韓素潔和孟家蓉，以及另外一個叫洪海的同事，包括那個特聘的法律顧問米埃爾，在八點半的時候就準時抵達了酒店，不過，一直到了九點半，道達爾公司的接送車，才姍姍來遲。
在來法國之前，他們所有人不僅要熟讀各項公司的規定，也都領了一份法國商務禮儀的解釋書。這份資料不僅包括了一般法國人的禮儀要求，更對這次領銜談判的阿爾貝和埃德蒙兩位經理的喜好有着詳細的披露。
諸如那些會面必須要穿最好的衣服，談判結果還隨時更改，爲了假期不肯工作，這些都不用提了。這次負責談判事務的阿爾貝和埃德蒙可都是對時間觀念比較重視的人啊，爲什麼派來的接待車輛會晚了半個小時纔到呢？
即使法國佬一般來說對時間觀念不太重視，但是發生在阿爾貝和埃德蒙的身上，就讓人有些疑惑了，這也給大家的心裡蒙上了一層陰影。
薛部長的臉色也有些難看，坐上車後，就跟陳默說道：“小陳，把對方遲到這件事先記下來，如果談判進程不順利，你就抽空將這條消息傳回國內，讓他們調查一下，安哥拉那邊有沒有出什麼別的意外。小韓，你們在法國待的時間長，信息渠道也暢通一些，今天就不要都跟我們去了，你也安排一個人，對我們今天要談的合作，重新做一些瞭解。”
韓素潔點了點頭，跟洪海說道：“小洪，你今天就不要跟着我們一起了，回辦事處去，瞭解一下道達爾公司方面是不是有了什麼變化。”
向他們這種大型合作，涉及的合同資產都是上億美元以上，所以，談判之中的任何一點意外，一步退讓，涉及的金額都是天文數字。在這樣的壓力下，需要經手人小心小心再小心，不指望每一次都能未雨綢繆，但是一定也要準備充分。
車子抵達道達爾公司的樓下，在大門口就受到了阿爾貝和埃德蒙的熱情迎接。阿爾貝是個頭髮花白的壯碩老頭，埃德蒙是一個英俊的中年大叔。他們的身上都穿着手工訂製的西裝，相比之下，陳默他們一幫人都是量產西裝，檔次差的不是一點半點。
雖然他們都是笑容滿面，一開口就連聲道歉，說是由於後勤部門的疏忽，沒有安排好車輛的迎接時間。但是陳默覺得，如果真是這樣，道達爾也不可能發展到現在這麼大。
不過他現在也沒有時間去想別的，因爲他的本職工作就是要充當好薛部長的翻譯。他緊靠着薛部長的左手邊，稍微落後半個身位，將對方的話一一翻譯給薛部長聽。
至於法語更熟悉的韓素潔，她要負責雙方的接待，介紹，與對方溝通各項工作，可以說是最忙的一個。孟家蓉也是翻譯，不過她一個女孩子，跟薛部長靠的太近就不太好了，所以專門翻譯給其他幾位不懂法語的同事。
薛部長聽了對方的解釋，露出了寬容的笑容，上前一步，跟對方親切握手。“萬事開頭難，從我們雙方有意合作，到立項，到今天正式進入實質性談判，已經經過了一年半的時間。相比之下，今天遲到了半個小時，對於我們雙方來說，都是微不足道的一點時間。”
一句萬事開頭難差點就把陳默給難住了，對方的翻譯也在措辭，想着怎麼翻譯這句話。見對方沒有說話，陳默開口說道：“我們中國有一句諺語，說的就是每一件事情，在開始的階段是最難的，當事情走入正軌後，就會越來越順利……………………”
將薛部長的這句話翻譯完，對方哈哈笑了起來，側開了身子，讓開了一條路，請大家進了大樓。韓素潔跟對方的一位接待人員領先一步進去，引導着大家進入了一間會客室。
阿爾貝跟薛部長並肩走着，很難得的是，他竟然開口說英語了，這在法國來說，是很難得的現象。薛部長英語是很流暢的，所以跟他的交流完全沒有問題，所以這個時候也不需要亦步亦趨了。
孟家蓉湊上來低聲說道：“薛部長可能在生氣，一時之間忘記了在這種場合一般是不能說諺語和成語的。你剛纔翻譯的很不錯，總之記住一點，不管什麼時候，翻譯的詞意要比單詞本身更重要。”
陳默也低聲說道：“謝謝孟姐。”
不過進入了會議室以後，雙方在橢圓形的談判桌前坐下後，阿爾貝又改回了法語。
雖然人數不多，但是除了談判組的成員，陳默並沒有坐上桌，而是坐在薛部長的身後。相反，由於孟家蓉被安排進了談判組，她還能坐在桌子前面。
因爲按照工作的分配，包括薛部長都不是談判組的成員，他跟阿爾貝一樣，都屬於是牽頭人。不過，阿爾貝是道達爾公司的總負責人，但是薛部長只是前期的負責人，真到了合約談好要簽訂的那天，他這個部長也不夠看了，需要康學東這個總經理甚至是集團老總出馬了。
薛部長的任務是，與道達爾公司的相關負責人，確定具體的談判進程安排，確定談判的內容框架。陳默作爲他的專屬翻譯，也就沒有資格坐上談判桌了。
不過看到大家都在前面坐着，就自己一個人縮在後面，要說心裡沒有一點怨念，那肯定是騙人的。不過陳默倒也沒有太在意，只能阿q一樣地安慰自己，坐在後面，對場內的形勢看的更清楚。反正自己只是個過客，錯過今天，以後恐怕也沒有機會再參與這項工作了，何必去爭那個位置？！
中油和道達爾的合作項目，是位於安哥拉飛地卡賓達近海的一個石油項目的整體勘探權和開發權的轉讓。
自從1975年，安哥拉內戰爆發，戰爭已經斷斷續續地持續了將近25年，國內的油企對於在這樣一個地區的投資，一直是躊躇不前的。
特別是去年以來，由於反對派安盟拒不履行和平協議，和平進程進入僵局，從去年的十一月開始，內戰重新爆發。聯合國已經已經因爲局勢十分嚴重，撤出了安理會觀察團。
不過，不管是政府軍還是反對派，他們都很清楚，整個安哥拉的人民能夠有飯吃，有錢買槍炮，依靠的就是國內的石油儲量。
從六十年代，安國發現大量的近海油田，石油就取代了咖啡成爲最大的出口商品，到如今，石油工業已經成爲了安國的支柱產業，創匯超過了全國經濟的百分之六十以上。
而且，安國的石油儲量大多遠離本土，而是位於他們國家北方的飛地卡賓達周邊地區，遠離主戰場。所以，雖然內戰不斷，但是在這方面的影響並不大。因爲不論是政府軍還是反對派，他們都需要石油帶來的收入來支撐戰爭，籠絡人心。
中油雖然對於在戰爭地區的投資一直顧慮重重，但是面對安國豐富的石油儲量也是垂涎不已。道達爾公司在非洲的投資並不是特別大，與炎熱的非洲相比，他們投資的重心一直是在冰天雪地的俄羅斯。
雖然在整個非洲大陸，他們幾乎在每個地區都有投資，但是規模並不大，大部分項目都會尋求合作者，共同承擔風險。
而中油一直都是他們公司比較重視的合作對象，雙方在多個國家和地區的多個項目上，都有着廣闊的合作。
面對着安哥拉的複雜局勢，以及在卡賓達地區面臨着以德士古石油公司的強勢地位，中油就成爲了他們心儀的又一合作伙伴。
所以在面對着道達爾公司的示意之後，這項合作就被中油重視了起來，經過了一年半的反覆論證，終於進入到實質性接觸階段。
實際上，在中油內部，對於這項合作一直也是有着不同的意見，不過在面對着國內的經濟發展，需求大增的情況下，最終還是合作的意圖佔據了上風。
畢竟國內對石油的需求越來越多，僅僅依靠國內的產量，依靠中東地區的供應，發展的咽喉越發被卡的更緊。三大石油公司必須積極拓寬石油供應渠道，增強國內的石油抗壓能力。
雖然雙方都有合作的意願，但是一個如此巨大的投資項目，任何一點信息的不對稱，或者是微不足道的讓步，都可能造成巨大的損失，所以不由得雙方不慎重。
不過今天的談判並沒有涉及具體的合同條款，因爲他們屬於是前期籌備組。薛部長這次過來的主要工作就是，與道達爾公司把具體的談判進程安排，以及合作的大致框架確定下來，然後雙方按照協議，展開正式的談判。
所以，雖然早上的時候對於對方遲到了半個小時心有疑慮，但是因爲不涉及具體條款，所以，談判還是持續的比較順利。
陳默的工作非常輕鬆，因爲他不是談判組成員，只需要爲薛部長負責就可以了。而其他人就不同了，特別是業務部的幾位同事，任何一條議題被提出來，他們都要從帶來的四大箱文件中立刻找出相應的資料，跟對方的工作人員進行對比，確認，公證。
雖然今天的氣溫只有十度左右，但是每個人的臉上，不一會兒都是滿頭大汗，整個磋商的過程，對於他們來說，真的猶如一場戰爭。
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