到家雖然有點晚，金光振吃了晚飯，還是要去工廠裡轉轉。這次看到的情況比上次好多了，大家都在有條不紊地忙碌着。見到金光振，自然都很客氣地問好。金光振則說一兩句辛苦之類的話。
車間主任們都還在廠裡，下班後也沒什麼事，還不如在廠裡看着點，以防出什麼事。現在雖然員工們都會了，不需要再教了，但這是第一個訂單的產品，關係重大，幾個車間主任都不放心，所以在廠裡儘量多呆一會，以確保不出問題。
金光振對這些老專家們的敬業精神表示了感謝，也說了些早點休息之類的客氣話。金光振這次是從浸膠車間看起，沿着工藝順序倒着看的，一樓、二樓、三樓、四樓這樣看，最後又下到二樓，檢測科在二樓。檢測科不僅樑科長在，朱廠長也在。他現在對生產情況不完全放心，所以也要在廠裡多呆些時間。之所以不在自己辦公室，一是辦公樓的人基本上都下班了，二是他要關心產品質量情況，三是多陪陪自己的夫人。
見到金光振，朱廠長便打招呼道：“光振，出差回來了？情況怎麼樣？”金光振答道：“還好。我們產品不愁銷路，這點產量三個輪胎廠就買完了。朱廠長，這麼晚了還不休息？樑科長，你也辛苦了！”樑科長答道：“不辛苦了。在招待所呆着也沒事。”朱廠長道：“是的，我們呆在招待所也沒事，還不如在廠裡熱鬧，有事情也好解決。光振，你是出差剛回來，很辛苦，早點回家休息吧！”金光振答道：“好的。那我先回去了。有你們在廠裡我也放心。你們也早點休息！”然後金光振跟朱廠長握手後離開了。
到了第二天，魏科長把後面兩份訂單合同拿給朱廠長看，以便他生產安排。第一份訂單已經發回了傳真，朱廠長應該已經看過了。魏科長問朱廠長：“朱廠長第一份訂單的金布後天應該要發貨了，貨運公司找好沒有？”朱廠長道：“還沒有，這個由光振來定吧！你今天找他問問，看看能不能早點定下來。”
魏科長去找金光振，說道：“金廠長，肥城輪胎廠的貨後天要發了，今天是不是把貨運公司定下來？”金光振道：“是的。魏科長你來得正好。我已經叫黃科長找了一家貨運公司，該公司老總9點多鐘會來我們廠談運費問題，並簽訂長期運貨合同。你等一下也一起參與談判，因爲這個運貨量，運貨時間，地點都由你們科決定，以後也是你們科長期給他們打交道。”魏科長道：“好的。我先回辦公室，等下人家來了通知我一下。”
9:30左右的時候，黃榮國帶了一個微胖的中年男子來到金光振的辦公室。黃榮國介紹說，這是跨步貨運公司總經理趙開心，同時向對方介紹了金光振。
金光振同對方握手錶示歡迎，又拿出名片來與對方進行了交換。金光振看了對方的名片，上面寫着小河市跨步貨運公司總經理趙開心以及公司地址、辦公室電話。金光振說道：“趙總，我們去會議室談吧。黃科長，通知一下魏科長也過來，叫小龐給客人倒杯茶。”金光振說完，便引導趙總去隔壁會議室。黃榮國則用金光振辦公室的電話打了兩個內線電話，一是叫魏科長來會議室，一個電話是叫龐高峰給客人倒茶。龐高峰現在坐在三樓最外面一間小辦公室裡，門上面沒有掛牌子。龐高峰相當於是司機兼廠長助理吧！
黃榮國打好電話便趕緊去了會議室。會議室裡金光振和趙開心已經分兩邊坐好，黃榮國便在金光振這邊坐下來。這時，龐高峰提了一個熱水瓶進來，會議室裡有杯子，給每人倒了一杯茶。正要退出去，魏科長來了，又加了一杯，才退出去。
魏強軍進來與趙開心握手，交換了名片，四人便開始談正事。金光振說：“趙總，今天請你來，是談貨運的。先說說你們的貨運價格吧！”趙開心說道：“好的。我們貨運是按次數收錢的。這個價格主要按照路程遠近來定。我們對國內大大小小的城市都已經有了定價。還有就是載貨量，載貨量大價格自然要比載貨量小的價格貴一點，因爲我們用的車載重量不一樣。對了，我這裡有我們的價目表，給你們看看。”說完，他從包裡拿出了三張一樣價目表，分別遞給了金光振、黃榮國和魏強軍三人。
三人看了看報價表，魏強軍說道：“我們的產品目前只發往三個城市，肥城、申城和寒城。看你們的價目表，以我們的發貨量，價格分別是500元、300元和200元一次，是不是？”趙總答道：“如果載貨量是25-30噸，是這個價格。”金光振接話道：“我們要求一次運貨量每次在25到30噸之間。你們的價格可以接受，只是我們在運貨時間上是有要求的，你們如果延遲了需要賠償損失，趙總，這個你們能接受嗎？”趙開心答道：“這是應該的。你們的到貨時間有什麼要求？”
金光振道：“剛纔我們魏科長講了，我們目前就三個城市。我們到貨要求爲，肥城48小時內，申城36小時，寒城，24小時內。這個時間是從裝好貨後算起。另外，我們銷售科通知你們來裝貨，你們4小時之內車子要到。這個要求不過分吧？”趙總答道：“好，你們的要求很合理，我們如果做不到願意作出賠償。你們有賠償方案嗎？”金光振道：“賠償方案目前我們還沒有制訂。先這樣，如果你們出了問題，客戶要我們賠償多少損失，我們就向你們追償多少損失，怎麼樣？客戶如果不追究，我們也不追究。”趙開心點頭道：“好。那就這樣。另外，你們付款採取什麼方式？每次結清，還是月結或其它？”金光振道：“月結吧！每次結清也太麻煩了，趙總你說呢？”
趙開心答道：“好的。那我就按剛纔所說寫合同了？”金光振道：“好的。”趙開心從包裡拿出兩份合同，按剛纔所說填寫好，然後交給金光振、黃榮國、魏強軍三人檢查。三人看了一下，沒有問題，金光振便代表僱傭方簽了字。隨後趙開心也簽了字。
簽字完後，金光振留趙總在廠裡食堂吃午飯。食堂裡有小餐廳，可供客人就餐，趙總也高興地答應了下來。