106、銷售渠道戰略（下）
劉東來在那個我國的xx公司的談判代表走了之後，再次接見了一些我國的大公司。我國的大公司接見完了之後，再次接見了一些國外大公司的談判代表。可是這些大公司的談判代表都有一個共同的特點，那就是胃口極大。他們都需要代理一個洲的代理權，整個洲的代理權都給他們。如果這麼做了，那劉東來他們就要反倒受到這些代理商的壓榨，這些代理商可以又壓榨生產商，又壓榨客戶了。而且，如果如此強勢的代理商劉東來他們也不好管理啊！
不過也不是沒有野心小一些的，野心小一些的也就是代理一個國家，或者是一個國家下屬的一個省。雖然這些代理商也是有一定實力，對於劉東來他們也相對好管理一些，可是他們的數量實在是太多了。到時候，至少要有好幾千家的代理商，光是管理這些代理商都要讓劉東來他們頭痛了。劉東來不由得想到了一個主意，馬上去找到了幾個小妞商量一下。
“麗芙，嫵媚，我對於這些代理商有一個想法，想讓你們幫我參謀參謀！”劉東來說道。
“你說吧，你有什麼好方法？我們也好評判評判，看看你進步了沒有！”麗芙淡淡的說道。
劉東來組織了一下語言，說：“麗芙，嫵媚，我們都要擔心，那些大型的代理商因爲掌控者銷售渠道，所以會反過來威脅我們，讓我摸讓出利益。可是那些小的代理商，又會給我們的帶來精力上的不方便。我們可是時空倒爺，不可能長期在這裡管理那些代理銷售渠道，所以我們委託他人管理是不可避免的。可是我們又不能讓那些大型的代理商徹底掌控着銷售渠道，所以我有了一個想法。”劉東來停頓了一下。
“我們可以成立一個渠道部，然後再渠道部下屬劃分若干個小組。比如說東歐組，西歐組，東亞組，西亞組，甚至可以分得更細。我們對外招標了那些管理一個國家，或者一個大國下屬的一個省的代理商，我們就不招標那些洲際級別的代理商，這樣可以避免我們被那些代理商翻過來要挾。那些小組負責管理各自片區的代理商，負責服務那些代理商，這樣可以避免權力過於集中了。然後，我們可以對那些小組的工作範圍經常調整，負責東歐的說不定會被整個小組被調動去負責東亞，東亞的可能負責歐洲。這樣互相調整可以避免經銷資源徹底掌握在某一個小組裡面。而那些小組的員工都是我們公司的人，還不是隨意我們捏死？如果他們敢扎刺，我們就敢隨意你捏死他們。”劉東來自信的說道。
麗芙和溫嫵媚對視了一眼，有些無奈了。因爲劉東來的商業能力在不斷的經營裡面獲得了長足的提高，現在居然能夠想出了這個辦法。有時候，麗芙和溫嫵媚都懷疑和擔心，是不是以後劉東來不需要自己了？到了劉東來不需要自己的時候，那麗芙和溫嫵媚她們怎麼自處啊！到了那個時候，難道只能做劉東來牀上的玩物了嗎？
作爲一個被外星人灌輸了智慧和各種商業知識的克隆人，當熱不甘心做一個男人的玩物了。有時候，能力越大野心越大，幾個小妞既然有了驚人的能力，那自然不會甘心就這麼沉淪了。一個真正有能力的女人都不希望做男人的玩物，這是正常的，何況是現在這個高度開放的時代呢？而劉東來並沒有發現幾個小妞的心思，還在做着自己發財的美夢呢！
“東來，你這個方法不錯，既防止了那些大型代理商反過來要挾我們，也能夠滿足各自的銷售渠道。至於我們自己成立渠道部門，那那些員工還不是任由我們捏死呢？如果是那些大型代理商，我們無法掌控他們，可是自己的員工還是可以徹底的掌控的。至於成立渠道部，我們都沒有什麼意見。不過，渠道部可是我們一等一的重要部門了，人選方面我們一定要小心選擇啊！如果選擇了什麼不好的人選，那就是我們的杯具了！”溫嫵媚說道。
劉東來想了一下，說：“渠道部其實各自都有各自的負責，只要擁有一套完善的運行制度，那就不會有什麼問題的。只要有人盯着，那不怕那些人不老實。渠道部經理的職責也就是盯着那些下屬員工，並不是要多少管理的。我們博生手錶畢竟是一夜之間成了世界名牌，所以不怕那些渠道商會放棄我們的銷售代理權。不過，我們對於這個渠道部經理的人選可是要慎重。萬一那個渠道經理和我們下屬的員工集體出走，那可是我們公司的慘劇了。我們不就是集體挖了那個某士康的工廠的整個管理人員嗎？我們當然要防備別的公司挖我們的人。”
麗芙想了想，也說：“我倒是有一個人選，那個朱廠長怎麼樣？我們只是讓他佔着這個經理的位置，並不要他真正管理，只要是不是給我們那些員工抽一下鞭子警告他們不要亂來就行了。而且，朱廠長也說六十多的人了，不過精神狀態卻非常好，再活二十年也都不成問題的。我們他的人生經驗畢竟比那些我們新招收進來的員工強多了，他們即使要搞小動作，也瞞不過這個人老成精的朱廠長。再說，朱廠長已經是年齡大的了，別的工廠挖牆腳也不會挖這種年紀這麼大的人。朱廠長也說一個盡職盡責的人，我們把渠道部交給他，我們是可以徹徹底底的放心的。至於說管理能力，那更不成問題了，他可是管理了二十多年廠子的人啊！博生手錶廠的衰落，其實是政治改革的時局問題，不是某一個經營能力強大的人能夠隨意扭轉的。所以我們不能夠把博生手錶廠的衰落扣在朱廠長的身上。”
“聽你這麼一說，我還真的發現這個朱廠長是一個寶貝啊！家有一老，如有一寶啊，我就要好好壓榨這個寶貝的剩餘價值。”劉東來說。