第十一章 劉伍的厚黑商道

劉伍的誇誇其談只聽得所有在場人員目瞪口呆,就連諸偉騰也是第一次聽到劉伍這麼精彩的講述,他禁不住佩服劉伍極富渲染力的演講口才。當然,劉伍只是講了他的過五關斬六將,並未講他的走麥城,這是諸偉騰讓劉伍當衆展示自我的目的所在,他要讓劉伍在遠大銷售管理人員中樹起威信,使每個人認爲劉伍是一位有着高深商戰經驗的商界奇才,並非是浪得虛名。

講完發跡史,劉伍根據自己的從商經歷總結出了商戰中所遵循的最主要的四條規則:第一,時刻把主動權掌握在自己手裡,巴掌不打笑臉人,一張笑臉闖商海。第二,當忍則忍,小不忍則亂大謀。第三,讓小利是爲了得大利,有錢大家一起賺。第四,讓錢生錢,學會在錢眼裡翻跟斗。

等劉伍演講結束,諸偉騰第一個帶頭鼓掌,別的人也隨聲附和地鼓起掌來。

諸偉騰朗聲說道,“劉總沒上過什麼大學,學歷也不算太高,可是他在商海的衆多領域中取得了巨大的成就,就是憑藉着實踐出真知的務實精神。我希望在座各位回去之後學習研究一下劉總的講話,好好揣摩其中的玄奧,一週之內把心得體會交給我看一看。我們遠大要興起一種學習之風,學習成熟的經驗,學習新的知識,吐故納新,把我們的遠大打造成爲一個學習型的企業,爲遠大的再創輝煌而努力奮鬥!”

諸偉騰以慷慨激昂的鼓動性語言結束了本次專題會議。

會後,諸偉騰指示會議記錄秘書將會議的講話彙總成紅頭文件下發於各單位,責令各單位領導號召員工們學習會議精神,掀起“學習經驗,注重實踐,開拓思路,再創佳績”的運動熱潮。

通過大規模的學習運動,諸偉騰對劉伍的器重程度可見非同一般。不只是銷售部所有成員,遠大每一位員工都感受到了這位劉伍劉總在遠大的地位正在穩步上升。每逢遇到遠大的員工,劉伍見到的是一個個畢恭畢敬的笑臉,他沒想到自己進入遠大不長時間就得到了諸偉騰奉若神明般的賞識。但老謀深算的劉伍感覺到諸偉騰可能要在他身上做文章了。

劉伍的一套理論,諸偉騰心知肚明,其不過是商道厚黑學中的一部分,但恰恰是劉伍的這些經驗,正是絕大部分遠大銷售人員所欠缺的。諸偉騰認爲將劉伍的商戰實踐融入到遠大的銷售工作中,必將給公司帶來好的收益。

既然把劉伍的威信豎立起來了,那就趁熱打鐵,跟劉伍攤牌,跟他講明如此做的意圖。諸偉騰給劉伍打了個電話,說他要在華宇大酒樓請劉伍小酌,只是他們倆個,無有其他人陪同。

津城有名的賓館酒店酒樓,劉伍幾乎都吃了個遍,山珍海味已提不起他任何興趣。只是這次是津城遠大公司的第一把手諸總親自請客吃飯,劉伍覺得意義非同尋常,便很爽快地答應了諸偉騰的邀請。

華宇大酒樓位市中區東站附近津河岸邊,是一幢仿古建築。整個酒樓的裝飾以硃紅色調爲主,亭臺樓閣,雕樑畫棟。三樓的東側是貴賓單間席位,坐在棕栗色古典樣式的座椅上,可以遠眺夜晚七彩絢麗的津河水與遠處東站高大的鐘樓。

諸偉騰和劉伍先後到達了華宇酒樓的裕華廳。

諸偉騰拿出一盒高級的古巴雪茄煙遞給劉伍。“聽說劉總特別喜好古巴雪茄,真是好享受啊!”

劉伍拿出一支遞給諸偉騰,諸偉騰連連擺手。“劉總好雅緻,可惜我諸偉騰沒有劉總的雅興啊!”

“諸總注重養生,沒有我劉伍的不良嗜好,實在是是難得。今晚諸總在這麼別緻的地方宴請老弟,我劉伍真是不勝感謝之至啊!”劉伍拱了拱手。

“劉老弟客氣了。今晚咱們兄弟在此小酌,並無別的意思,只爲加深瞭解,增進個人感情。我問劉總一句,自老弟加盟我遠大以來,感覺如何?”諸偉騰慢悠悠地問道。

“承蒙諸總仁手施愛,自我劉伍來到遠大,倍感舒心,十分感謝諸總的關愛。”劉伍悠閒地點上了雪茄煙,屢屢煙香緩緩在空間飄散。

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