（43）pk內線“什麼？”劉德的雙眼瞪的很圓，目光落在面前的唐娟的身上，“你說他們又找人圍標了？”
“是的.”唐娟一攤手。
“那我們的關係可以用得上嗎？”劉德問道。
“呵呵，當然可以，不過，有些事情還得你自己去做的。”唐娟笑盈盈的說道。
“我做什麼？”
“你做下面人的工作啊。”
“下面人的？”
“嗯。”唐娟深吸了一口氣，“你可千萬不要以爲找了上面的人就一定可以成，這關係雖然大，不過，都是在上層的，下面如果沒有基石，還是玩不轉你。難道你沒有聽說過，就算是一個人很強大，但是，他也需要別人來扛嗎？就比如說一個將軍，這將軍是名將，是很厲害的，可是沒有兵，面對着一羣人上來，那照樣是死。”唐娟打着一個比喻，不過，卻很不生動。
但劉德還是明白了她的意思。是啊，做關係，就是做人。你可以找到那個關鍵的人，然後讓對方幫忙，可是，在一個項目中，多則幾十號人，少則也有四五個人，雖然這裡面的人有主次，但是，成一件事是很難的，不過，要是想壞掉一件事，把事情搞黃，那還是相當的容易的。畢竟小人物常常幹掉大人物也不是沒有。
“娟娟，你說我要做什麼，我聽你的。”劉德現在是越來越知道了經驗的重要性，說起來，他劉德現在算是理論上過關了，可這經驗真的太少，這根基也不實，這是對未來沒有好處的，而現在，他需要的還是學習各種不同拳法的地步，否則，以後方法很單調，還打個屁啊！
“這個還不容易，直接請那些人出去，吃吃喝喝，玩玩樂樂，也不這樣了。”
“就這樣？”
“當然啦，只要那人出來跟你一起玩樂，基本上你的任務就算是完成了，不要小瞧你的這方面的工作噢，這些小人物，要的不多，但壞起你的事情來，可是很要命的。其實你無非是與他們一起吃飯的時候，聊聊產品，話不在多，讓他們明白就行，到時候，領導問起來的時候，他們能明白，不上來挑事，就成了。”
“噢？就這個工作？”
“當然啦，人家領導到時候要是問知不知道這個產品，他們要是說知道，那領導就會很滿意，要知道，領導可不想這個產品是他提出來的，那樣工作很虛，不走正常的程序，讓領導很不喜歡。領導，也是喜歡順水人情，沒有誰想單獨的面對。相對的，下面的人，其實也不喜歡這種沒有一點了解，而領導指下來的活。因爲這些人就是指着這個產品整點小錢呢，到時候你直接上面空降一個，你讓人家怎麼活？你這不是砸人家飯碗嗎？”唐娟說到，都快成爲講師了，那一雙修長有力的長腿在高跟鞋的襯托下，顯得如此的與衆不同。真正的制服誘惑啊。
“那成，這事就交給我吧！”劉德點了點頭。
“對了，還有，你不能用總經理的身份去！”
“呃？”劉德一愣。
“你看你，真是經驗太少！”唐娟一付恨鐵不成鋼的樣子，“你這俏皮話是會說了，不過你啊，還是這經驗不行，你平時做事情要多想想，要想辦法。你與這些人可是屬於兩個不同的身份了，你要是去找他們，你就得用一個經理之類的名字，那樣纔對等，對方纔不會有心理壓力，否則，你要是老總，他們只是一個小兵，你這不是嚇唬人家嗎？還怎麼談，談事情，有時候需要身份對等。”
“嗯。”劉德點了點頭。
“好了，以後記得就好。”唐娟吐了吐小舌頭，隨即甜甜一笑，“好了啦，人家跟你說這些，不是想打擊你的積極性，你啊。是要明白一個道理。
經過了三天的忙碌，劉德算是把一些小鬼給走遍了，這關係算是做到了，還真是累。
劉德將情況與唐娟、馬麗娜聊了聊，兩個同時點頭，“那工作基本上算是做了，下一步，就是要拼這些內線了。”
“噢？”
“現在我們需要在這個項目裡面整兩個內線，你這幾天作的工作怎麼樣，你覺得這裡面有哪個人是不錯的？”
“有兩個確實不錯。要這個做什麼？”劉德反問道。
“現在可是信息的社會，裡面有一個人天天有事情馬上的給你消息，你覺得這個有沒有用？相當的有用的。”唐娟說道，“如果沒有人，到時候，內部的一些消息你不知道，到時候，人家不就隨便的玩你了？”
“噢，這樣。那我明白了。”劉德暗自記在心裡，以前，他只是知道要這麼做，但卻不知道這麼做有什麼用，現在，他算是明白了。
在離最後投標還有二天的時候，劉德感覺到雙方都在拼命的pk着信息，劉德明白，這時候是相當重要的時候。
在還有一天的時候，劉德終於拿到了最終投標人的名單。
名單中，很多熟悉的公司名稱，而數了一數後，發覺，那裡面的公司的情況，其實很多都是上次出現過的。看來，這一次，要飛他們又要圍標了。
劉德舒了口氣，“我們這一次怎麼報價，還是低價嗎？”劉德將目光投向了唐娟，此時，後者現在算是什麼都明白瞭解的，她可是打了保票的，說自己沒有一點的問題的。
“當然不低價，做了這麼多的工作，還低價，我說你還想不想混了，以後問題將會很嚴重的。到時候光給人家的好處費都不夠呢。”
“噢，是嗎？”劉德挑了挑眉毛，對於這些事情開始在意了。
唐娟嘿嘿一笑，“那是，也不看看這是誰辦的事情，就是我辦的。”
“我知道是你辦的。”劉德笑了笑，“這可是要檢驗你的能力噢。”
“行，你等着吧，我會給你不同的體驗的。”
“是嗎？”劉德嘿嘿的笑着。
“那明天投標的時候，你看看好了，看我怎麼收拾他！”
“行！”
……
在打印標書的時候，唐娟從頭到尾都進行着非常嚴格的寫作。
“咦？你這是？”劉德眯着眼睛說道。
“當然啦。”唐娟笑了笑，“現在做標書是一定要做的清清楚楚，不要在標書上面出問題。”
“嗯……”劉德只是感嘆這個女人是這麼的細心了……
不過，在投標的儀式之上，就不是這麼回事了。
只見得一開標前，每一個人都老老實實的坐在座位上，而就在宣讀人在慣例般的問各位有沒有疑義的時候，唐娟容易舉了手。
“你有問題嗎？”
“是的，我有問題。”唐哪一付女強人的模樣。
“請說。”
“我覺得其他幾家的標書都沒有按照我們這一次的招標程序來，第一，他們的標書有的沒有膠裝，第二，我看到上面的一些標書的密封性有問題。”說完這些話，唐娟直接坐下了。
那宣讀人也就是一個剛畢業的小丫頭，在看到這種情況的時候，目光很不自然起來。她求救的看向了領導。
那領導一看，“我是唐笑，主管這個項目招標事宜的，現在，檢查，如果真的有問題，現在就可以當場處理。”
有了領導的話，那宣讀人馬上開始檢查剛剛出現的標書，果然，其中有兩家並沒有膠裝，都是用着那種隨便的方式裝訂的，而還有一家，那是密封性真的有問題……
“這三家廢標！”宣讀人直接說道。而這話一說出來，那代表要飛的臉色就極其的難看起來。
“現在還有三家進行投標，開標！”
標書最終唱出來的價格讓要飛的臉上有了紅光，一掃剛剛的不滿，這一次，他早就料到了唐娟他們要血拼，所以，他的價格壓的很低，就是剛剛夠做，他相信，這價格絕對可以拿到這個標的。
看到得意的要飛，唐娟卻是淡淡一笑，轉向一旁的劉德，“你知不知道什麼叫真正的絕望？”她頓了頓後，笑道：“就是剛剛給了你希望，然後再把這希望無情的打破，我現在，就是要把這個希望給打破，他不是覺得自己挺厲害的嗎？呵呵，投標這事，價格不是唯一的方面，還有更加重要的事情呢。你啊，等着看好戲吧！”
唐娟直接帶着劉德走了，走的很隨意，而後，要飛的臉上現出了笑容，他再一次感覺到了勝利，似乎更加的相信，用不了多少，這唐娟以後也會是自己的私寵的。
不料，事情並沒有他想的那麼簡單，下午的時分，標書澄清就發來了，上面列舉了他標書中出現的大量的錯誤，有很多的細節甚至都沒有什麼大不了的。要說，做一個標書可以做什麼問題？
要飛以爲這只是隨便的問題，所以，很快做了澄清，可是，這澄清後，對方發來的更多。似乎永無止境。他這才覺得事情好像有一些問題，忙叫自己的內線進行查尋，而得來的消息就是沒問題。
要飛再一次把澄清折回，而等他的是更多的澄清，這一次，不管內線怎麼說，這要飛都感覺不對勁了，這怎麼可能這麼多的澄清？不可能的！一定有問題……