1978年7月中旬,京城瑞龍商業貿易有限公司才成立幾天,一個早上,孟劍明和他的大兒子孟理智來航海路68號大院找悶頭商量事情!
孟理智就是那個在孟劍明家裡,給悶頭和小龍看門問情況的那個光膀的頑皮小男孩!
此時,他理了一個整齊小平頭,穿着白襯衣,深色西褲、黑皮鞋,他有一雙明亮的大眼睛,雙眼皮,瓜子臉,十一二歲,1.7米以上的個子,看上去像一個白面書生!
真是人靠衣裝,馬靠鞍啊!此時,孟理智在悶頭和小龍的眼裡已經判若兩人!
悶頭和小龍在瑞龍公司總經理辦公室沙發上,與孟老闆父子倆喝茶交談。
孟老闆興奮地說:“悶頭啊!你的關係真過硬啊!前幾天,京城衙門的大官賴光忠主任,派他的秘書姜聖纔到我承包的項目工地,向我和項目方瞭解情況!前天,項目方就將拖欠我們的工程款全部給我們結算了!昨天這些錢全部到我公司銀行賬上了!悶頭啊!我們幾千名職工真不知道怎麼感謝你們的大恩大德啊!”
悶頭笑着說:“唉!什麼大恩大德啊?!你們幹活拿錢是天經地義的事情!姜聖才他們幫你們辦事,是他們當差的義務!但是,我的頂頭上司賴光忠的兒子賴金榮說了,你要是不把建材市場幫他搞起來,他親手劈了你!”
孟老闆擦着額頭的汗水說:“明白!唉!我欠了賴公子一個大人情!因此,我和理智才馬上跑到這裡跟你們商量,如何佈局和啓動市場的問題?!”
悶頭看着孟老闆說:“很好!賴公子是一個急性子,他喜歡立竿見影的事情!因此,我們一定要儘快將這個市場啓動起來!讓賴公子還在他爸爸那裡交差啊!”
“是啊!悶頭!我先把市場狀況跟你們說說吧!目前京城範圍內,跟衙門有關的建設項目,建築面積在10萬平方米以上的項目有100多個,這些項目佔了整個建築市場規模的80%!剩下項目都是單位、家庭的一些零星建築!一般每平方米建築物消耗鋼筋15公斤,消耗水泥80公斤!因此,京城每年在建築方面的鋼筋消耗在20萬噸左右,水泥消耗在120萬噸左右!目前鋼筋價格是650元/噸;水泥價格是65元/噸,因此,這個市場的銷售總價值是:鋼筋爲1.3億元!水泥爲7800萬元!目前給市場供應鋼筋、水泥等建築材料的部門和公司五花八門!但是,真正有實力、做得開、有市場份額的公司也就三家!第一家是國峰建築物資供應總公司,這家公司有國營背景,他的老總叫杜曉亮,此人的父親是原來京城衙門的一個大頭目,國峰公司原來幾乎壟斷了全部衙門管控的建築項目的供貨!第二家是新城建築物資供應總公司,這家公司是老牌國企,他們有自己的貨源和關係,過去,新城與國峰爲了搶佔市場經常有衝突!新城公司老總叫關義海,此人四十多歲,有江湖背景!第三家是廣納建築物資供應總公司,這家公司戴着國營帽子的私營企業,它主要對京城的零小項目、建築維修市場等供貨,主要做零售!京城市場的基本情況就是這樣!悶頭!你看我們怎麼操作這個市場?!”
孟老闆講解完市場情況後,他喝茶,悶頭和小龍陷入思考!
梳理完思路後,悶頭平靜地說:“多謝孟老闆提供如此重要的市場情報!如果我們沒有任何措施和手段,國峰、新城、廣納等三家公司肯定是我們開拓市場的攔路虎!因此,我們做法是,第一,讓賴公子依靠衙門,通過他的公司兼併國峰公司!第二,我們成爲廣納公司的唯一供貨商,讓他們給我們做零售!第三,我們要針對新城公司進行排兵佈陣,制定戰略戰術,打垮新城公司,將他們市場份額搶過來!這樣,整個京城市場都在我們的掌控之中了!”
孟老闆拍桌子笑着說:“悶頭啊!你真是當今的諸葛亮啊!按照你的策劃,我們一定要能夠拿下這個市場!”
悶頭盯着孟老闆說:“孟老闆!你是否有操作這個市場的公司?!”
孟老闆笑着說:“有!我操作市場的公司叫京城國興建築物資供應總公司!前幾年,我成立這個公司的目的,就是想在建築材料市場上分一杯羹!現在機會終於來了!”
“很好!這樣,我們操作市場的基礎已經具備了!孟老闆,以後,我們供貨及結算關係是這樣,賴公子的公司直接與我的瑞龍公司發生關係,瑞龍公司與你的國興公司發生關係,國興公司負責整個京城市場的具體銷售、批發和零售!因此,以後,我和你要經常在一起商量問題!”
悶頭跟孟老闆交代業務操作的細節,孟老闆聽後,陷入思考!
“行!我馬上在航海路你們家附近購買一套四合院安家!到時候,我的國興物資公司就安在這套宅院裡!公司的日常事務,由我大兒子孟理智負責操作!悶頭,我還有一家建築工程公司,它叫京城國興建築工程公司!現在國興建築公司有上萬職工啊!他們都等着我給他們發工資吃飯啊!因此,我要兩頭兼顧,讓國興建築公司能夠接項目,工人們有活幹啊!當然,這段時間,我把主要精力放在國興物資公司的操作上!”孟劍明詳細答覆了悶頭要求!
悶頭笑着說:“行!我們分頭去辦事情吧!我們爭取在今年八月初開始對京城市場進行全面銷售!”
然後,孟劍明、孟理智兩父子去家裡的客廳,他們跟蘇媽、傻妞和英子見面閒聊幾句後,他們騎着摩托車去辦事了。
吃過午飯後,悶頭和小龍開車去賴金榮辦公的那個軍營!
下午,悶頭和小龍每人提着公文包,裝着整齊來到那棟辦公樓,這回馬駿騏非常禮貌客氣地主動與悶頭和小龍打招呼,並帶他們去賴金榮的辦公室。
賴金榮和藍銀輝在辦公室沙發上與悶頭和小龍喝茶交談。
首先,悶頭將他們掌握的市場情況,以及操作思路告訴賴金榮他們。
賴金榮聽了之後,他興奮拍着悶頭肩膀說:“行啊!悶頭!你只用半個月時間,就把市場狀況和脈絡搞清楚了!我爸爸跟我說的情況,與你們調查結果是一致的!京城建築市場的材料採購量也就在2至3億元之間!如果,我們能夠拿下整個市場,我們全部毛利在30%左右,這樣大家有6000萬元的毛利收入!悶頭!我負責的總公司要20%,給你的瑞龍公司10%!我這樣跟你分錢,不過分吧?!”
悶頭笑着說:“不過分!賴總!以後你只管將對瑞龍公司結算價格拿出來,瑞龍公司在這個價格的基礎上加價10%,然後,孟劍明的國興物資公司按照瑞龍公司的供貨價格,展開他們的項目銷售、市場批發及零售!這樣,整個京城市場的價格就理順了!當然,前提條件是,賴總的總公司必須儘快兼併國峰公司,並且將國峰公司負責的業務交給國興公司!”
賴金榮沉思片刻後說:“你真是一個好軍師啊!我爸爸早就看不慣國峰公司那夥寄生蟲了!我馬上讓我爸爸將國峰公司關閉,將這家公司人員分流到其他部門去上班!我再讓我父親下一個文,讓國興公司接管國峰公司業務!”
悶頭笑着說:“多謝賴總支持!賴總!您那家總公司名字叫什麼?!瑞龍公司以後如何與這家總公司進行業務對接?!”
賴金榮笑着說:“悶頭!這家公司我剛剛註冊下來!它叫中華昌盛物資總公司!爲了與瑞龍公司聯絡方便!我在謝國恩銀行的辦公樓裡設立一個辦事處!馬駿騏是一個辦事處的主任!馬主任帶幾個同事與瑞龍公司對接業務!”
“很好!賴總!我和小龍去部署開盤銷售各項事宜了!”
賴金榮興奮地說:“行!我們都忙起來吧!掙了錢!大家纔有真正的工作動力啊!”
大家站起立握手道別,悶頭和小龍提上自己公務包,離開辦公室!
......
幾天之後,孟劍明在距離悶頭家不到兩百米的地方購買了一套四合院,他將全家人和家當搬到了那裡,並在那裡設立國興建築物資公司的辦公室。
以此同時,賴金榮在謝國恩所在銀行的辦公樓裡,設立了中華昌盛物資總公司業務辦事處,馬駿騏在這裡擔任辦事處主任,負責與瑞龍公司進行各項對接。
於是,悶頭和小龍拿出了整盤生意的業務及結算流程!
銷售環節由國興公司負責,對京城所有大中型建設項目進行直接銷售及供貨;利用市場現有的銷售渠道對京城的零小項目、民間房屋建設和維修等市場開展批發及零售業務。
瑞龍公司是國興公司唯一的供貨商,國興公司不能在瑞龍公司之外拿貨!
國興公司向瑞龍公司訂貨時,提供貨款總額20%的定金,然後,瑞龍公司在三天日給國興公司提供提貨地點或者送貨上門。
國興公司收到全部訂單貨物後,給瑞龍公司支付全部貨款!
瑞龍公司與昌盛公司的業務規則,昌盛公司接到瑞龍公司訂單後三日內,昌盛公司給瑞龍公司提供提貨地點或者送貨上門方案!
瑞龍公司客戶完成提貨後三日內,瑞龍公司給昌盛公司支付全部訂單貨款!
價格管理及結算規則,昌盛公司、瑞龍公司及國興公司根據市場情況及需要,制定各級市場銷售價格!
昌盛公司負責制定對瑞龍公司的供貨結算價格;瑞龍公司在昌盛公司供貨結算價格的基礎上加價10%,以此價格作爲瑞龍公司對國興公司的供貨結算價格;國興公司根據瑞龍公司提供的供貨結算價格,制定各種市場銷售價格!
在結算方面,按照訂單,單單完結,不拖不欠!
在稅金處理方面,各公司只負責交納自己的企業所得稅;環節稅由需要單位自行交納!
這些業務及結算規則,得到了三家公司的全面認可和執行!
7月底,國峰公司被撤銷和解散了,國興公司全面接管了國峰公司的原有業務!
8月初,國興公司與廣納公司簽定了《獨家供貨合同》,廣納公司心甘情願地歸附在興國公司的旗下!
從此,悶頭他們在京城的建築物資銷售業務全面鋪開了!
......