進入12月後,三國殺的銷售有所放慢,但並沒有下降多少。
不管下降多少,都不是個好苗頭,對此,杜建城深覺不安。
要知道,當下的三國殺渠道較之兩個月前,已經不可同日而語,全國各大小城市的書報亭、學校商店等渠道基本都鋪貨到位,顧客可以在很多地方買到三國殺。
照理說,渠道打通,接下來就是快速銷售增長期纔對,結果銷量反而降了,這着實讓人憂心。
分析了一些銷售數據後,發現零售量其實在增大,只是批發量減少了,杜毅覺得這很反常。
過去的十月和十一月,經銷商分級制度和優惠政策剛施行,有着大批量的經銷商進貨,12月大家都還在消化庫存,銷量不下降就怪了。
安撫下父親的焦躁心情,思考着還有什麼辦法能拉昇三國殺的銷售,把三國殺推廣給更多的人知道時,杜毅起了個新的想法。
靠着三國殺,靜坐在短短時間內,就爆滿到了座無虛席的地步,把三國殺和休閒餐飲之類的店面結合起來,或者乾脆就是推廣後世在很多城市都會興起的桌遊吧,應該是個不錯的盈利路子。
當然這路子,不適合遊益娛樂自己搞。
一來,桌遊餐飲投入太大,拋開餐飲和桌遊的契合程度限制多多等缺陷不說,要把主題餐飲做成品牌化。形成規模,需要很長一段時間的經營,而他無暇在這方面投入過多的精力和財力。
之於桌遊吧這東西。投入成本雖然低,但要做成連鎖,難度很大。
桌遊吧的吸引力,無非是幾款桌遊以及足夠的放鬆空間。
它不像餐飲口味那樣,有不可替代的差別化,跟風很容易,也就是買幾款桌遊。再租個稍微大一點的房子,弄些小食的事。毫無難度,根本沒法壟斷形成氣候。
二來,以桌遊作爲餐飲主題或賣點,應該很快就會審美疲勞。喪失新鮮感。
桌遊吧存在的問題,則是生存週期不會太長。
隨着全民網絡時代的到來,桌遊吧會像前幾年十分流行的遊戲機廳和ps廳一樣,逐漸被無情淘汰,就連時下開一個火一個的網吧,都難逃競爭過於激烈,而紛紛倒閉,桌遊吧更難以避免走向衰落。
桌遊吧其實差不多算是曇花一現的時代產物,從來沒有真正的大火過。要不是三國殺火了起來,很多人都不會知道桌遊乃至桌遊吧這麼個概念。
當然了,03年開辦桌遊吧。生存空間肯定會比後世更大些,壽命應該能勉強維持着幾年,但實業投資追求的是長效,而非短效,一票子砸下去翻起幾個浪花就死了的東西,杜毅可不敢去碰。
自己碰不得。不代表別人也碰不得。
說到底,桌遊吧或是桌遊餐飲。在這個年代,是很有新意的一個東西,也具有一定的吸引力,頗有賣點,要是做好了,起碼能盈利上好幾年,靜坐就是很好的例子。
而且,桌遊吧這一概念,不僅能提升三國殺的規格,讓三國殺從繁多的娛樂商品中脫穎而出,也很有炒作點。
拿三國殺這一商品去炒,叫做打廣告,但拿桌遊吧帶着三國殺去炒,就叫軟文。
一個娛樂商品和一個商業概念,受關注程度是不一樣的。
大部分人看到廣告的第一反應,肯定是心煩,但看到時事熱點,第一反應,則是關注。
本着想把三國殺遊戲賣個高價的念頭,在三國殺網遊正式出爐前,品牌知名度當然是越高越好,杜毅現在愁的就是小規模的廣告打不出多少效果,而大手筆的廣告投入,耗資太大,效果也一般般。
可桌遊吧有很大的可炒作點,要是聯合幾家媒體鼓吹一下,說不定能引起廣泛的社會關注。
那要怎麼讓別人碰呢?
杜毅想了想,乾脆就來個“你開店,我資助”的創業推廣計劃。
這計劃的方式,就是他借錢給有創業想法的人,幫助一些人開桌遊吧或是桌遊餐飲創業。
當然,杜毅不是財主,也不是送財觀音,就算這個創業推廣計劃,初步設想是借錢的人,必須在五年之內把錢收回來,他也不可能隨隨便便地把錢,借出去給別人用。
爲了這計劃能夠順利施行,杜毅做了三方面的限定。
第一方面的限定,是人的限定。
這人的限定包含兩方面。
一是人數限定,撐死了20人或是20戶,不能再多。當然爲了宣傳效果,宣傳上,人數可以誇大些,到時候內部自己有數就行。
二是人的素質限定。就是說,他資助開店的人,一定要通過他的信用和能力考評,過關了,錢才能到手,不過關,拉倒。
第二方面的限定,是錢的限定。錢少了,大家沒欲.望,錢多了,風險太大。杜毅的計劃是最低五千元,最高十萬元,對於全部投入都無需太多的桌遊吧而言,這額度可不算低,也是他的極限。
當然了,最高額度十萬元,也就是說說好聽。在杜毅看來,到活動結束,都不見得能借出個10萬元,一般的頂天也就是一萬兩萬吧。
第三方面的限定,是城市的限定。小城市,開桌遊吧,是很難生存下來的,投資打水漂成爲壞賬的可能性很大。只有往大學多的省會級城市去,才具有比較大的保險性。
杜毅把自己這個想法和父母說了一下,借錢這事風險可大了,況且杜毅要借出去的最高額度還不小,就算會有具有法律效力的合同約束,杜建城和胡秀芳也覺得很不保險。
父母的猶豫,在杜毅的預料之中。
留了一手的杜毅,又和父母仔細闡述下活動裡可以自由操作的黑幕,告知他們這個活動的主要目標,可不是他大發善心要回報社會,而是爲了炒作形成話題,從而達到宣傳推廣三國殺的目的。
儘管心裡顧慮多多,在杜毅的好說歹說之下,杜建城率先心動,同意執行杜毅的這個想法。
誠如杜毅所說,省會電視臺一個月的15秒廣告費用是15萬往上走,30秒更是直奔30萬去,沒有幾百萬,都不用想去省級電視臺打廣告。
可在這個計劃上投入30萬,所能引起的炒作效應,不見得會低於30萬,只要自己在進行的時候做好層層把關,這錢還能收回來,何樂而不爲。
杜建城是遊益娛樂的老闆,他都同意了,胡秀芳也沒什麼好說的,只是讓兩人好好規劃,可別中途出了什麼岔子。
想法要實行,當然得好好做計劃,杜毅把這事交給了父親去做,讓他和員工們集思廣益,好好策劃。
杜毅相信以父親對錢財這事上的小心細緻,一定能拿出個完善的方案來。
在杜建城着手策劃這一方案的同時,有一個好消息傳了過來,申市那位之前撕了律師函的盜版商任海濤,收到法院的正式傳票後,終於清醒過來,知道杜建城不是說着完的,請求庭外和解。
想着要殺雞儆猴,再加上任海濤之前態度囂張,杜建城不同意,堅決要求法院上見,結果任海濤殺上了遊益娛樂的門,請求杜建城一定要給他個改過自新的機會。
杜建城本來是不同意給任海濤機會的,畢竟機會他早就給了,給臉不要臉的是任海濤自己,但架不住任海濤一頓求爺爺告姥姥痛哭流涕的哀求,杜建城只能同意和他和解。
根據任海濤的盜版量,杜建城要求他做出等值於平均批發價的賠償,一共是七萬元。
一開始任海濤覺得錢多不答應,畢竟他賺的錢,還沒杜建城要求的賠款多,但杜建城拿到手的確鑿證據很多,上庭後,敗訴是顯而易見的,賠款只會更多,仔細權衡了一番後,任海濤最終還是同意賠付七萬。
杜建城說錢不到手,不會撤訴,任海濤見識了杜建城的雷厲風行,第二天就把錢打了過來,杜建城自然趕去申市撤了訴。
第一次起訴盜版,以和解而告終,這並不符合杜毅的心意,可人嘛,總不能真冷血成鐵板一塊。
爲了擴大對盜版的打擊力度,讓盜版商門知道遊益娛樂對盜版的絕不姑息態度,杜建城在回到婺市後,做了新決策,要求當地經銷商和市場拓展人員,一旦發現盜版,即刻秘密地收集證據,只要證據確鑿,盜版數額又較大的,他也不好心地發什麼律師函提醒了,直接法庭上見吧。
杜建城這麼做,當然是律師函只能讓盜版商停止盜版,卻追不回盜版已經帶來的損失,起訴就好多了。
和解也好,上庭也好,多多少少能把損失追回來一些,還具有立竿見影地震懾效果,麻煩就麻煩些,爲了公司利益,麻煩也無所謂。
至於律師函,杜建城改發給了販賣盜版的商販,要求他們即刻停止販賣盜版,要不然也是法庭上見或者等着工商機關來查。
當然,賣盜版的基本都是些小商小販,杜建城可不願意真把小商小販們逼上法庭,他只希望律師函能起到效果,少出幾個任海濤就好。