中國的各級官員，都很喜歡用戰爭來類比管理。比如明明是三項管理活動，機械部卻要稱之爲“三大戰役”。又比如唐子風說的是市場定位問題，也用了“正規軍”、“游擊隊”這樣的表述。
說的人覺得這樣的表述更有力度，聽的人也能理解其中的含義，不會產生錯覺。趙兆新在腦子裡琢磨了一下，大致便明白唐子風的意思了。他說：“把這些產品轉給鄉鎮企業去做，讓鄉鎮企業去和韓國人打價格戰，倒也不是不行。但我們箐機一年銷售這幾種車牀，產值有六七千萬，如果不生產了，我們的產值怎麼保證？”
“當然是開發新產品了。”唐子風想當然地說。
趙兆新苦笑：“唐廠長，我知道你擅長於發明創造，說不定又給周廠長獻上了什麼寶貝。可我們箐機沒有你這樣一個人啊，我們的技術處技術實力倒是不錯，就是創造力差了一點。讓他們發明一個新產品，簡直就是趕鴨子上架。”
唐子風微微一笑，說道：“趙廠長，我這次和劉處長一起到箐機來，就是想和箐機談這方面業務的。箐機有很強的技術實力，但現在發揮出來的，連五成都不到。如果我們20多家大型機牀企業能夠聯合起來，互相提創意，共同開發新產品，趙廠長覺得情況會不會比現在更好一些呢？”
此言一出，趙兆新的眼睛亮了起來，他問道：“唐廠長，你說說看，這是個什麼章程？”
唐子風說：“不知道趙廠長聽說過沒有，我們臨一機和軍工的432廠合作，辦了一家東雲機牀再生技術公司，我們對外開展機牀再生業務，都是利用這家公司來做的。”
“這件事，我有所耳聞，不過細節就不太瞭解了。”趙兆新說。
唐子風於是把當初與432廠合作的情況向衆人做了個介紹，然後說道：“東雲公司的這種模式，簡單說就是取長補短。我們臨一機在機牀技術有優勢，但數控技術不靈。432廠是專業搞數控的，但機牀方面的能力有所欠缺。我們兩家如果單打獨鬥，都很難把機牀再生的業務拿下來，而合作之後，就互相補上了短板，達到了雙贏。”
“了不起！”樂敏華翹了個大拇指表示讚賞。
唐子風說：“這還僅僅是一個開頭。東雲公司的業務開展起來之後，我們便發現在機牀再生方面的技術積累遠遠不足，所以雙方一致同意，從公司的利潤中劃出20%用於技術研發。如今，我們對於機牀再生的認識已經遠遠超過了一年前的水平，能夠爲客戶提供更合理的機牀再生方案，而這也使我們在機牀再生這個市場上具有了很強的競爭力。”
“你們的競爭力強了，我們可就只能喝西北風了。”趙兆新半是玩笑半是抱怨地說。
去年臨一機與432廠聯手在國內開拓機牀再生業務之後，箐機等一干機牀企業也受到啓發，紛紛開展同類業務。一開始，大家的業務做得還算順利，但後來的情況就不太妙了。業務員回來向趙兆新反映，說客戶動輒拿東雲公司作爲樣板，嫌箐機提出的再生方案不夠好，技術不夠高。
趙兆新也曾派人去了解過東雲做的那些機牀再生項目，發現其中的確有一些獨到之處，能夠在成本約束下，把原有機牀的性能最大限度地發揮出來，很多想法都是箐機沒有想到的。
機牀再生的方案是與機牀的類型直接掛鉤的，一種機牀上的再生方案，無法完全複製到另一種機牀上。所以箐機雖然看過東雲公司的方案，在自己面臨新的機牀類型時，仍然無法做得像東雲公司一樣好，這讓趙兆新很是鬱悶。
直到這會，趙兆新才明白爲什麼東雲公司能夠做得比自己好，原來他們是真正投入了資金進行研發，形成了獨有的知識體系，這比箐機這邊完全憑經驗進行設計就要強出不少了。
“唐廠長跟我們講東雲公司的事情，是想說明什麼呢？”樂敏華問道。
唐子風說：“我舉東雲公司這個例子，就是想說明合作的重要性。我們臨一機也罷，你們箐機也罷，在國內都算是大型機牀企業，實力在全行業裡是可以排在前十位之內的。可是如果要和日本、德國、意大利這些國家的大型機牀企業來比，咱們能排得上號嗎？
“人家一家機牀企業，年產值就是十幾二十億美元，相當於100億人民幣。咱們每家廠子一年的產值才兩三億人民幣，差距實在是太大了。要想和這些國外企業進行競爭，咱們必須聯合起來，共同對外。”
“你是說，就像你們和432廠的合作一樣，咱們兩家也成立一個合資公司？”趙兆新試探着問道。
“光咱們兩家可不夠。”唐子風笑道，“我們和432廠的合作，其實只是探索一種新的合作模式。現在咱們要面對韓國企業的挑戰，還要考慮到幾年後中國加入世貿組織所帶來的衝擊，那麼僅僅是咱們兩家企業進行合作，就遠遠不夠了。我們的想法是，把國內排名在前20名之內的大型機牀企業都聯合起來，開展多方面的合作，達到多方共贏的目的。”
“這是局領導的意思嗎？”趙兆新問。
唐子風說：“可以說是，也可以說不是。”
趙兆新詫異道：“這話乍講？”
唐子風說：“這個方案，是由我們臨一機提出來的，並得到了局領導的一致支持，從這個意義上說，這的確是局領導的意思。但是，謝局長也明確表示了，這件事情不由二局出面來組織，而是由咱們各家大型機牀企業自己商量着辦，二局只是在必要的時候提供一些支持，但絕不進行行政干預。”
“這又是何必呢？”趙兆新說，他轉向劉燕萍，說道：“劉處長，唐廠長說的各家企業聯合起來的意見，我們是舉雙手贊成的。但我覺得，這種聯合一二十家大型企業開展合作的事情，還是由局裡來牽頭比較好，這樣更便於管理嘛。”
劉燕萍剛纔說完話之後，便又開始剝栗子吃了。她看上去注意力都放在栗子上，其實耳朵並沒有閒着，唐子風與趙兆新、樂敏華他們的對話，她全聽得清清楚楚。此時，聽到趙兆新把話引到她的身上，她放下手裡正在剝的一個栗子，笑着說道：“趙廠長，小唐說的情況是屬實的，謝局長明確說了，這件事應當由企業自發來做，二局不便插手，這也是市場經濟的要求嘛。”
“我看沒必要顧忌這個。”趙兆新說，“中央提出搞市場經濟，但也不是所有的事情都要交給市場去管。二局過去組織類似的項目組織得非常好，我們也習慣了在二局的統一指揮下做事，我覺得還是維持原來的方式爲好。”
劉燕萍搖搖頭，認真地說道：“趙廠長，這一次的事情，局裡的態度是非常堅決的，那就是不插手具體的事務。你剛纔說，二局過去組織過不少類似的項目，我說句不好聽的，你們各家企業在參與這些項目的時候，主動性可真是不怎麼樣。
“每一次，大家想的都是如何從項目中得到更多的好處，需要出力的時候，就互相推諉。事情幹砸了，有二局負責給大家兜底，誰也不用操心。趙廠長，你說是不是這樣？”
這種話也就是劉燕萍能說了，換成唐子風說出來，趙兆新就該翻臉了。劉燕萍擺出一副不見外的樣子，話說得很誅心，趙兆新還真不能拿她怎麼樣。
都是圈子裡的人，這點事誰能不明白呢？二局過去組織過的項目的確不少，取得的成績也不可謂不大。但每一次的情況，正如劉燕萍說的那樣，有好處大家都伸手，有困難大家都躲着走。
在大家的心目中，做項目是二局的事情，大家只是幫忙而已。既然是幫忙，那麼二局就得給大家好處，大家拿好處拿得心安理得。
其實，剛纔趙兆新強烈要求二局來牽頭做企業聯合的事情，也同樣是存着光佔好處不幹活的心思。如果這件事是由二局牽頭的，箐機就可以待價而沽，有好處就幹，沒好處就不幹，反正最終二局也不敢虧待任何一家企業。
這種事情，原本是大家心照不宣的，可讓劉燕萍直接說出來，趙兆新臉上就有些掛不住了。他尷尬地說道：“劉姐，你這話說的，真讓我們無地自容了。的確，你說的那種情況，確定是有的，有些企業……，呃，也包括我們箐機，有時候的確是懈怠了一點，給局裡添了不少麻煩。
“對了，唐廠長，你剛纔說謝局長的意思是讓咱們這些企業自己商量着辦，那麼，咱們該如何商量呢？要不，你給我們詳細說說。”
後面這話，他是轉向唐子風說的。劉燕萍的話已經說得很明白了，那就是沒有什麼餘地，二局這一次是絕對不會直接插手了。既然如此，那麼趙兆新就得認真地聽一下唐子風的方案了，這決定了箐機要不要參與這件事，以及具體的參與方式如何。