第九章吳鎮古玩街

見母親還未起牀,於是段玉衡就一個人出門買了幾根油條和兩份雞肉粥回來,當買完早餐回到家中的時候,母親正好已經起牀了,於是段玉衡便與母親一起在家吃早飯,早飯過後,在母親的要求之下,段玉衡再次出門,去逛遊了。

今天是大年二十九,段母讓段玉衡出去轉悠着買些福字與對聯回來,貼在房門的兩邊和門上,搞得喜慶一些。

雖然說有一年沒有回到過這裡,但是對於從出生就在這裡的段玉衡而言,不會有任何的陌生感,雖說這兩年吳鎮的發展也很快,變化也不小,但是對於段玉衡來說,這裡的每一條街道,甚至每一塊青石板,都有着難以割捨的感情在裡面,依然如兒時那樣熟悉,那樣親近。

段玉衡散着小步一路便來到了吳鎮的古玩一條街。段玉衡記得,在自己小的時候,這條街並不是什麼古玩一條街,而是一個類似於集市的地方,那時候的這條街上,到處都是小攤小販,賣着各種各樣的日常用品,可謂是琳琅滿目,熱鬧非凡。

不過,隨着這兩年人們的生活水品不斷提高,在填飽了肚子之後,生活的追求也漸漸從物質層面上升到了精神層面。雖說現在的古玩市場,還不像後世那麼的火熱,但是一批解決了溫飽的人和一批先富起來的人,卻已經開始漸漸將注意力投入到了這些東西上面。

於是,作爲江南十八鎮之一的吳鎮,也漸漸開始將經濟的重心朝着精神文化層面開始傾斜,首先應運而生的,便是這條古玩一條街了。

段玉衡之所以來這裡的目的有兩個,一個是因爲在吳鎮只有在這裡才能買到手寫的對聯,另一個是因爲段玉衡想要趁着年前的最後一天,在這裡碰碰運氣,看看能不能借助戒靈夢璇璣的力量,從這裡淘換到一些有價值的好東西。

因爲快過年的緣故,很多的古玩商鋪都已經停業休息了,只有幾家店鋪還開着門,但是朝裡面望去的時候,卻能發現,在這些開門的店鋪裡面,又有很多老闆已經在收拾店裡的東西了。

不過,與那些已經歇業和即將歇業的古玩店鋪形成鮮明對比的,是那些站在馬路兩邊的小攤小販和寫福字、對聯的民間書法家。

因爲年關將至,很多人都和段母的想法一樣,趁着這個機會來買一些喜慶的福字和對聯,不僅取個好兆頭,而且看着也歡喜。

段玉衡一路走來,這裡瞧瞧,那裡看看,心中也被這充滿節日喜慶的氛圍所感染,心中無限歡喜。

“對了,璇璣,你對文玩核桃有沒有什麼研究啊?”

段玉衡剛從一個小攤前面離開,環顧左右發現沒有什麼人注意自己,於是便開口對身邊的夢璇璣說道。

自從離開家門之後,段玉衡就讓夢璇璣從翡翠戒指裡出來,與自己一起逛遊。

一方面是因爲段玉衡能夠感覺到,自從自己無意中喚醒了翡翠戒指中的戒靈夢璇璣之後,這個被喚醒的戒靈就經常有事兒沒事兒自己跑出來,好像並不喜歡呆在翡翠戒指裡;另一方面,則是段玉衡覺得一個人逛馬路確實顯得有些形單影隻,身邊能跟着這麼一個甜美可愛的美女,自然要顯得賞心悅目很多。

“回主人的話,因爲文玩核桃在過去並不是什麼奇珍異寶,因此璇璣對文玩核桃並沒有什麼研究。”

站在段玉衡身邊的戒靈夢璇璣,做足了規矩,朝着段玉衡微微欠首,然後纔開口答道。

看到夢璇璣的表現,段玉衡微微點了下頭,然後沒有再說什麼,跨着方步繼續在古玩街的青石板路上轉悠着。

段玉衡雖然臉上表現的很是淡然,但是心中卻對這個戒靈夢璇璣已經充滿了好感。先不說這個夢璇璣未來能給自己帶來多大的好處,光是這謙遜的態度和尊規守禮的作爲,就已經比南都市裡,那些愛慕虛榮,貪圖享樂,找對象等於找錢包,換男朋友比換衣服還快的所謂都市麗人強了太多出去。

段玉衡帶着夢璇璣就這樣在古玩街轉了又大概有十幾分鐘的模樣時,段玉衡無意中擡頭看到了一家古玩店鋪,這家店鋪的名字叫做“錦桃居”。

從名字段玉衡就能夠看出,這應該是一家專營文玩的店鋪了,於是段玉衡對着身邊的夢璇璣說了一句進去看看,便率先擡腳朝着這家名叫“錦桃居”的文玩店裡走去。

段玉衡之所以剛纔先是問夢璇璣關於文玩核桃的問題,而現在又是在看到文玩專賣店鋪便擡腳往裡進的原因,不是因爲段玉衡自己喜歡文玩核桃,或者說是什麼文玩玩家,而是因爲在前一天晚上與李翀一家吃飯的時候,李父在飯桌上曾提起自己過去的一個老同事,在過年前從外地買了一對上好的鴨頭核桃云云。

所謂說者無意,聽者有心。李父的幾句話,卻讓段玉衡聽出了濃濃的羨慕之意,於是段玉衡就猜想李父應該是喜好文玩核桃的,所以就想趁着今天出來逛遊,有機會的話買一對文玩核桃送給李父,就當是趁着過年儘儘孝心了。

段玉衡走進店鋪,便看到店裡兩邊的貨架上琳琅滿目擺滿了各式各樣的文玩核桃。

段玉衡對這些東西並不懂,甚至自己過去根本沒怎麼接觸過這些東西,因此對貨架上擺着的這些各式各樣的文玩核桃,也叫不出名字來。

“老闆,我想看一對核桃!”

段玉衡在店裡轉悠了一圈,發現自己根本看不出這些核桃的好與壞來,於是便衝着坐在店鋪最裡邊的一張紅木書桌後面,正在給桌上的小魚缸裡撒魚食的老闆說道。

“哦,好,好,你稍等啊!”

店鋪的老闆聽到段玉衡的話,將手中的一小把魚食統統撒進了小魚缸裡,然後站起身來,朝着段玉衡所站的位置走了過來。

“小夥子,要買個什麼樣的核桃?”

店鋪老闆拍了拍手,衝着段玉衡問道。

“嗯,這個我也不懂,就是想買一對好點的核桃,送家裡的長輩。”段玉衡很誠實的說道。

如果說夢璇璣懂這玩意的話,自己還能裝裝蒜,但是夢璇璣也不懂,自己就沒必要去露怯,不如光棍些,直接承認自己不懂的好。

“哦,送家裡長輩啊!長輩多大年紀?以前玩過沒?”

店鋪老闆聽到段玉衡的話,感覺自己的生意是上門了。俗話說無奸不商,每一個做生意的人,都希望自己的利潤能夠最大化,做文玩生意也不例外。

文玩核桃和古玩一樣,考得是眼力和知識,如果是個懂行的人,這個老闆還未必會這麼上心,因爲懂行的玩家,對各種品相的核桃大概都能有個瞭解和認識,什麼核桃是個什麼價格,心中都很清楚,很難說從玩家身上賺到多少。

但是對於像段玉衡這樣純粹的外行,則就是能蒙則蒙,只要弄個品相差不多的,要個高價應該不成問題。

聽到店鋪老闆的話,段玉衡答道:“嗯,大概五十多歲,過去應該沒怎麼玩兒過,也是他同事玩這個,覺得感興趣;對了,他那個玩核桃的同事,買的核桃說是什麼鴨頭!”

“哦,我知道了,現在很多有些年紀的人,都喜歡這些東西,文玩核桃這玩意,平時不僅能夠當成娛樂消磨時間,排解一下心中的空虛,又能保健,也確實值得花錢玩玩。”

店鋪老闆點了點頭,朝着段玉衡介紹起了玩文玩核桃的好處。

其實這也是一種做生意的手法,一開始先不去直接向客人推薦產品,而是先說出這類產品的各種好處,以此來勾起客人的興趣,當客人的興趣被勾起來的時候,再去說產品,不僅不會讓客人產生被推銷的厭惡,而且還能保證自己的產品賣個好價錢。

雖說這只是個做生意的小手段,但是卻非常容易見成效。

“……向你這麼有孝心的孩子確實也比較少見了,這樣吧,我幫你挑上一對上好的獅子頭,保證比你家長輩同事手裡的那對鴨頭漂亮!”

在一番介紹之後,店鋪老闆覺得自己吊胃口吊得差不多了,於是終於將話題引到了挑核桃上。

段玉衡在南都這樣的大城市,做了兩年的銷售,對於這個店鋪老闆所耍的小手段清楚得很,但是卻並沒有去戳破,裝作一臉很感興趣的樣子,衝着店鋪老闆猛點頭,然後看着店鋪老闆笑嘻嘻地轉過頭在貨架上爲自己挑核桃。

在段玉衡想來,自己本身就是一個外行,與其戳破店鋪老闆的手段,被店鋪老闆惱羞成怒攆出去,不如裝作上了勾的樣子,當一回冤大頭。

因爲在段玉衡的心中,做生意也是一件很不容易的事情,作爲商人將自己的利益最大化無可厚非,而自己被宰也是因爲自己不懂,屬於該着的,只要這個店鋪老闆不宰自己太狠,多花點錢,就當過年孝敬長輩了。

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