林蔓心裡一凜，面色上卻依舊裝作波瀾不驚，從容的淺笑着：
“德普先生你好！”
“你好！”
相對於布魯斯，德普待人的態度就有些冷。林蔓想，她之前果然沒有猜錯，這個德普，纔是es公司的最高決策人。
簡短的自我介紹過後，幾個人便坐了下來。
趙鑫在這兩個男人面前雖然地位不一定會低多少，但明顯是晚輩，林蔓又是客人，所以開酒倒香檳這種事，也就自然而然的落在了他的身上。
徐威接到林蔓的眼神示意，中間想去幫忙，卻被趙鑫拒絕了回來。
“沒事，如果要人幫忙，我就讓助理進來了！都是自己人，不必拘謹！”
徐威看了看林蔓，在收到她點頭應允的情況下，便站回到了她的身後。
喝香檳期間，林蔓一直在不動神色的觀察布魯斯和德普，很快就明白了爲什麼是這兩個人前來接見自己。很明顯的，一個和藹，一個嚴肅，等會在談判中，這種配合會達到一種預料不到的效果。
看到這幅架勢，林蔓心中不禁從容一笑。
原來，美國人也流行這種一個唱白臉，一個唱紅臉的模式啊！
不錯！她喜歡！
布魯斯和林蔓隨意的聊了幾句客套話之後，布魯斯便開始進入正題：
“林小姐，聽說你有意要和我們合作？”
林蔓不失優雅的淺淺一笑：“是的！布魯斯先生，這也是我此行的目的。”
“對於餘氏集團在m市和整個z國的影響力，我們之前做過調查，可是有一點我不是很明白，不知道能否聽聽你的想法？”
“布魯斯先生請說！”
“據我所知，餘氏集團好像從來都沒有涉及過電子行業這一塊的領域，爲什麼現在會對es公司這麼感興趣？”
布魯斯在發問的時候，林蔓的大腦一直在飛速的旋轉着，眼神還時不時的朝坐在一旁的德普看，可惜那個人臉上從始至終是一副嚴肅的表情，對於林蔓和布魯斯之間的談話，也從不插言。
林蔓知道，他一定是在等待一個機會，提出一個犀利的幾乎讓人無法招架的問題，所以她現在和布魯斯之間看似隨意的對話，其實就要更加小心，避免暴露出弱點，讓對方抓住。
微微斂了斂心神，林蔓隨即用流利的英語回答道：
“不瞞布魯斯先生，就像您說的，餘氏集團之前一直從事的是跟房地產、零售、商貿有關的業務，可是近些年來，也開始着手進出口業務，並且在這一塊做的很成功！
至於電子市場這一塊，國內雖然有幾家公司在做，但是據我調查瞭解，近幾年一直呈下滑趨勢，而現在貴公司有意重組世界電子市場，那麼我覺得，z國市場這一開，當然也要一起重新洗牌。
畢竟，z國的消費量和勞務量對於全球來說，都是很重要的一個組成部分。
而餘氏集團之前就有進出口業務的經驗，而且公司實力，也足夠承擔es公司在國內市場的需求，所以這次，我才帶着誠意前來，和貴公司商討！”
林蔓一番話說的不溫不火，不疾不徐，卻條理清晰，字字珠璣，布魯斯先生聽了，不禁微微頷首。
可是林蔓知道，布魯斯一個人滿意，並不能代表什麼，關鍵在於他旁邊的德普。
之前他一直都沒有說話，估計現在，該開始發難了！
果不其然的，正如林蔓心中猜測的那般，待到林蔓一番話講完，德普突然間就開口朝着林蔓說道：
“在你之前，z國曾經有許多家公司向我們表達過有這方面的意思，裡面不乏有曾經經營過電子商業這一塊的企業。
既然如此，那麼我想請問林小姐，你憑什麼覺得我們會選擇一個從未接觸過電子市場的餘氏集團，而去選擇拋棄其他有過相關經驗的公司呢？”
聽聞了德普的話，林蔓不由得眸光一凜。
這個德普，果然是夠犀利，要麼不說話，一說話就直擊人的要害！而且還刀刀見血！
只是，再厲害的百鍊鋼，到她這裡，也都只能化爲無形的繞指柔！
“德普先生問的這個問題，也是我接下來要說的！
我們國家有一句老話，叫做知己知彼、百戰不殆，這句話出自孫子兵法。我一直認爲，做生意其實和帶兵打仗一樣，需要對對手或者是合作對象有足夠的瞭解。
正如您剛纔所說，在餘氏集團之前，曾經有很多家國內的公司跟貴公司表示過有意合作，而且我相信，他們的誠意，也不會在我之下。
但是據我瞭解，貴公司之前並沒有給任何國內的公司機會，也就是說，餘氏集團的我，是貴公司第一個接見的！
首先，我很榮幸，但其次，我也不得不說，貴公司的決策非常的英明！”
林蔓說到這裡，趙鑫坐在一旁終是忍不住在心裡笑了起來。從前一直都是那般尖銳凌厲的林蔓，沒想到也會有這種柔中帶剛、剛中帶柔的談判技巧。
他還以爲，林蔓會和之前一樣，把人逼到死角毫無退路，看來，今天他對她的瞭解又多了一面！
趙鑫這邊顧自的思忖讚歎，而林蔓那邊卻依舊從容淡定的闡述着自己的觀點：
“我想貴公司在決定接觸我之前，一定已經坐過了解！
首先，餘氏集團的實力和影響力，想必是最適合和貴公司合作的！
其實，餘氏集團雖然沒有在電子市場運作的經驗，可是我們有國內最精良的銷售團隊，製作工廠，而且規模在整個國內也是數一數二、
如果貴公司要大力發展進軍z國業務，自然在生產加工、製造這一方面也需要着重的考慮。
我們是生意人，成本的最小化和利益的最大化纔是我們追求的，而餘氏集團，恰恰能給貴公司這樣的結果！
所以，我想，這對我們雙方，都是一個雙贏的結果！”
林蔓一番話說完，心裡着實還是有些微的緊張，因爲雖然看起來她給出的理由和條件，真的讓es公司無法決絕，但是生意是死的，人是活的，最決策的永遠是人！
說不定，因爲什麼一些奇怪的原因，這個德普就是看她不順眼，就是不打算跟她合作，這種可能當然也不是沒有！
不過，林蔓覺得，既然今天自己能坐在這裡，而不是別人，別家公司，那麼這種存在的可能性，就會很小。
只是，聽聞了林蔓的一番話，德普卻依舊沒有表露出任何的態度，只是抿着脣不發一言。
說實話，在談判桌、在生意場上，林蔓最不喜歡的就是和這種心思深沉卻又深藏不露的人打交道，看不透對方的心思，就很難找着手點。
只是，現在這種情況下，該說的已經說了，再多的話，還不是時候。所以她只能先靜觀其變，談判，尤其是這種上達幾十個、幾百個億的大生意，總不可能一場見面就能敲定。
反正她這次來美國，就已經做好了要打持久戰的準備，不拿下，她是絕對不會回去的！
想到這裡，林蔓的眼神不禁又篤定凌厲了幾分。
偌大的房間內沒有人說話，一時間，氣氛竟然變得有些僵硬了起來。布魯斯見狀，連忙出言緩和：
“林小姐請放心，既然你們是帶着誠意來的，而且你剛剛的這番話，不得不承認，很有說服力，我們會認真考慮的！”
看吧！看吧！
林蔓聞聲忍不住心中腹誹，唱白臉那個不說話，唱紅臉那個立馬站出來給顆甜棗吃！但是這顆甜棗還是給的太過模糊，不夠確切！
想到這裡，林蔓不禁頓了頓：
“謝謝布魯斯先生感受到了我的誠意。但是不瞞您說，我這個人……用我們z國話講叫有點執拗，如果不能得到您確切的回答，說我們還有下一次見面的機會，恐怕我是不會這麼輕易就離開的喲！”
林蔓突然間轉變了畫風，讓坐在一旁觀看的趙鑫忍不住心裡瑟縮了一下。
這個女人，還真得是花樣百出啊！但是他心中清楚，林蔓的這一招，一定會奏效！
果然，林蔓的話說完，布魯斯先是看了看尼普，隨即就爽朗的哈哈大笑起來：
“我一直以爲你們z國的女人都是水做的，今日見了林小姐你才發現，原來也有鋼做的啊！”
“這用我們的話講，叫做以柔克剛！
那麼不知道，布魯斯先生，肯不肯讓我的小聰明，小無賴，無傷大雅的得逞這麼一次？
畢竟，我們並沒有說，下一次見面，就一定要把這件事情敲定！我們雙方其實都需要時間，再做細緻的考察，和完善的考慮！”
林蔓調皮卻又溫柔的話語，讓布魯斯實在是招架不住，只好投向：
“既然林小姐都這麼說了，我當然沒有辦法再拒絕一位像你這樣既有魅力又有說服力的女士。我向你保證，我們很快就會有下一次見面！”
聽到這個消息，其實林蔓並不意外，所以也就沒有多少驚喜。
“謝謝您，布魯斯先生！”
話說到這裡，她也就沒有必要再留下來了，站起身，和布魯斯和德普依次告了別，趙鑫才送他們離開。
乘坐電梯的時候，趙鑫始終用一種很複雜的眼光看着林蔓，林蔓卻是不悅的眉峰一跳：
“有話說，有……”屁放！
知道林蔓下一句想說的是什麼，趙鑫趁着她還沒說出來之前，趕忙打斷……