第0125章 切入的時機

平兒和晴雯也回來了,

賈珉打發她倆也去考察綹子的市場,對於她倆得出的結論,賈珉也很期待。

“四爺,那綹子我倆看了,根本就不行,不會有人買的。”

平兒說的斬釘截鐵,充滿了自信。竟然得出了跟封三娘完全相反的結論。

賈珉對平兒得出的這個結論倒是不感到奇怪,奇怪的是,她是如何得出這個結論的。

“哦?你們怎麼知道就賣不出去的?”

“我和晴雯走了二十多家鋪子,沒見一家有賣的。我早就跟你說過,這東西賣不出去的,你還不相信,這回可是知道了吧。”

一見平兒和晴雯兩人大包小包拿回來的東西,賈珉就知道,兩人一定是隻顧着逛街購物了,根本就沒在考察市場上用心。

按照平兒的邏輯,只要市場上沒有的東西,就是賣不出去的。再推下去,就會得出一個非常可怕的結論:所有的新產品,都是賣不出去的。所以,自古以來,就不會有新產品出來。

那麼,現在的這些東西都是哪裡來的呢?

平兒啊,你知不知道,還有開拓市場,培養市場這樣的說法啊?

你現在都是自由人了,怎麼一跟晴雯到了一起,觀念就又退回到了丫鬟的水平呢?

唉,身份雖然變了,觀念還是老樣子,真是任重道遠啊。

賈珉也不再跟平兒多說,於是就叫南兒帶着封三娘到牙行去訂貨,然後自己就去找王夫人。

現在的牙行,不僅僅是一些房屋中介之類的組織,它還是貨物中介,實際就是批發商。他們都有自己固定的商業渠道和客戶,把綹子交給他們分銷,效率就高的多了。

不僅僅是帝都的市場,他們還可以利用自己的商業網絡,把綹子分銷到外地去。

帝都是北方最大的商業中心,若是做好了,銷量是不可小覷的。

這件事情,因爲涉及到了府裡的人員,所以,賈珉就得徵得賈母和王夫人的同意。

之所以這回先找王夫人,而不是先找賈母,是因爲賈珉認爲,王夫人可能比較容易被說服。

其原因,一是王夫人指使周瑞下毒,賈珉沒有深究,算是放了王夫人一馬。

二是王夫人沒有賈母那樣精明,也沒有賈母那樣有遠見,看不出賈珉的真正意圖,比較注重眼前利益。

三是賈珉現在風頭正勁,此時來找王夫人,屬於給她面子,可以增加她的存在感。況且,王夫人屬於榮國府法理上的當家人,此事若是繞開她,也確實不合適。

綹子計劃是個長久的生意,若是王夫人同意了,以後就會開展的比較順利。若是事先沒有她的支持,即使她不阻攔,以她的身份,製造一些摩擦和麻煩,還是容易的。沒有必要在這上面增加成本。

還有一個原因,就比較隱晦了。只要王夫人同意了,三人小組就是兩人同意了,最後就剩下老太太有一個,佔了少數,她也就不好直接否定了。

實在不行,賈珉就實行投票表決,自然也就會通過了。這是賈珉當初跟老太太談好的三人小組決策機制。這個時候,賈母就得好好地掂量了。

到了王夫人這裡,薛姨媽、李紈、寶釵、探春都在,賈珉大致跟王夫人說了情況,王夫人陷入了沉思。

賈珉的計劃,就是要利用府裡的丫鬟和婆子們,開始打綹子。

這個時代,女人基本上都會打綹子,這是女紅的一部分。

但是,此前的綹子,都是打出來,自己作爲小裝飾的,大部分是掛在身上和牀頭的。沒有作爲商品,進入市場的。

賈珉就是要把這個小東西,作爲一個商品,實行大規模的批量生產,進入流通市場,使之商品化。

當然,在花色和品種上,此前他叫平兒和封三娘開發了許多新品,在用途上,也開拓了了許多渠道。比如作爲馬和馬車的裝飾品,作爲店鋪和房屋的裝飾品等等。

還有許多吉利彩頭,如針對學子的“狀元及第”、“連中三元”、“中”。針對商家的“開業大吉”、“日進斗金”和小孩兒“長命百歲”等等。這些,都是以前沒有的。

府裡的丫鬟和婆子們很多,許多時候,她們一天並沒有多少事兒,閒下來的時候,就東遊西逛的,或者聊天打牌吃酒。在時間上是有的。在技術上,經過簡單的培訓,就可以很快適應起來。

要想推進這個項目,在時機的選擇上,是十分重要的。以前府裡的經濟壓力雖然有,但是,還不很明顯。現在面臨着公交馬車的事務,經濟壓力就很大了,而且是個長期的壓力。就有必要增加財源了。

賈府中人現在處於走投無路之際,就比較容易接受這個方案了。

“兒子已經跟牙行裡商量過了,照着我的估算,一年能夠爲府裡帶來八千兩純銀的收入。這公交馬車的生意,現在看來,就是個長久事兒了。一旦開張,那是要要天天往裡面賠錢的。如今那些鋪子和土地的收入也不好,有了這些收入,府裡也就能少貼補一些了,這樣,就儘量不從各房裡集資了。”

這最後一句話,就是威脅了。意思是你要是不同意,就得你們自己把私房錢拿出來了。

以上,賈珉算是把綹子計劃的思路基本說清楚了,但是,光有這些還不行,還有兩個最關進的問題,需要解決。

“叫丫鬟婆子們打綹子,也不給她定量。只是利用閒暇時間,纔去做的。自己原來手頭上的事情,該做的,還是要做的,不許耽擱了。”

如果丫鬟、婆子們,都去打綹子,對主子不管不顧了,也是不行的,這就是要打消主子們對下人服務質量下降的擔憂。

“那些個丫鬟婆子門,既然打綹子多幹活兒了,也不能叫她們白乾了。到時候,是要抽出一些錢,分給她們的。這賺了錢,四成交給官中,兩層留給各自的主子,因爲主要是丫鬟婆子們幹活,剩下的四成,就分給丫鬟和婆子們,叫他們幹着,也覺得有奔頭,不至於偷懶耍滑的。”

交給官中的,是往公交馬車裡填坑的。丫鬟婆子們的,是激發她們的積極性的,給主子的,是堵他們嘴的。意思是你也分錢了,對你的服務質量下降一些,你也就忍着點兒吧。

“當然了,這樣的事兒,在各大世家裡面,還是頭一份兒。若是咱們幹了,興許就有別人家,出來說些風言風語的。”

“不過,孩兒考慮的是長遠的事情。事情還是落在了公交馬車這件差事上。即便度過了眼前這一關,把生意張羅起來了,若是個一年半載的,還好說,就怕時間久了,拖累可就越來越大。”

“還有一層,是孩兒最爲擔心的。就是害怕皇上叫咱家擴大規模,再增加馬車數量。若是那樣的話,府裡可就是沒有活路了。”

“所以,這打綹子就還有了一個用處,就是上演一場苦肉計。咱們府裡爲了皇差,上上下下都靠打綹子掙錢,來填補馬車的事情,傳到了皇上那裡,皇上最是仁慈的,興許就把這差事給取消了,交給別家了。即使不取消,朝廷給貼補些銀子,也是好的。”

賈珉這一通話,有兩個關鍵內容。一個就是賈府的體面問題。

這樣的事情,確實是頭一遭,難免就會引來一些非議,可能引來別家的嘲諷。這對於賈府的承受力來說,就是一個考驗。

但是,加上後面這個苦肉計,即使承受一些嘲諷,最後能取消了這個差事,就是很值得的了。

權衡之下,還是這個辦法,能最後解決問題,徹底甩掉公交馬車這個包袱。

當然,賈珉是不把公交馬車當做包袱的。他甚至把這個差事當做了皇上給他送來的一個大禮包。他是要靠此掙錢的。

但是,目前還不能掙錢。目前若是掙錢了,賈府的危機就解除了。綹子計劃什麼的,他們自然就不會去考慮了。

只有藉着現在的危機時刻,賈珉才能趁機啓動綹子計劃,把自己的私貨夾帶進去。

靠府裡掏錢補貼馬車項目,從來就不是賈珉的選項。所以,靠打綹子掙錢來補貼公交馬車,也就只是個幌子。等到綹子計劃賺錢了,即使公交馬車也賺錢了,那個時候賈珉想取消了綹子計劃,恐怕府里人就要出來反對了。

那個時候,把交給府裡的四成利潤分給丫鬟和各個主子,他們還會反對?誰會嫌錢多?沒有道理嘛。

只是現在跟他們講這些道理,還是沒用的。所以,賈珉纔不得不繞個大圈子,採取迂迴戰術,來實現自己的意圖。

王夫人在暗暗心驚的同時,確實對這個計劃動心了。對於府裡、主子和丫鬟得多少錢的事情,不是她的考慮重點。最讓她動心的是,可以補貼馬車項目,不用個人出私房錢和最終叫皇上取消這件皇差的誘惑。

“珉哥兒,這件事情,跟老太太說過嗎?”

王夫人難得地有了些笑容。

“還沒有,這不是先來跟母親商量嘛,若是母親同意了,再跟老太太說。”

“老太太還有些生氣,你就不要去說了。此事就交給我,我去跟老太太說,我估摸着,她會同意的。”

“既是母親出面,那就更好了。其實,我也是不願意見老太太的,省得她見了我生氣。”

氣氛一下子輕鬆起來,賈珉乘着別人不注意,貪婪地看了寶釵幾眼,告辭走了。

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