正如劉澤所言的，這是一場最爲艱苦的談判。靖軍派出的首席談判代表是諸葛亮，除了諸葛亮之外還有還有陳登、徐庶、糜竺、馬謖等人，吳軍方面派出了以周瑜爲首的代表，魯肅、諸葛瑾、呂範也赫然在列。談判的地點則是選在了靖軍水軍的旗艦“揚威號”上，對此劉澤並不擔心泄露機密，對於火炮這樣高科技含量的武器，就算讓東吳的人瞧上十遍百遍，他們也決計生產不出仿冒品來，反而通過向東吳代表展示和炫耀武力，更讓他們臣服的快點。
果然，在彭蠡澤上吃盡了靖軍火炮苦頭的周瑜等人瞧見了這些火炮實物，頓時臉色變得很是難看，雖然他們也極是渴望親眼瞧瞧這些火炮長什麼模樣，但此時目睹實物之後，往日慘痛的景象便歷歷在目，如何不讓他們心有餘悸。
更何況靖軍的首席談判代表就是諸葛亮，想想當年的齟齬，周瑜的臉色肯定不善，諸葛亮反倒是談笑自若，揮灑自如。
談判桌從來就是另一個戰場，雖然沒有廝殺，沒有血腥，但火藥味依然十足，雙方針鋒相對，寸土必爭。
雙方談判的核心，就是圍繞着靖軍退兵言和，但江東這方面也很清楚，沒有實質性的利益，劉澤絕對不會輕言罷兵的。果然，在談判之初，諸葛亮就提出割地、賠款等近乎苛刻的要求，以長江、贛江爲界，重新劃定孫劉雙方的疆域，長江以北的皖城、舒縣、歷陽、彭澤以西的柴桑等地全部劃歸劉方所有，至於賠款的數額也是數以億計，谷兩百萬斛，銅錢兩億。絹十萬匹。
周瑜一聽這些要求就勃然大怒，姑且不說這代價對江東而言是何其地沉重，單單是這份喪權辱國的條件就讓他無法接受。周瑜拍案而起，怒斥道：“你們簡直豈人太甚！”
諸葛亮輕搖羽扇。神情自若地道：“周都督若不肯談，大可回去整兵備戰，就在這建業城下，我們一決雌雄，看看是你建業城堅，還是我戰艦炮利。”
魯肅瞄了瞄了江上，揚威號等五艦戰列艦一字排開，炮口全部朝向建業城。恐怕談判一旦破裂，靖軍就會炮擊石頭城，他們此行肩負着吳侯的重託，江東百萬父老的期冀，如何能意氣用事，何況歷朝歷代城下之盟都沒有不屈辱的，他趕緊低聲勸慰周瑜。
周瑜何嘗不明白這一點，所以他才悻悻然地回到了談判桌上。臨行前，周瑜和孫權已是徹夜詳談，已經做了好最壞的打算。皖城歷陽等江北之地和柴桑現在早已落在了劉澤的手中，在談判桌上把這些失地要回來，無異與虎口撥牙。周瑜和孫權早就不抱任何希望了，孫權的底線是，無論如何不能讓劉澤再染指江南之地，諸葛亮提出的割地條件其實江東方面是完全可以接受的。何況皖城歷陽等地孤懸於江北，在東吳水軍優勢盡喪的情況下，就算拿回來也未必能守得住。唯一讓周瑜心痛的，就是柴桑。
柴桑關對於孫劉雙方而言，都是至關重要的必爭之地，柴桑等同於江東的西大門。一旦柴桑失守，江東在西路幾乎是無險可據。靖軍的步騎可以沿江東進，一路披靡。同樣。只要江東軍駐防柴桑，就是對荊州尤其是武昌有着潛在的威脅，攻守兩端柴桑都是至關重要的存在，所以柴桑對江東的重要不言而喻。但同理，對於劉澤而言，柴桑關的意義也是不同非響的，既是防禦重鎮，又是前進基地，現如今柴桑已經落在了劉澤的手中，周瑜顯然是很清楚它的歸屬，不過周瑜還不準備輕言放棄，要力爭一下。
這也是一種談判技巧，明知不可爲而爲之，縱然最後得不到，也會在其他方面得到補償。
最讓周瑜不可接受的，就是那堪稱爲天價的賠款了，二百萬斛的穀米，兩億銅錢，十萬匹的絲絹，乖乖，劉澤也真能獅子大開口，這些錢糧江東就算能拿得出來，對江東的經濟而言，也是毀滅性地打擊，百萬的糧食億萬的錢，這能養活多少的軍隊呀！在這個有糧就等於有軍隊的年月，賠給劉澤這麼多的錢糧，無異於損己資敵。
在經過無休無止地爭吵和討價還價之後，終於在七日後雙方達成了初步的協議：一、孫劉雙方締結友好盟約，自條約籤屬之日起，靖軍一切兵馬撤回到長江以北，雙方停戰修好；二、雙方以長江、贛江爲界，重新劃定各自疆域，自盟約籤屬之日起，互不侵犯；三、孫方向劉方賠償戰爭賠款一百萬斛谷、一億銅錢、五萬匹絹，分期十年支付；四、締約雙方宣佈願以忠誠合作之精神，維護和鞏固雙方的聯盟，一旦聯盟的任何一方遭受到第三方的進攻，另一方必須給予軍事或其他形式的援助。
對於江東方面而言，這樣的結局已經是他們能承受的極限了，畢竟這個條約並不是平等的盟約，而完全是一個不平等的條約，爲了儘快地讓劉澤撤建業之圍，江東方面不得不違心地屈辱地接受了這個條約。周瑜的目光中，滿是憤慨與不甘，可現在人爲刀俎，我爲魚肉，不甘心又能怎樣？在幾天的拉鋸談判之中，周瑜雖然沒有將柴桑關爭取回來，但好歹將劉澤最爲苛刻的賠款砍掉了一半，而且採用了分期十年支付的辦法，對於江東而言，這已經是最好的結果了。
十年？周瑜在心底之中冷笑着，這紙盟約，可不可能會維持十年？
談判的內容，自然還包括和親的內容，吳侯的妹妹出嫁，可算的上是一樁大事，而且要嫁的對象是靖王劉澤，那這樁婚事自然是萬衆矚目。
諸葛亮搖着羽扇，慢悠悠地道：“孫郡主乃萬金之軀，我方可不敢輕慢，此番靖王特備下一份聘禮，卻不知吳侯敢接否？”()