“我有個想法，就是不知道行不行，不過我認爲成功機率極大，最主要的是人家不缺錢！”
一聽他這麼說，周美琴立馬就有精神了，目光灼灼看着他，有些焦急的問道：“什麼想法，要是可行那咱可就算走出困境了！你只管說，其他的交給媽去辦！”
他還真沒想到老媽會這麼的着急，但他並沒有直接說，而是先問了老媽一個問題。
“媽，咱廠裡平時也定報紙的吧！你知道報紙是誰給咱送來的嗎？”
“當然是郵遞員給送來的，不管定哪家報社的報紙，來送的都是郵遞員！”周美琴不假思索脫口而出，可等回答完，她自己就思考了起來。
“你的意思是郵電局？你是說想從郵局身上打開咱們電動車的銷路？”
果然這個時候辦廠子的人，沒有一個是腦子不靈活的，他只是問了一個問題，他媽就立馬順着想到了他的意思。
“您還真聰明呢，不愧是我親愛的老媽。”先拍了拍馬屁，隨後這才繼續講了下去。
“說的不錯，我的想法就是從郵局身上找到咱們破局的突破口。
就拿咱們縣來講，郵局負責着全部的信件投遞、包裹寄送還有報紙投遞，就連咱們縣各個路口的報亭，基本上也都是和郵局有關。
那這麼多工作，他們的派送業務也相當的大，這麼大的工作量，那麼投遞人員要是少了，那也同樣完不成這大量的工作。
而現在的郵遞員們用的是什麼交通工具呢？答案是自行車，而且是載重式自行車，也就是咱們常說的二八大槓。
這車載重能力相當出衆，可他卻有一個問題，那就是對人力消耗極大，速度上也不會太快。
那要是我們能將郵遞員所用的二八大槓，用我們的電動車將其替換呢？只要是能讓郵局的領導知道我們電動車的性能，電動車想要賣出去應該不成問題。”
他將自己的想法給周美琴和盤托出，周美琴同樣思考起了這個想法的可行性。
仔細一想之下，這個想法簡直絕了，只要能把電動車賣給郵局，那銷量是絕對小不了的。
就拿他們縣城舉例，全縣總共有不到五十萬人，這麼多人口在寄信寄包裹上，全都由郵局去完成，這個年代可以說郵局壟斷了所有的郵遞業。
單就縣城裡就有不下五十名郵遞員，再加上各個鄉鎮的郵政所，那數量還要增加一倍。
要是能把電動車賣給郵局，那單就他們縣裡就能賣出去百多輛電動車。
也不要以爲一百輛的數量很少，別忘了他們用於生產電動車的資金可只剩下一百多萬了，按照他們的成本2000塊去計算，他們總共也就能生產500輛電動車。
一個縣的郵局，可就能解決他們五分之一的產量，只要能賣出去資金可就能立馬回籠，賺到錢再將之投入到生產中，量產的這事情也就盤活了。
要是能和郵局達成合作，還有一些隱形的好處，這無疑不是一個活廣告，還是一個不花錢反而賺錢的活廣告。
再說了只要能先和縣裡郵局達成的合作，那再去找市裡郵局打開銷路，那市裡其他郵局的銷路也將會不成問題。
只要他們能讓整個水城市所有郵局，用電動車替換自行車，那他們不光是能盤活當下，還能有錢讓自己進行擴產、闊能。
周美琴越想越激動，恨不能立馬就奔到郵局去推銷他們的自行車。
可這一切現在還只是空想，
想把電動車賣給郵局，還有一個問題擺在面前，那就是自行車人家用的好好的，爲何要換他們的電動車呢，雖說郵局不缺錢！
“兒子這個想法是好的，可咱們怎麼說服郵局買咱們的電動車呢？”
李振華當然知道不好說服，可這個問題他很早就想過了，隨即他將自己的想法講了出來。
“媽，您知道郵局在98年進行了拆分吧，他們從郵電局變成了現在的郵政局，算是將一部分賺錢的業務拆分了出去。
而現在郵局面臨的就是一個政績問題，一個新氣象問題，加上前面他們出現了一些虧損，急需有個新形象示人，咱們這電動車就是這個機會！”
他的話一講出來，周美琴就立馬明白了什麼，看着老媽臉上的表情，隨後他就停了下來沒有繼續講下去。
買了他們的電動車不會改變郵局虧損的局面，但是他們卻能改變上面對郵局的看法， 歸根結底的說誰讓人家是國企呢？有些事情現實就是這樣！
“行，媽知道該咋辦了，這個事兒我運作，你現在的任務，就是去催一下電池的事情，儘快將電動車拿出來，還有就是針對郵局給電動車做一些改裝。”
周美琴說完，擡頭看了眼時間，發現已經下午四點多了，想了下拿起電話打了幾個電話，隨後就起身朝門口走。
“我去安排電動車生產的事，你也去忙吧，別我這邊準備好了，你那電動車生產方案還沒調整好。”
周美琴風風火火去了會議室開會去了，而他也回了車間，開始對電動車進行最後的調試。
等到電動車調試完成，後面他還要帶着於毅，一起編制生產作業指導書，他還得給廠子編寫適用於電動車的質檢程序。
做這些事情的同時，等到定製的電池到貨，他還得針對郵局改裝出一款適用於郵遞員的定製電動車。
最起碼他們電動車又增添了一個配色，那就是郵政綠，還得給電動車添上點配件，並給電動車後座配兩個邊箱和後備箱。
這些東西都得他去弄，柳凡也被他派了出去，拿着他設計的後備箱邊箱設計圖，到縣裡塑料廠盯着去了。
之後的幾天時間，整個華民公司就忙碌了起來，風華電機那邊也開始了輪轂電機的生產。
而他們本廠也開始對車間進行了大調整，經過調整之後原本佔據整個車間的線束業務，被調整到了一邊。
所有都在爲電動車這個項目開始讓路，各種配件也源源不斷的送進他們廠裡。