(大 e)
雖然V進來後的一段時間裡，我們一直相安無事，但我一直隱隱約約覺得V遲早會向我下手，因爲我瞭解她，知道她不是那種信守諾言，大氣到甘願讓我分享成果的女人。【 木魚哥 ——更新最快，全文字首發】大e果然那一天很快就來了，她入主公司後大概2個月的一天，又是R，V還有我開會，那個時候中心的一切包括效益都開始進入正軌和穩定增長期。V很聰明，讓R宣佈其實應該是她的決定。
看得出來R很爲難，但也許是V吹了N次枕頭風，不管怎樣R還是親口宣佈了公司的決定，這個決定直接關係到我，而且說它影響了我的人生軌跡，也許也並不爲過！
R說：X，開始的時候，我們約定你拿銷售額的10%提成，這個是創業初期爲了更好地激勵你，現在我們進入穩定增長期，各項成本都在上升，而且更重要的是我們需要快速積累資金去其他地方開分中心，進行擴張。
聽到這時，我心想不妙，媽的，看來是要動我啦，沒想到這一天這麼快就到來了！
R接着說：所以，公司決定調整你的提成方式，銷售額的10%改爲淨利潤的10%，你看怎麼樣？
然後R和V都望着我，那一刻我竟然很冷靜，至少在10秒裡我沒有任何反應，或者說是故作冷靜，抑或是在思考對策。但我終究沒有辦法一直保持冷靜，我爆發了，我激動了！
我兩眼犀利地與R對視，堅定地回答道：我不同意，雖然你是老闆，但這個培訓中心是我們一起做起來的，你單方面更改合同太不講信用了，這是原則問題，我絕對不會同意！
這個時候V開始發話，她和我講了一堆做這個決定的原因，說什麼現在公司運營成本很高，我的提成佔比太高，還有要做大就一定要快速積累資金等等。
我一句沒聽進去，NND，不就是嫌我拿到的錢太多了嘛，搞這麼一堆冠冕堂皇的理由。
她講完後，我激動地一一反駁，當時確實有點激動。能不激動嗎？辛辛苦苦一手創辦的培訓中心，一個學生一個學生地招，一件事一件事地做，終於做到現在這個樣子了，你得到那麼小小的一部分作爲回報，現在竟然有人突然要把那點回報也拿走。
R見我態度堅決，面露難sè，不知如何收場。
V果然是V，很鎮定地對我講：X你別這麼激動，這是公司的決定，你先好好想想吧，明天我們再討論。
那一刻我非常氣憤，當作他們的面，開始收拾東西，一邊收拾一邊對着R說：我先走了，今晚我會打電話給你。說完飄然而去!
這次我不想再讓他們搶先一步飄然而去，我也要牛X一次，當時也覺得特別解氣。但當我走出大門的時候，一股悲哀和傷心油然而生！
從公司到公交站臺那一段路，我頭腦一片空白，只覺得自己很悲哀，兔死狗烹，鳥盡弓藏的悲哀，那股悲哀包圍着我，壓得我整個人異常沉重。
坐上車後，人慢慢冷靜下來，開始思考對策，最後我作出的決定是辭職走人，並索要高額賠償金。
無疑，這個決定是在很衝動的情況下做出的，並不理xìng，更多的是爲了解氣！
S回來後，我徵求她的建議，她強烈地譴責了一番R和V那對“狗男女”（我自己加的，玩笑話啊），並很同情地告訴我自己被他們給耍了，留在公司裡估計以後的rì子也很難過！
S的同情讓我更加氣憤，讓我更加衝動，更加不理xìng。我當即掏出手機打給了R。
我告訴他我決定了，如果他們堅持要單方面更改合同，我明天就辭職走人，並且索要一個月的工資作爲賠償金。可見我還是心善之人，並沒有下狠手，其實公司的一起我知道得實在是太多了，即使下狠手敲他們一筆，他們也沒辦法。另外也是基於對自己的自信，不就是一口飯嗎，老子到哪裡還沒有一口飯吃啊？所以也沒想從他們那裡敲一筆！
R繼續無奈地說，這是公司的決定，他也沒辦法！
我那一刻感覺突然看清了R的面目，以前我以爲我可以相信R，至少人在我意識裡是講誠信的，看來都是bull**！
我強調道：OK，明天我就走，你們準備好我這個月的工資和提成以及一個月的賠償金！說完掛斷了電話。
三十四.她還是下手了（2）
打完了電話，我頓覺解氣，但是坦率地講，馬上就開始爲自己的前途擔憂。大e這樣辭職走人，確實是解氣了，也必定會給那對不信守承諾的男女沉重的打擊，但是這是當前這種情況下的最優抉擇嗎？我開始思考。
暫且不說，你的辭職走人能否給R和V以沉重的打擊，即使可以，這是最重要的嗎？
對R和V怎麼樣，不是最重要的。對你會怎麼樣，纔是最重要的！
現在一氣之下辭職走人，絕對是下下策！一來，在找到下一個工作之前，你就處於真空期了，不僅浪費時間，而且浪費金錢，何苦呢？二來，你剛剛轉行做銷售，雖然這個銷售職位不是特別正規，但還是可以鍛鍊自己的銷售能力的，應該堅持做一段時間多學點本領！除了本領，其他神馬都是浮雲！有了本領，千金散盡還復來！
那麼什麼是上策呢？通過這件事情，我已經確定R和V不是能一起成大事的人，所以也就沒必要計較於現在的一點點收入？但是暫時我還需要這個平臺，一來掙錢養家餬口（畢竟已經買了房子），二來繼續學習提高，便於騎驢找馬。
想通透後，一下子輕鬆了，也知道了下一步該怎麼做了。所以在碰到大事時，讓自己冷靜下來思考太重要了，深思熟慮之後做出的決策才能讓你步步爲贏！當初加入時，也正是因爲沒有深思熟慮才導致今天陷入這麼被動的局面。
第二天我進公司的時候故意表現出不慌不忙，鎮定自若的樣子。因爲我知道，R和V肯定會找我談，而且有一點我是很肯定的，那就是他們都不想我走，因爲我的突然離去肯定會給公司帶來沉重的打擊。
我需要做的是再和他們博弈一番。如何博弈呢？
開始我會堅持我的要求，如果他們能同意保持原有合同不變，那當然是最好的，但我估計這種可能xìng不大。況且即使這次他們不動我，總有一天會動我。
如果這是他們的底線，我堅持就必須走的話，那我就在他們請求我讓步時順水推舟讓一步，同時要求他們也讓一步，暫時達成一個新的平衡。
果然，R和V對我都非常客氣。我等着他們先表態。
V先說：X，我們真的希望你理解並好好考慮一下，我們不希望你走，只是公司成本確實太高，只有降低成本我們才能儘快做大做強！
R也點頭，然後看着我.
我平靜地說：不是我要考慮，是你們應該好好考慮一下，因爲誠信是合作最基本的原則，我希望你們遵守原有合同！
V見我態度堅決，對R說：既然這樣，那我們就按照X的意思辦吧，給他一個月的賠償金。
V馬上又對我講：X，你確定這是你想要的，要不你讓一部，公司也讓一步，我們找一個折中的方案。
V說完這些話後，我在心裡對自己說：這個女人有點手段！
我思索了一會，然後答道：行吧，我再幹一段時間試試，如果你們再不遵守諾言，我立刻走人，然後我開出了我想好的條件：屬於我自己的客戶，10%的提成我要照拿，同時加上總利潤的10%。
R見我願意留下來並退步了，沒等V表態，就當即答應我：沒問題，這個我一定做到，那些是你應得的，同時你的基本工資我再給你加1K。
那一刻我已經不會再有半點感激了，媽的，別假惺惺了，以爲老子還信你。
於是就這樣我和R再次成交。只是這次加上了V，同時這次的成交完全沒有像上次那樣讓我有成交的快感！
但是顯然，R和V非常有成交的快感，他們的心情明顯很開心，因爲他們從此可以讓我少獲利，自己多獲利！
見到R如此開心，我卻在心裡對默唸：NND，你別高興得太早了，總有一天你會被V這個女人玩死的！
一語成畿，沒想到我當時的一句氣話後來竟然成爲現實，後來R被V掃地出門，當然這是後話啦！
這次風波就這樣平息了，我們雙方達成了新的平衡。大e但至此以後，我已不再相信他們，也不打算跟着他們好好幹了，所謂豎子不可謀也。通過那次事情，也讓我反思當年的自己是多麼地愚笨和不慎重，聰明的做法應該是要求乾股，並以法律文本的形式確定下來，生意場上絕對不能輕易地相信別人，所謂天下熙熙，皆爲利來；天下攘攘，皆爲利往！
三十五.Alex
10年1月份的時候公司新招了一個外教，聽R介紹說叫Alex，英國小夥子，之前在泰國教英語。R介紹完後，我就想應該是一個跟R一樣帥氣的小夥子，但是當我見到Alex時，說實話他讓我大跌眼鏡，胖胖的身材，胖胖的腦袋，滿臉肥肉，我心想這樣的形象可不利於我把他銷售出去。但這廝舉手投足非常自信，次和我見面，打招呼，握手，介紹自己，都很專業，很有範兒。自信真是一個好東西，總能一下子給人留下很好的印象，我於是又想看來這廝還是有兩下子的。
果然，第二天下午跟他談以後的工作安排時，他對英語教學很有一套，尤其是對怎樣協助我“賣”很有一套，看來R這次幫我找到一個好搭檔，應該會幫我更好地出去“賣”！
第一次試聽課上，我跟Alex配合得天衣無縫，他在課堂上長袖善舞，我則在關鍵時候出馬，他搞定學生，我搞定爸爸媽媽們，總之我們配合得相當默契。Alex跟R不一樣，Alex擅於揣摩別人的心理，知道學生要什麼，更知道家長要什麼，我們很多想法一拍即合，因爲都能幫助我更好的賣；但R不一樣，R生氣太重，總是執着於自己對英語教學的理解，卻並不是特別關注他的學生要什麼，他學生的家長要什麼。用時髦的話來講就是Alex比R更加市場化，那他當然在市場裡更受歡迎。
從此我跟Alex開始了愉快的合作，我們拿下了一個一個學生和家長，慢慢地Alex代替R成爲中心的主力外教和當紅外教。我跟Alex也慢慢熟悉起來，一直到後來無話不談，這廝果然有高人之處，估計是英國一爛大專畢業，學歷遠不及R（R是美國名牌大學畢業），但這廝深諳一點，那就是在這個世界上你必須要有一點本事能讓別人刮目相看，或者說能讓別人覺得你有Value，只要做到這一點，從此便衣食無憂。用他的話來講，反正我也沒什麼大抱負，我的這點本事足可讓我逍遙自在的過一輩子了。
想想也是，他一週工作20多個小時，平均一天上兩三節課，卻能收入1W多，後來再利用空閒時間出去兼個職，一個月可以拿到接近2W。又不用像咱們中國年輕人一樣非要買房子當房奴，在深圳完全可以過上還算小資的了。而且他很牛的，根本不用遷就老闆，因爲他知道，他對公司有value，而且有很大的value，而且他的這種value是可以帶走的，離開這裡，隨便換一家他同樣有value，所以在哪裡，老闆都要捧着他。這年頭，人不值錢，但是人才值大錢！所以還是回到那一點，關鍵在於你有沒有value，有什麼value，有多少value！
從Alex身上，也讓我反思，人這一輩子，一定要有過人之處，哪怕只有一點！什麼都會，但是什麼都不jīng，這樣的人很難有什麼大發展。有一點過人之處，如果你能專注於它，把他做到極致，那就是人才中的人才；即使沒有做到極致，只是比大部分人高出一大截，你也可以高枕無憂了！反思自己，發現自己竟然真是一個很多都會，但是無一jīng通的庸才，頓覺jǐng醒！
Alex的到來也讓我的業餘生活豐富起來，這廝也是一放蕩不羈之才，跟當年的我是一拍即合。當年的我信奉人生得意需盡歡，千金散盡還復來！當年的他信奉Lifeistooshort;moneyisearobespent!於是無數個夜晚，我們在水圍大排檔大塊吃肉，大口喝酒；我們在OPARK（購物公園）酒吧裡對酒當歌，放浪形骸。我們倆，曾經晚上九點上完課後，打的直*seaworld（海上世界），在那裡打檯球，喝啤酒，然後跑到南山的一個小巷子裡吃小吃。我們倆，曾經一起殺到香港酒吧街，一家一家的喝，一張一張的鈔票往外抽，視金錢如糞土，然後在酒店裡，半夜三更，他突然說想他女朋友了（他從泰國帶了一個女朋友過來），非要趕回去和他女朋友ML，搞得我鬱悶，沒有辦法只得和他**一樣連夜趕回深圳！
那是我人生中第二段放浪形骸的生活，我想我不會再有段那樣的rì子了，畢竟我在慢慢長大，或者說慢慢老去，而且那樣的生活也不是什麼好生活，就讓它隨風飛去吧，哈哈，小傷感一下！
後來我辭職離開深圳後,Alex不只一次打電話過來說他懷念和我一起搞定客戶，一起吃喝玩樂的rì子，那個時候我正在爲我的第三份工作而努力，而且似乎內心也不再年輕，渴望的是安定，而不是放浪，所以雖然我每次都對着電話大叫：“metoo（我也一樣）”，其實已不一樣！
三十六.不管怎樣，要出去試試
當年讀大學時，寢室有4個兄弟，我和F哥是一開始就考慮好了找工作，小P下定決心要考外校研究生，只有一個兄弟HU子一直有點糾結和猶豫。他跟我一樣，不喜歡學的專業，不打算繼續讀本專業的研究生，找工作呢又基本上是跟機械相關的技術工程類職位，當時他也沒想過從事機械相關行業的採購或者銷售等職位，所以也不打算找工作。HU子平時特別喜歡看，對人文和社會類也有一定涉獵，經常語出驚人，有一天他突然說他要考人大的社會學系研究生，我當初本來也有考北大管理學或者經濟類研究生的打算，但最終還是決定先出去溜溜再說，所以他的決定我非常支持，自己做不了的事情希望他能做到，當時挺佩服他的魄力的！
&nb子於是開始努力的備考。從大四上學期開始，寢室就分化爲2個陣營，我和F哥奔走於各個公司的招聘會，不斷的筆試面試，被別人拒也拒別人；HU子和小P則開始過艱苦的考研rì子，起得比雞還早，每天凌晨五六點就要起來去佔位子，然後在自習室一坐就是一天，直到晚上10點多才回到寢室。那個時候我已經搬到外面去租房子了，現在想來很可惜，不能和他們一起去度過每個夜晚，去和他們一起體驗那段rì子，但我總體感覺那時的我們，每一個人都還是意氣風發的，即使前途未卜，去向未定!
我是最早一個確定去向的，12份初簽了上文中的第一個公司；接着下學期HU子和小P的考研結果也出來了，小P很幸運過了線，後來順利地被浙大錄取，至今還在讀博；HU子很不幸，畢竟是跨專業跨學校，沒有過線，可以想象那時的他是及其鬱悶的；F哥因爲英語4級的問題也一直沒找到合適的。於是我們只好鼓勵HU子和F哥繼續努力找工作。
畢竟是985工科學校，要找一個工作實在是太容易了，因爲大把公司等着我們學校的畢業生，雖然那個工作也許很一般。很快，HU子和F哥的工作也定下來了，HU子去了一家韓資公司做機械設計，F哥去了一家國企背景的公司做技術。
畢業後大家各奔前程，開始的時候偶爾聊天，大家對各自的工作還是比較滿意的，後來慢慢的就開始不滿意，到09年六七月的時候，HU子對當時工作的不滿意已經很強烈了。他說，媽的說是做機械設計，哪有什麼鳥設計，全是國外產品本地化，每天的工作就是把國外的圖紙改改，除了畫圖就是畫圖，啥玩意也學不到。公司其他老員工，幹個七八年還是那個職位，那點工資，房子買不起，討不到，想想就絕望啊！
我就跟他開玩笑，要不出來闖闖，試試？與其每天痛苦地幹一份雞肋一樣的工作，不如痛痛快快地出來試試自己到底有幾斤幾兩。
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他動心了，不過HU子向來是穩健型，並沒有一衝動就南下深圳，我也不鼓勵他那樣做，他決定先過來跟我見個面，順便看看深圳。應該是09年7月，HU子從江蘇常州來到深圳，那時的我住在阪田四季花城，事業和愛情似乎都很順利，所以當時狀態正佳，意氣風發啊，唉，真是懷念那段一去不復返的rì子啊！打住，堅決打住，往事不可追，舊人不可憶！還是繼續講HU子的故事，那天HU子從出租車走出來，我上前緊緊抱住，兄弟別來無恙！那晚我糾集了在深圳拼搏的所有大學同學，一來爲HU子接風，二來大家也好久沒聚了。同窗久別重逢，自是分外歡喜，吃飯喝酒唱歌，大家歡喜而來，盡興而去！
第二天我下班後已是華燈初上，接上HU子，今晚我要和兄弟單獨行動，好好喝酒，好好聊天，不醉不歸！我決定先帶他去地王大廈鳥瞰深圳，遙觀香港。當出租車行駛到深藍時，下起了瓢潑大雨，那晚的雨我印象深刻，非常非常的大。夜晚的深藍大道絕對迷人而震撼人心，我特別喜歡在晚上坐車疾駛在深藍大道上的感覺，兩邊的摩天大樓和霓虹閃爍讓人眼花繚亂，讓人覺得那個真實存在的世界離我們普通人是那麼近又那麼遠，深圳的深藍大道和上海的陸家嘴都會讓我有這個感覺。我慵懶地靠在車椅上，指着外面的建築對HU子說，這是招行總部，那是香蜜湖富人區，這是中國電子第一樓賽格廣場，那是W哥所在的中廣核集團總部，這是地王大廈，我們到了，哈哈！HU子雖然去過上海陸家嘴，但看得出來他還是被深圳的夜晚吸引住了。
我們買了票上了地王大廈的觀光層，那晚的雨實在是太大，一點香港的影子都看不到，深圳全景也看不太清晰，只能隱隱約約看到高樓林立和燈火輝煌。那晚的雨也讓我突發感慨，我指着那些燈火輝煌的高樓，對HU子說，那些我們都只能看看，它們離我們的rì常生活很近，但是又很遠！它們的主人都是一些什麼樣的人呢，在裡面的都是一些什麼樣的人呢，我們以後會不會也成爲裡面的一個呢？HU子笑着說，咱們都好好頂，爭取早rì頂進去，我們哈哈大笑！
接着我們找了一個地方對酒當歌，凌晨2點多才回到酒店，倒頭便睡。第二天醒來兩個人躺在牀上，聊人生，聊規劃，聊愛情，。。。。
最後我嚴肅地問道：你回去還是要慎重考慮，在原來公司做技術，積累經驗慢慢熬，和來深圳做銷售，摸爬滾打，是完全不同的兩條道，你真的要出來闖蕩嗎？
&nb子說：現在的工作確實是沒啥前途，想出來試試，不管怎樣，先試試吧，不試試，每天都過得不甘心，不開心！
我笑着說：既然這樣，那我頂你，即使不能證明自己可以，也要證明自己不可以！我和S剛好要換房子，你就過來跟我們合租吧。
他說我回去把該處理的事情都處理掉，順便也再考慮考慮！
然後我送走了他，他會來嗎？說實話我不確定！
三十六.不管怎樣，要出去試試（2）
9月底的時候，HU子終於還是決定辭去原來的工作，南下深圳闖蕩。再次和他擁抱的時候，我在心裡默默地祝福他，希望他能在深圳這個地方找到自己的事業，因爲我知道這很難！這個世界上絕大部分的人都在爲了生活做着自己不喜歡的事情。事業，多麼奢侈的東西啊？
慎重考慮之後，他還是決定嘗試品銷售。我非常支持他，因爲我知道工業品銷售是一個工科背景的年輕人能夠最快實現人生突破的職業。但我告訴他要有心理準備，如果能夠比較幸運地找到一個好的平臺，他可以順利地走上銷售的道路；如果找不到一個好的平臺，那就要具備非常的毅力和信念。
&nb子這次還是不夠幸運，至少沒有我那麼幸運，在幾次關鍵時刻都找到了一個比較適合我的平臺。找工作不難，但是找一個好工作很難，永遠都是這樣。他先後嘗試了幾份銷售工作，但沒有一個如意。我雖然替他擔心，但卻幫不上任何忙，有些事情必須要由自己承擔！那一段rì子，他內心的煎熬和焦慮，我也許至今也無法體會到。HU子爸爸是一箇中學老師，人比較保守，總希望自己的孩子也走保守的人生道路，在他看來讀研究生，進國企安安心心搞技術纔是正道，什麼鳥銷售，都是歪門邪道。當年HU子放棄本專業跨專業考研，他老子已經很是不爽，所以得知他辭去穩定的技術工作跑到深圳做銷售後，很是惱怒，經常打電話過來詢問和施壓，這也在無形中給了HU子沉重的負擔。記得09年臨近過年的時候，HU子的工作還是很不如意，所以他決定不回家過年，當我和S高高興興地踏往歸途的時候，他的心情可想而知！
我有時候想，人生真他媽的不容易！那個年應該是HU子第一次一個人過的年，在那個每到過年就成爲空城的繁華深圳！
但是LifeisgoddamnhartIlikeit!（人生真他媽的不容易，但是我依然熱愛它！），這應該是我們對待人生的態度，我是這樣認爲的！
&nb子還是嘗試過一些比價靠譜的工作，一個是醫療器械銷售，跑醫院；一個是馬達電機銷售，跑工廠。但可惜那2個公司都是小公司，中國的小民營公司大多都很急功近利，很少能給員工提供良好的平臺，包括銷售，一般都是“又要馬兒跑，又不讓馬兒吃草”！HU子後來跟我分析，說他還是不適合在那種小公司跑業務，因爲他太嫩，生氣太重，沒辦法跟那些同事或者客戶等老江湖打成一片，我點點頭，他確實看到了自己的缺點，對於銷售而言的缺點。作爲一個銷售，靈活應變，能與所有類型的人打成一片是最起碼的要求，你在自己的生活中可以是生型，但工作時該拍馬屁的時候得拍，該強硬的時候要不怒自威，該說我靠的時候還得說得順口。這不是虛僞，這不是油嘴滑舌，這是能力！
&nb子在嘗試了將近8個月的銷售後，工作的不如意加上父親的牽制，他最終還是選擇了放棄！也許HU子真不適合做銷售，但他只有在嘗試後才能知道。他最終還是踏上了回武漢的列車，回武漢去找一份技術工作，安心積累。
他走之前，我問他後悔來深圳嗎？
他笑着說：“不能證明自己可以，也要證明自己不可以！“
我笑着回答：我靠，你丫境界很高啊！
他繼續說：如果不出來闖闖，不知道自己幾斤幾兩，就沒辦法安心做事，只有嘗試了，才知道自己並不合適。這回甘心了，以後會安安心心地搞自己的技術，不過如果rì後覺得自己適合了，我也許還會再出來闖的！說完哈哈大笑！
我也哈哈大笑！
至今，我還是覺得不是HU子不適合做銷售，而是他沒有遇到好的平臺！銷售雖然是一門藝術，但首先還是一個技術活，有了一個好平臺，有好師傅帶，不斷實踐，完全可以學好的，並不存在適合不適合！只是好的平臺可遇不可求啊！
&nb子終究還是沒有走上銷售的道路，無所謂好和壞。我成了銷售，是好事是壞事全在我自己；他還做着技術，是好事是壞事也全在他自己。把自己的工作當作事業去做，並且做好，就是好事，術業不同卻可殊途同歸！祝福HU子，祝福我，祝福所有走在路上的同齡人！大 e
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