第219章 等價交換
在寧衛民的眼中，宋華桂無疑是個讓他心生敬意的優秀女人。
宋華桂思想開明，受過良好的教育，舉止談吐都顯出一種帶有高雅的風度。
她懂得四國外語，對音樂、電影和美術有着極高的鑑賞力，也很會享受生活。
無論對美食、服裝、遊歷和各種上流社會的各類交際方式，都有自己獨到的見解和實踐。
此外，她還是個極爲成功的公司管理者。
在這個能讓西方商業價值水土不服的土地上。
初來乍到，四處碰壁的皮爾·卡頓，完全是依靠宋華桂，才得以把西方時尚成功引進共和國，獲得了政府的支持。
所以儘管寧衛民看過的那本皮爾·卡頓的人物傳記裡，對宋華桂提及的地方並不多。
作者只是寥寥數筆帶過，介紹了一下她是卡頓親自挑選的東方代理人。
更多的筆觸，還是聚焦在這位大師的個人傳奇經歷上，去塑造大師本人的非凡，
但皮爾·卡頓本人，對於宋華桂的誇獎和認可卻是完全是不吝辭藻的。
據寧衛民親眼所見，親耳所聞的，這法國老頭兒就不止一次在公開場合宣稱。
“宋女士是我最好的助手，皮爾·卡頓能在華夏落地生根，完全是她的功勞。如果沒有她，那對我來說，把業務開拓到華夏，就只是一場不切實際的夢而已……”
毋庸置疑，像宋華桂這種集多種優勢於一身的女人，幾乎就等同於智慧、品味、閱歷和財富的共同化身。
如果在東方，在共和國也存在一個上流社會的話。
那麼她必然當之無愧，理所應當是其中最理想的女性樣板，值得衆人去效仿。
其實完全可以這麼說，除了沒有引誘男人犯錯的美貌，宋華桂幾乎擁有一切女人夢寐以求的優勢。
當然，或許也正因爲容貌稍顯平庸，才讓她更顯得親切和善、正派尊貴。
讓她擁有一種完全是發自於內在的卓越氣質與個人魅力。
甚至同樣是因爲這一點，寧衛民纔會遵循着等價交換的商業思維，主動拿出實在在的東西，來跟宋華桂當面談條件。
因爲寧衛民心知肚明，要想和這樣一個憑着真才實學成功，又見多識廣的女人打交道。
任何試圖兜圈子的鬼把戲和耍心眼都是無效的，也是有失尊重的。
除了白白浪費彼此的時間，讓對方平生惡感，什麼好處也不會有。
所以目前的情況就是，寧衛民就坐在宋華桂辦公桌前的椅子上。
而面對着翻閱企劃書的宋華桂，寧衛民主動對其中主要內容做了總結性的介紹和說明。
至於他的建議，其實大可以歸納爲以下三條。
其一，爲了讓“PC”品牌的服裝能夠更精準的覆蓋消費人羣。
寧衛民建議公司除了和友誼商店合作之外，銷售渠道不要再借助國內任何一家大型商場。
而是應該招聘自己的僱員，逐漸在京城、滬海、花城、深圳這四個城市條件最好的涉外酒店裡，以及這四個城市的機場，設立自己的品牌專營店。
因爲在他看來，儘管“PC”品牌的服裝在西方國家一直是定義爲“時尚大衆”。
但對於國內普通民衆的消費水準，三四百元一套的服裝價格，卻是當之無愧的高端奢侈品。
這基本上是等同於一臺黑白電視的價錢了。
就目前國內實際情況而言，有足夠消費能力的羣體，無非是有出國需要的官員、退賠工資的老幹部，家裡有底子舊日富戶，以及有海外關係的新貴們罷了。
而這些人無論住在哪裡，他們與外國人形成交集地點，通常情況下就在機場、涉外酒店和友誼商店這三處。
那麼只要在這三種場合設立“PC”品牌的專營店。
便可以完全滿足國內近似於全部的消費需求，牢牢的掌控住國內市場。
如果再考慮到這幾類主要消費人羣裡，官員的基數是最大的。
那麼也應該對目前銷售的商品有所調整纔是。
最適當的方式就是削減女裝的樣式，同時增加男士西裝。
其二，爲了搶佔最優質的廣告渠道，爲公司長期的經營活動節省廣告投放成本。
寧衛民還建議在目前國內廣告費用普遍低廉的情況下。
公司應該和國家電視臺簽訂一份較爲長期的固定合作合同，用以買斷新聞聯播後的第一個廣告的時間。
他的意見是至少十年，最好是二十年。
因爲隨着國內的經濟不斷髮展，通貨膨脹的情況是必然會發生的。
與此同時，我國電視機持續普及也是必然。
那麼電視廣告的價值就會越來越凸顯，會經歷價值的重塑。
毫無疑問，《新聞聯播》既是國內可以覆蓋全國的電視節目，也是收視率最高的電視節目。
再加上從晚七點半結束後到電視劇開播前，還是當之無愧的黃金時段。
以目前電視廣告便宜得近似於白給，還略低於廣播廣告的價錢來看。
就別說皮爾·卡頓公司作爲一個服裝品牌，本身需要爲擴大知名度而做廣告了。
即使是作爲單純的財務投資，先把廣告時段買下來留待日後轉讓獲利，這也會是一筆相當值得一試的好生意。
簡直太划算不過了。
其三，爲了長期保持行業引領者的地位，掌握對國內服裝行業流行趨勢的主導權。
寧衛民還建議公司應該聯合一些官方媒體，創辦以自己品牌命名的全國範圍的模特大賽。
最好能再創辦一家模特培訓機構，把模特培訓正規化。
如此一來，公司就等於擁有了一個絕對優勢的行業資源整合平臺。
從此，不但能夠以最低的成本獲得優秀的國內模特，公司也能免費享受到許多軟廣告的宣傳。
必然得以在多方面持續性的地擴大自己的影響力。
藉此讓自己的行業地位更加穩固，在行業內的話語權大大增加。
甚至是還能通過這個模特大賽和官方媒體達成利益同盟，作爲合作伙伴長期維繫良好的關係。
絕對是一本萬利，好處無限之舉。
(本章完)