“師尊,師尊,爲何免費的沒人來吃,反而賣高價人人都搶着買呢?”張杏不解的問道。 其他弟子也都充滿了好,聽了張杏的問話全都停下手的活計,聚精會神的等着張平的解答。
張平聽了微微一笑說道:“這個啊叫飢餓營銷。”
不等衆人反應接着說道:“你們看我們塑造了一個產品,然後報個高價吸引人們的好,然後告訴他們這產品的價值遠超他的價格,而且數量有限,你們說這樣的東西你們買不買?”張平見一衆弟子完全不明白的樣子,知道跟他們將的太概念了,於是便換了方式說道:“嗯,拿這元宵來說,我們喊五十一碗的時候,大家是不是都覺得驚人,但都忍不住好的圍了來?”
衆弟子點了點頭。
“然後我們告訴這些圍來的人這元宵吃了能賜福,能保你們一年的平安,那這樣的元宵你們覺得值不值五十?”
“值。”
“那我們再告訴他們這些元宵數量有限,不抓緊買你可能買不到了,你們說會不會搶着買?”
“會。”這一下一衆弟子都算聽明白了,道理雖然簡單,但是卻只有師尊想了出來,他們因此更加崇拜起張平來。
“咦?你們的元宵不賣了?”在衆人收拾東西準備回府的時候,一個聲音傳了過來。
聽到聲音衆人齊齊回頭,看見一個年約十歲左右的少年,劍眉星目,脣紅齒白,長得倒是俊秀,從其身着錦袍便能看出家世非同一般,必是大富大貴之家。
“又是你。”卻見張杏一撇嘴,雙目圓睜的瞪着少年,然後似是想起了什麼,轉過頭對張平說道:“師尊,師尊,剛纔是這個臭小子說我們是騙子,說我們的元宵一碗都賣不出去。”
“臭小子,怎麼樣,我們元宵都賣光了,而且還是以五十一碗賣光的。哼哼!”張杏一臉得意的看着那少年。
少年聽了先是面露驚訝,然後眼閃過一道精光,接着是一副恍然大悟的樣子,鼓掌拍手道:“厲害,厲害。說說你們是怎麼騙的?”少年話雖然是對着張杏說,目光卻一直停留在張平的身。
“你才騙呢,我們這是正正經經的賣,懂嗎?還有,我憑什麼告訴你?哼,只要有我師尊出馬,沒有辦不成的事。”張杏一臉不爽的懟道,旁邊的一衆弟子雖然沒有說話,但從面表情便可看出張杏所說便是他們心所想。
“你便是他們的師尊嗎?”少年這才直視着張平問道。
張平見了微微一笑點了點頭。他本不欲與這少年計較,但看着少年似是聰慧機敏,且一身錦衣玉袍,也是好,便開口道:“本座太平道天師張平,小公子如何稱呼?”
“哦,”少年驚一聲,“原來你便是那倖進的國師。”
“小子胡說什麼?”張十三聽少年調侃自己師傅,心不忿怒喝道。一衆弟子亦是面有慍怒,直愣愣的瞪着少年。
張平卻笑了笑,擺了擺手,示意一衆弟子稍安勿躁。
少年也知自己剛纔所言有些冒失,忙說道:“小子一時口誤唐突,還請國師見諒。只是國師貴爲我大漢國師,行此坑蒙拐騙之事,怕是又失國師的體面吧。”
“哦?你如何說我行坑蒙拐騙之事?”
“國師既然做了爲何不認?如此真是讓人失望。”少年面一臉失望。
“哦?那你且說說本座如何坑蒙拐騙了?”張平倒是不惱,依舊微笑的與少年說道。
“這可是國師讓小子說的,到時可別怪小子無禮。”少年見張平點頭,便接着說道:“小子先前路過,便聽見此處贈送國師親手做的有天官賜福於的元宵,想來此事定是國師爲了發揚教派,提高聲望,爲你教派賺些名聲,如此倒也無可厚非。”
少年說道這頓了頓,看了眼張平,張平還是一副微笑的樣子,心裡卻暗暗驚訝,這少年看起來年紀不大,看的到是清楚明白。當下點點頭,說道:“嗯,如此可不算坑蒙拐騙吧。”
少年見張平承認,略有些自得,嘴角一翹,接着說道:“這當然沒有坑蒙拐騙,但是國師你賺名聲也罷了,可你千不該萬不該售賣,而且還是以五十的高價售賣,國師如此做,不怕那些花大價錢買了元宵的人回來找國師算賬嗎?”
“本座爲何要怕?”張平依舊笑容不變的問道。
“國師無非是先報個高價引起人們的好,然後假借着國師的名頭,讓人相信這些元宵因爲得了天官賜福五十絕對物有所值,然後又以數量有限爲由造成衆人哄搶,可是到時候,若是這元宵無效,找國師府去,不知國師要如何解釋啊?”少年對着張平揚了揚眉說道。
“你怎知這元宵無效?”
“這元......”少年突然愣住,子不語怪力亂神,對於神佛,他向來是不信的,因此他便想當然的以爲這些人所說都是假的,這元宵也並無什麼賜福保佑的功效,不過是欺百姓無知,誘使百姓,騙取錢財。但是,若如眼前這人所說,若這元宵是真的有效呢?少年搖了搖頭,將這個可怕的念頭甩出腦海,開口說道:“怎麼可能?這元宵怎麼可能真的有什麼天官賜福?”
張平笑了笑,這少年心思縝密,只是但憑弟子們的幾句話,便將自己的做法看的分明,分析的如此透徹,雖然他未必知道什麼叫做“飢餓營銷”,但是卻說了個八九不離十,此子當真是聰慧過人。
張平轉過頭向張杏問道:“杏兒,可還有未煮的元宵,拿給這位公子一觀。”
張杏卻搖了搖頭,爲難的看着張平說道:“師尊,我們帶來的元宵都已賣光了,現在一顆也沒有了。”
張平聽了也沒說什麼,左右看了看,最後看着少年說道:“公子身這塊玉佩可否借本座一用?”