過了二十分鐘，金光振和黃榮國便下到酒店一樓，到門口等着。這時兩人看見一輛商務車駛了過來，車身上印着“甌城振興化工廠”字樣，這是來接自己的車無疑了。果然，商務車在他們身旁停了下來，從車上下來一位男子，向金光振和黃榮國兩人問道：“兩位先生可是從寧洲金布有限公司來的？”金光振和黃榮國答應是的。那人立即上來握手道：“哦，我是甌城振興化工廠銷售科的楊平，歡迎兩位來我們廠，請上車吧！”
金光振和黃榮國上了車，坐在中間一排。楊平則坐副駕駛位置上。有個專門的司機在開車。在車上，楊平便問起了兩位客人怎麼來的，昨晚住得好不好之類的問題，也算是閒聊吧！
車子開了二十多分鐘，就到了工廠。一箇中午微胖男子在門口等着。車子停下來，楊平率先下車，然後爲兩個客人打開車間。待金光振和黃榮國下車後，楊平趕緊向客人介紹那們中年人：“這是我們江廠長！”江廠長立即與兩位客人握手，表示歡迎。然後請客人去接待室坐。
金光振和黃榮國跟着江廠長、楊平進了他們的接待室。他們接待客人有專門的接待室，而不是會議室。接待室裡已經準備好了茶水和水果。金光振和黃榮國兩人坐下，分別拿出名片遞給江廠長和楊平。江廠長和楊平也拿了名片遞給他們，雙方進行了名片交換。金光振和黃榮國才知道楊平是銷售科長。
四人都坐下後，江廠長首先講話：“今天很高興迎來了寧洲金布有限公司總經理金光振先生和採購部部長黃榮國先生來我廠考察，我先表示歡迎！我們振興化工廠主要以生產聚酯產品爲主。目前年產量爲6000多噸，平均月產量500多噸。我們以前是國營單位，1985年開始由我承包了，現在算是私人企業。這幾年我們的客戶需求量不斷增加，我們也在不斷擴大產能。用戶對我們的產品質量普遍滿意。這裡有我們工廠的介紹手冊，兩位客人可以先看看。有什麼問題可以隨時提出來。”金光振和黃榮國接過小手冊，隨便翻了一翻，金光振說道：“感謝江廠長和楊經理對我們的熱情接待。我們寧洲金布有限公司確實需要聚酯原料，現在每月需要300噸，以後的量還會更加大。所以我們今天來就是要看看能否與貴廠合作的。這樣吧，光坐在這個接待室我和黃部長也不會對你們廠有具體瞭解。能不能帶我們去現場看看？”
江廠長道：“這沒問題。我們現在就去看吧！”於是四人就去生產車間。金光振和黃榮國每道工序都仔細看過，現場環境搞得很好。清潔、整齊，有序。員工的精神面貌也很不錯。然後又去檢測室，看看他們的檢測設備和檢測報告。從檢測的結果上看，產品質量確實不錯。
重新回到接待室，江廠長問兩位客人的看法。金光振說道：“從現場來看，貴廠的產品做得確實不錯。不知道你們的價格如何？有沒有什麼優惠政策？”江廠長道：“我們的價格跟市場行情是一樣，都是1萬元每噸。優惠政策是有的，那就每月200噸以上我們優惠5%，每月500噸以上優惠10%。500噸每月相當於把我們產品全包了。目前還沒有哪個顧客享有這個優惠政策。”金光振道：“你們這個優惠政策條件太高，目前我們也是享受不了。但是以後就不好說了。我看這樣，我們先採購30噸去用用看，如果沒什麼問題，我們以後每月訂購100噸。明年我們還會提高到200噸每月。到時候你們的生產能力要跟得上。”江廠長一聽大喜，說道：“好。我們的產能金總不用擔心，我們已經做好擴大產能的一切準備了。只有訂單，我們的產量就能上去。現在貴司既然願意採購，那我們什麼時候簽訂合同？”金光振道：“合同現在就可以簽訂。”江廠長叫楊科長馬上拿來兩份合同，楊科長開始寫合同，在付款方式上剛纔沒有談到，於是問道：“金總，我們要求預付30%的貨款才能發貨，餘款在下月中旬前付清，這個沒問題嗎？”金光振道：“沒問題，這個都是行業慣例。”於是楊科長寫好兩份合同，遞給金光振和江廠長檢查。兩人檢查無誤後，代表買賣雙方在合同上籤了字。
合同簽訂完後，已經快12點了。江廠長道：“中午了，我們出去吃餐便飯吧！”這是免不了的，金光振和黃榮國兩人也就不推辭了。於是四人一起離開接待室出去吃飯。
還是那輛商務車，不過這次是江廠長親自開車。車子開到一家叫海俱的大酒店，看樣子就象一個高檔酒店。四人進去後，立即有迎賓小姐笑臉相迎，並喊着“歡迎光臨”四個字。江廠長說來一個小包廂，立即有服務員上來說跟我來。四人便帶進一個小包廂，按座位坐好。服務員先給四人上好茶，然後拿着菜單請客人點菜。江廠長也不客氣，接過菜單點了起來，一會就點完了。服務員便來什麼酒水？江廠長要開車，不喝酒，便問金光振和黃榮國問什麼酒。金光振便說來瓶紅酒，除了江廠長，剩下三人分。楊平和黃榮國表示同意。
雖然江廠長出來時說吃個便餐，地方選這麼高檔，菜也點得很豐富。這完全是一頓大餐。酒足飯飽之後，金光振說：“合同簽訂好了，飯也吃好了。我們回酒店，明天回寧洲。”江廠長擺手道：“這才1點多鐘，怎麼能回酒店？我帶你們去一個地方看看，回來晚上再好好玩玩。”