牙行幫的薛炳昌早早的就來迎接蕭明，蕭明以及隨從下榻於日昌隆東京分號，此日晚間薛炳昌來見，宴請蕭明，東京譽滿樓內包間之內，京城之內商賈巨宦雲集，同爲蕭明接風洗塵，作爲日昌隆實際掌門人的蕭明，自然是大家巴結的對象。
對於在東京的這些大商戶和掌櫃，本是蕭明要去做的工作，太平銀莊在東京開業少不了這些人來捧場，所以蕭明特地帶了禮物而來，這些禮物小巧精緻，非常實用，但卻花不了幾個小錢，說實話那就是每人一盒火柴！
火柴廠是蕭明在杭州興建的實驗性廠房，現在已經小規模投產了，出產的火柴於後世的火柴有點區別，由於工藝的原因，火柴的杆子還是比較大，丁建鵬的化學實驗室已經能生產很安全的硫化鉀等物，加上硫磺玻璃粉等物就行了！
當時的中國，取火之物仍然還停留在火鐮火石絮狀點火物這個層次，人們需要取火時，仍需要攜帶一堆火刀火石火摺子，佔地方不說，還容易受潮，火的取用不便也造成了大量的柴草的lang費，因爲平常百姓一般都在竈間留火種而不熄滅。
蕭明給大家當堂演示，拿出一根火柴來，然後在盒子一側的磷面上一擦，頓時就有火苗冒出點燃了火柴梗，又長又粗的火柴梗燃燒的非常充分，火苗很高，看着大家驚異的眼神，蕭明很得意！
“各位！這種東西叫做：火柴！乃是我日昌隆最新的產品，如今我給大家每人都帶了兩盒，人人有份，大家也都看到了，這東西取火非常方便，攜帶也方便，用後吹熄就行，是不是一個非常不錯的產品哪？”
衆人紛紛點頭，有人拿過去一盒實驗，果然一點就着，拿出自己身上的火鐮火石來對比一下，實在是天壤之別，對蕭明的火柴大加讚賞，有幾個大掌櫃立刻就想和蕭明商談，能不能代理銷售這種火柴。
蕭明笑道：“大家不要着急，好東西還有很多，但都還處於試驗階段，我這次來還爲大家帶來一個更好的事情，對於各位的生意都會大有益處，你們想不想知道啊？”
“蕭主席請講，你們日昌隆眼光獨到，凡是想到之事無不能做到極致，做到極好，假如能夠讓我等沾光的事情，我等自是求之不得的了！”一名四海雜貨棧的老闆站前來恭維道。
“說得好！我日昌隆雖然以絲紡起家，但這些年已經涉及到了其他領域，開發了一些新產品，而且銷售勢頭極好，但大家都是做生意的，都是拜范蠡爲祖師爺的同行，日昌隆常想要做惠及同行之事，但一直未能如願，這次我們有一個非常好的主意來幫助大家，希望你們中間的每一個人都會從中間受惠的，具體的內容就由我這位艾奇立大掌櫃給大家詳細的進行說明一下。
艾奇立出身東京市井，在座的大掌櫃大都不認識他，他也沒什麼好顧慮的，站起來侃侃而談，此人口才極佳，三言兩語就將這次要在東京開辦銀莊分號的事情解釋清楚，他主要強調了兩點事情，那就是銀莊的兩塊主要業務，一是存款，二是借貸。
衆位商家和大掌櫃聽的很認真，都對這樣的注意表示了贊同，也表示願意支持，走南北行商的商人，對於銀錢的攜帶麻煩最是在意，生意如果做大的話，就會牽扯到大額銀錢的往來，這個時候就必須請鏢局押運銀兩，拋出成本高昂不算，路上一旦被劫則就血本無歸！有時候還有生命的危險。
但如果這個時候有這麼一種適宜存取的銀莊，能夠在經濟發達的大城市或者商業中心存在的話，銀錢的存取就會是一個很大的保障！所以，艾奇立的說法就很讓這些人感同身受了，也更能讓他們支持。
但也有人提出異議，那就是錢莊之舉已經有人在做了，唐時的益州就有開在四處的錢莊供人存取銀兩，但是遇到之時，則先後消亡，歷來官府對此都是要橫插一腳的，以目前來講錢財之物無外乎金銀等物，雖然存在家裡有些麻煩但是要購買些土地放在家鄉的話，豈不是更保險？
官府之舉想來就是爲了利益的原因，很多人多對此持相同的想法，但日昌隆目前在朝中的靠山劉正夫已經被貶福建，這朝中無人的局面卻也是大家關注的重點，大商人在官府之人知否支持這件事上，還是非常看中的。
再有一點，商人在賺取財富的同時，大量的兼併土地，這也是不爭的事實，土地買賣現在已經是大宋朝經貿商品領域最大的商品，光是牙行幫官牙一支爲官府抽稅這一塊這幾年都達到了官府稅收的重頭，所以很多商人更趨向於土地買賣了。
在當下這種情況下，宋朝的工商業雖然發達，但工業和手工業纔剛剛起步，遠沒到圈地運動那麼變態，之所以會出現土地兼併的事情，那都是一些貪官污吏推行所致，蕭明也瞭解到這些事情的原委，但對於很多人的疑慮還是要靠行動來說服的。
首先蕭明承諾，除了東京汴梁之外，他會在短期之內在大宋全境再開至少五十家分號銀莊，這方面由於有日昌隆龐大的財力作支持，肯定沒有什麼問題。其次蕭明提到，太平錢莊不僅在大宋的官府朝廷內部得到支持，甚至遼東的東丹也很支持，日昌隆在這兩個地方都有神秘人物的支持，不出半年，他敢肯定，大宋朝的國庫銀兩也會存入太平銀莊！
蕭明的豪言壯語立刻打動了在場的所有人，大家紛紛表示贊成和支持，只要銀莊開業之時，衆人定當捧場，蕭明滿面紅光，有了這些人的支持，就相當於天平銀莊打響了開門的第一槍。
酒宴之後，薛炳昌問蕭明，朝廷之事如何會如此有信心？蕭明也想了解一下目前朝堂之上的官員動向，於是也向薛炳昌請教，薛炳昌對朝堂之上的羣裡變化和人員變動自然有發言權，這是他有自己的消息來源。
薛炳昌告訴蕭明，目前來講劉正夫被貶，而接替他位置的人卻是個貪官，此人乃是蔡京，叫做白時中，此人是進士出身，曾拜尚書右丞、中書門下侍郎和兵部尚書。宣和七年，擔任太宰兼門下侍郎，封崇國公，但他尊蔡京爲相父！乃是太師蔡京力保的宰相人選，一切奉蔡京父子的意志，和蔡京之子蔡攸乃是結拜兄弟。
而現在戶部之中能夠決定戶部官銀去向的當官者，竟然不是戶部尚書，而是新任的戶部侍郎王安中！說起王安中來，此人還素有文名，他曾是從師蘇軾、晁說之，也一直標榜自己就是蘇老的弟子，但實際上當“元祐詩案”一出，他立刻就與蘇軾劃清了界限。
這是當前朝堂主要勢力的變化，童貫，王黼蔡京等人的依舊沒有變化整日圍在徽宗身邊溜鬚拍馬而已，真正做實事的則是新晉尚書右丞的李綱和龍圖閣直學士張叔夜等人，李綱因爲上次與尚書左僕射趙挺之還有白時中等人一直合議的對金國女真的合議，況且不贊成對燕京府用兵，曾被貶，但隨着童貫兵敗，李剛又被起用了。
蕭明告訴薛炳昌道：“軍國大事當爲大臣們天職，但經濟大事以現在的大宋朝廷還真沒有誰能夠做主的，這事只能去找徽宗皇帝！所以我有把握讓朝廷支持我的太平號銀莊。”
薛炳昌當然相信蕭明的能力，他還指望着跟着蕭明再沾些光哪。果然蕭明說道：“你將全國牙行幫的組織人員全部調動一下，配合我在全國建立五十家分號，我允許你在大宗銀錢借貸方面可以雙面抽紅，呵呵，薛老哥，你這次可能又要發了！”
“當然要仰仗蕭老弟帶着老哥哥掙點小錢了！哈哈……！”
經過了緊鑼密鼓的籌備，只用了三天的時間，天平號銀莊就在東京汴梁最繁華的東十字大街開張了，在這之前蕭明已經將請柬發放到了每一個大商家和大掌櫃的府上，開業這天也是黃道吉日，再有十幾天就是徽宗大壽，趕前不趕後嗎。
開業那天的確熱鬧，鞭炮齊鳴，還有鑼鼓樂隊前來助陣，門口的賀儀鮮花盆景擺了滿地，前來賀禮得得也絡繹不絕，可是真正前來照顧生意的，上門存錢的商家卻沒有多少家，這可是讓蕭明大爲鬱悶！
開業三天之後，生意一直很清淡，艾奇立和蕭明一樣鬱悶，來此存銀的商家也沒有多少大宗銀子的存進，只是好像出於面子似地存進了幾千兩幾百兩不等，還存的是蕭明開出的半年期內，想看看到時候的利息收益怎樣再說了！
薛炳昌當晚來訪，得知情況之後也是搖頭苦笑，現在的人太勢力眼，不見到實際的好處那肯冒風險，全都缺乏長遠的生意眼光，他看蕭明情緒不高，勸解了一番之後，非要拉上蕭明出去玩玩。
他來之前哪，蕭明正在和艾奇立、阿立瑪、顧小六等人喝悶酒，錢拔光這次說什麼又是跟着蕭明的屁股後面也來到東京，他把大炮丟在了徐州不管，也要跟着蕭明來東京是以爲蕭明在東京又有好事，雖然被蕭明罵了一頓，但還是樂呵呵的跟來了，現在卻是人家喝酒他在廚下炒菜。
說到要出去玩玩，蕭明不忍拋下他，於是將錢拔光也喊上，隨着薛炳昌一同前去，蕭明還問薛炳昌道：“難道這次又要去礬樓去看李師師嗎？”
薛炳昌道：“呵呵，師師小姐現在的礬樓已經被皇帝霸了，那一處現在可是皇家供奉，閒人不的靠近，真是可惜了！師師小姐這樣的妙人，現在就如同籠子裡的金絲雀被人包了起來了！”
他感嘆完之後繼續說道:“現在的東京，最好玩的地方卻不是礬樓了，而天香院！哪裡的姑娘可都是有很多從西域過來的，老闆的手段極強，調教出來的幾個蜀地和大理來的姑娘，那個小曲唱的……嘖嘖嘖！那裡纔是我們男人的好去處啊！”
蕭明道：“好，既然薛大哥選的天香院，我們今天就去那裡耍耍，先說好了，老錢！說你哪，酒錢我淘，自理啊！”
衆笑，於是叫上兩輛馬車直奔天香院而去。
天香院的裝修程度不比礬樓差多少，但卻少了礬樓的哪一種書香氣息，多了世俗中的金粉氣，當下六人上樓開了一間雅間，先將酒水和菜餚上來，還有各色小吃和零食，衆人叫來老鴇粉客，正待點幾個姑娘歌舞助興之際，突然從隔壁的房間之內傳來一陣奇怪的音樂之聲，蕭明聽到一愣道：“這是吉他！”