不管陳雁說的是不是真話，但是願意拿出一個項目信息來和共利合作，王晨宇還是要給對方一個好臉色的。
因此王晨宇笑着說道：“我也只是道聽途說，真正和用戶方的關係還是以陳總的判斷爲主，我也只是聽到曾館長這個人的性格後提醒陳總一下，沒有別的意思。在這裡，我可以向陳總做個承諾，省圖書館這個項目我們共利只會和您合作，不管是聖華科技簽單還是您的豐泰電腦簽單，我都認賬。畢竟這個項目是您通知我們共利參與，把項目信息首先告訴我們共利的。”
一般來說廠商的承諾，陳雁聽得太多太多了，有太多廠商的銷售在項目還沒有塵埃落地的時候，總是表現出一副願意合作的態度，也會說出很漂亮的承諾，讓人聽起來很是舒服。
但是一旦項目最終塵埃落地，陳雁見過太多的廠商銷售把說出來的話當屁一樣放掉，食言而肥的例子可謂是數不勝數。因此她也沒有將王晨宇的這個漂亮的承諾放在心上，她在今黑省的IT圈子內混的時間可不短了，見過太多不講信譽的人和事，所以對於王晨宇的表態，她更想聽其言觀其行。反正這個項目拿出來和共利合作，也是她的一種嘗試，成與不成其實對她來說也就是一個試驗而已。
因此陳雁淡淡地笑着舉起了酒杯，說道：“既然王經理有這個話，那麼我也表個態，只要共利這邊全力支持我們，那麼這個單我們就一定會排除和其他廠商合作的可能性。還是那句話，共利的產品要得到用戶的認可才行。”
杜東這時終於出聲道：“王經理，柴主任那邊你們的產品真的需要他的認可，如果你還需要和他約見，只要告訴我，我都會給你安排好的。”
杜東這是在提醒柴主任的重要性，也是在暗示自己在這中間的價值，讓王晨宇不要忽略他的利益，萬一陳雁最終不能把握住項目，讓聖華科技把單子又重新搶過去簽了，陳雁的利益王晨宇已經保證了，那他的利益怎麼辦？
王晨宇當然很明白杜東的心思，雖然他知道柴主任的重要性，如果說要保證柴主任的利益肯定是沒有問題的，但是杜東的利益他可不一定就非要保證了。畢竟這是陳雁和杜東之間的問題，和他並沒有什麼太大的關係。
只不過現在項目還是前期階段，王晨宇並不願意給自己在項目中先樹立一個敵人，如果不把杜東安撫住，萬一以後杜東在項目中使壞，故意個共利設置障礙就不好了。
因此王晨宇笑着回答道：“杜東儘管放心，柴主任在這個項目中的價值我當然是知道的，我也會經常和柴主任保持聯繫，得到他的認可。”
王晨宇臉上雖然笑着這麼說，心裡卻在想，你杜東在這個項目中的價值看上去根本沒有體現出來，更何況陳雁現在都把握不住項目最終會不會被聖華科技給拿走。既然陳雁都無法保證你的利益，我又憑什麼一定要保證你杜東的利益呢？
不過從這件事情以及陳雁對杜東的態度來看，王晨宇發現了陳雁和杜東之間的關係有一點微妙，杜東總是想着保證自己的利益，似乎想在很多事情上面出頭，而陳雁則並沒有把杜東看成是一個平等的合作股東，更像是對杜東有一種施捨的心態，給杜東一點小股份，然後把杜東當成一個下屬來對待。
王晨宇不是很想過於深究陳雁和杜東之間的那些利益衝突，但是他也在心底裡深深感嘆，在國內做生意開公司，似乎國人對於當老闆抓決定權很在意，平等合作基本上完全不可能，這也許是國人做生意方面的一種本能。
這頓飯在三個各懷心思的狀態下很快結束了，大家各奔東西。到了第二天，王晨宇給付勇打了個電話，詢問付勇和那個軍工製造集團的用戶約好時間沒有。
付勇很是肯定地回答道：“約好了，我們下午兩點用戶上班的時候直接去辦公室見用戶，中午咱們一起吃飯，先做一下溝通吧。”
王晨宇和付勇中午就在付勇公司樓下附近一個咖啡廳裡點了個簡餐，吃飯只是爲了填飽肚子，王晨宇更關心的是今天付勇要帶他去見的用戶是什麼人，性格如何，項目進本情況又如何。
對於王晨宇關心的問題，付勇一一解答道：“今天要去見的是神州機械集團總部信息中心的阮主任。神州機械集團是一家國有大型軍工製造企業，以前是三線廠，還有個代號叫061。後來改制後一半做軍品，一半做民品，在今黑省有好幾個大型分廠，基本上這些分廠都是在大山裡，很偏避，只有集團總部在今黑市郊辦公。阮主任是這家集團總部負責信息化建設的部分負責人，有一定的權力。他這人我也是拐了好幾個彎才通過人聯繫上的，光是做他的關係，我就前前後後搞了差不多大半年。以前完全是以朋友的朋友這樣的面目去見他，從來沒有和他談起過生意上的事情。阮主任這人爲人豪爽，算是性情中人吧。他知道我是做電腦的，還曾經問過我具體做什麼品牌的電腦，看手中有沒有什麼採購的事情交給我來做，我每次都回答得很含糊，反倒讓他有些過意不去。所以昨天我給他打電話說要帶着一個做信息化建設的朋友去見他，他毫不猶豫就同意了。情況大致就是這樣。”
王晨宇聽完付勇的這一通介紹，心中大致有了底。付勇這種做用戶的方法是他最認可的方式。在國內做生意，特別是有些行業的大用戶，如果等有了項目和單子再去臨時找關係抱佛腳，成功的可能性其實是相當低的。
而真正正確的做法就應該是付勇這樣，先確定一個肯定手中會有很多項目和單子的用戶作爲目標，先建立聯繫，想方設法和用戶變成關係緊密的朋友，讓用戶產生信任感，然後就是長期跟蹤和維護和用戶之間的關係，真到了有項目或者單子出現，到時候很多事情纔好順理成章地和用戶深入溝通。