635章 絕對的壞消息

楊青有些語塞,因爲在氣象局裡和他真正關係好的就是葛軍一個人,沒有其他的消息來源,而他最近幾天都沒有和葛軍聯繫,而是全力去找符合要求的殼資源去了,所以對於王晨宇的問題,他根本答不上來。

因此楊青只能支支吾吾回答道:“BMI那邊也沒有聽說有什麼新的動作,我再問問葛軍,明天咱們見面時就能知道了。”

楊青的這個回答王晨宇當然並不滿意,楊青張口就說BMI沒有任何動作,這當然是不可能的。在項目的前期階段,任何一個廠商的動作都是隱秘但又活躍的,王晨宇打死也不相信BMI在用戶方突然設定門檻後一點動作都沒有。楊青回答說沒有,只能說明楊青根本就不瞭解項目中最新的情況。

王宇晨掛了楊青的電話後,立即給徐策力打了過去,他認爲徐策力在用戶方的影響力更大,也比楊青更加了解項目目前的狀態,包括BMI的動作。

徐策力接起了電話,直接笑道:“王晨宇,這幾天我都沒有聽到你來召喚我,是不是又有什麼更好的合作伙伴找你了,所以你就不理我了?”

王晨宇苦笑着解釋道:“徐總,天地良心啊,氣象局的這個項目我已經說了只會和你合作,只不過這幾天我在忙另外的一個單子,纔拿下,所以沒有和你聯繫,結果你就開始胡思亂想了……”

“哈哈哈,你別解釋,我不過就是和你開個玩笑。怎麼?你這次來春城,還有其他的項目在做?”徐策力感興趣地追問道。

“也不瞞你說,中行三真省分行才下單採購我們共利的產品,今天我才正式和系統集成商簽了合同。”王晨宇解釋道。

“喲呵,不錯嘛。你們共利的產品都能賣進銀行裡去了?這樣的行業可都是總部入圍,集中採購的。沒想到你們共利這麼厲害,要知道,銀行業可是外企廠商的自留地,基本上很少有國內廠商能涉足的。”徐策力喲寫驚訝地說道。

王晨宇不想繼續這個話題,轉而進入正題道:“不說這個了,徐總,我就是想問問這兩天氣象局那邊有什麼新消息,項目什麼時候會啓動,還有沒有留給我們時間將用戶工作做得更細緻?BMI有沒有什麼新動作?”

徐策力回答道:“看來你沒有真正將這個單子拋到腦後去不管了,告訴你吧,根據我得到的消息,這個項目馬上就要啓動了。預計下週就要開始寫標書了。BMI這邊倒是動作頻頻,上次我給系統集成商設立門檻的事情可能刺激到了BMI,所以BMI的銷售這段時間在用戶方活動的相當厲害。不過你不用擔心,BMI一共找了幾家代理商和系統集成商我知道,BMI將會全力支持哪家中標我也知道。現在關鍵還是在於葛軍的身上,他是寫招標書的人,如果他筆頭一歪,寫出來的東西偏向BMI的話,那還是有點麻煩的。所以最近這幾天我都在想辦法做葛軍的工作,只不過這個人滑不溜手,嘴裡沒一句確定的話,我現在還真有些擔心他會倒向BMI。你這邊以前不是接觸過一個和葛軍關係不錯的合作伙伴嗎?你看看有什麼辦法能利用好這個公司與葛軍的關係,大不了我中標了以後給這家公司分點幸苦費。”

“可以,這邊我來想辦法。BMI那邊最終會支持哪家公司去中標?”王晨宇又問道。

“一家羊城的公司,據說有一級系統集成資質,不是春城本地的公司。BMI一共找了三家公司來圍着標,看樣子BMI還真沒有把你們共利放在眼裡,一副志在必得的樣子。”徐策力回答道。

王宇晨聽完後心中咯噔一聲,這個消息不像是個好消息。他以前操作單子的時候,只要有了絕對的把握,他也會像BMI的銷售那樣主推一家合作伙伴中標,另外再找兩家公司去圍標。很顯然,BMI方面覺得已經勝券在握了,一定是已經做好了局在等着共利上套。

於是王宇晨有些着急地對徐策力說道:“徐總,BMI的這種動作看樣子是覺得他們有了絕對的把握了啊。你可得要當心,別大意啊。”

徐策力說道:“看樣子BMI還真是覺得有把握了,我會加緊動作的。只不過到目前爲止,除了你和段副局長知道我在參與這個項目以外,其他人都還不知道,這是我的一個優勢。”

“那我就等着聽你的好消息了。”

這一天王晨宇都是在惴惴不安的心情中渡過的,因爲徐策力給出的消息讓他很擔心,這個項目的前期現在是這樣的狀況,讓他心中着實沒有什麼底氣。畢竟他和用戶方的人基本上沒有接觸,除了和段副局長吃過一次飯以外。他不得不要想想明天和楊青怎麼談,通過楊青的關係去試探一下葛軍的態度,這是他目前唯一想到可以做的工作。

到了晚上大約10點鐘,王宇晨的手機突然在寂靜中響起,看着手機屏幕上閃爍着徐策力的名字,他立即有了一種非常不好的預感。

果然,王晨宇接起電話後,就聽見徐策力說道:“你還沒睡吧?告訴你一個非常不好的消息。熊局長今天就數據擴容項目發話了,說是要考慮國外大廠商的技術實力,最好採用國外廠商的產品。我分析BMI不知道用了什麼辦法,找了什麼關係做通了熊局長的工作,反正現在的情況對我們都很不利。”

這個消息猶如晴天霹靂一般在王晨宇腦海中炸響,這是王晨宇最不願意聽到的一個消息,他立即追問道:“爲什麼熊局長會被BMI做通工作?你以前不是說他並不怎麼關心這個項目嗎?這下麻煩了,老大發話,葛軍肯定是要聽的,難怪BMI覺得勝券在握了呢。你這個消息準不準確?”

“老段告訴我的,你說準不準確?”

“那豈不是我們都沒戲了?不,是我們共利沒戲了,徐總你去找BMI談談,讓BMI支持你,你去投BMI的產品還是有點中標希望的。”王晨宇有些沮喪地說道。

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