第103章 心折

第103章 心折

這世上,有人窮盡一生掙錢養家,有人卻能坐地生財輕易生髮。

人和人的差距就是這麼大!

順利的帶着貨完成了交接之後,拿在手裡的五張“大團結”向張士慧證明了一點。

寧衛民是真沒給他碼瞎棋啊!

真給他指點了一條通向財富的光明大道!

瞧今兒他這大半天吧,進京城飯店,逛友誼商場,喝了四塊錢一壺的英國茶。

在服務員和售貨員的羨慕眼光裡,他也過了一把當客人的癮頭。

體體面面,風風光光,就把幾乎相當於一般人一月工資的錢掙到手了。

這讓他自己頭段時間,東奔西走,風吹日曬,提心吊膽,還老賠錢的日子簡直像個笑話。

這心裡什麼感覺還用說嗎?

他就從沒有想到天下間,居然有這麼幸福的事兒。

更是不服不行,或許有些人天生就是金錢動物,就是財神爺轉世託生的。

一步邁出,就輕而易舉站在了比大多數人都聰明的位置上。

不過與佩服寧衛民賺錢的本事比起來,更讓張士慧感觸良多的還是寧衛民的局氣。

首先這分錢上,明顯寧衛民自己吃虧了,居然多給他了六七塊。

其實就是他犯了錯,把價開低了。

而寧衛民不但沒一句責怪,交貨的時候,還替他擦了屁股。

當時寧衛民是這麼跟常廠長說的。

“您算落着實惠了。說實話,這些東西,我們就沒這麼便宜出手過。是張士慧非說您是他的老關係了,特意關照的。第一次圖個大家愉快,沒的說。不過下次,這價兒可不行了。是真朋友,咱就得按十八塊來。”

這話一說,張士慧當場愕然。

可讓他沒想到的,常廠長倒是眯眯一笑,“好說好說”的同時,轉頭對他道謝。

甚至爲此送了他們一些自家生產的肥皂盒和幾套杯子、碗具作爲補償。

如果在商店裡買,這些東西也得要十來塊錢呢。

於是張士慧很快明白過來這裡面的事兒了。

他的價真的要低了,而寧衛民用這種委婉的方式,既提醒了他,也周全了他的顏面。

所以出了旅館之後,他趕緊將寧衛民偷偷拽到一邊,也道起謝來。

“衛民呀,謝謝你,謝謝啦!你可是我的大救星啊!”

“不但帶着我掙錢,還在常廠長面前這麼給我面子。不過我可有點對不住你,價都要低了。”

“所以我越尋思這事,越覺着有點不對。你看主意是你的,本錢你的,外匯券也是你弄到的。可怎麼是我拿大頭了啊?這錢,你應該拿大頭纔對。”

而寧衛民卻點着張士慧的胸口說。

“我跟你說,給你就拿着。什麼對不起啊?談不上。你價開低了是很正常的事兒,你不第一次幹嘛。底氣弱,能理解,以後經驗豐富了,你就不會再這樣了。”

跟着拍怕他的肩膀,寧衛民又是一笑。

“什麼我的,你的,咱倆現在是一起幹。多分你點,是因爲你現在比我缺錢。你不還欠別人錢呢嗎?我總得幫你儘快還了債,把虧空補上,這纔夠朋友。對不對?”

“至於我個人,暫時吃點虧其實沒什麼。只要咱們合作愉快,那不就結啦?放心,咱哥兒倆這纔剛開始,以後日子還長着呢。重要的是,咱們的目標得一致,大家才能都有好日子過……”

這是什麼樣的胸襟氣度啊?

在內心深感佩服的同時,張士慧的幸福感又加劇了。

他不禁深深地體會到,能有寧衛民這樣的兄弟,有這樣的同事,實屬人生最大的幸運。

不過話說回來了,什麼事情都要多重角度來看。

儘管寧衛民話說的這麼漂亮,事兒也確實是做到位了。

可他的內心還是有着不能徹底暴露在陽光下的一面。

作爲真正的生意老手,投機慣犯。

他當然不會那麼幼稚,真把哥們兒義氣看得比既得利益重要。

實際上他內心真正相信的,是“生意場上無朋友”這句話。

尤其他前世耳濡目染的種種,更是讓他懂得了,如果兩個人有了生意,即使原本是朋友,也不能再做朋友了。

那問題就來了,寧衛民爲什麼又偏偏要這麼幹呢?這難道不是無用功嗎?

不,有句話是寧衛民一向信奉的訣竅,那就是生意的利益不在於多少,而在於平衡。

他非常清楚這樣的投機生意裡,參與者的心氣兒和情緒纔是最爲至關重要的因素。

人的勞動積極性,不但能直接決定收益的大小。

反過來,各懷心思,心存芥蒂,也是這門生意的大忌諱。

說白了,合則兩利,分則兩害啊。

那麼寧衛民的真正目的就呼之欲出了。

這只是一種讓張士慧氣兒順,爲了保障生意平穩,合作堅固的手段而已。

俗稱刁買人心。

假如再詳細分析一下的話,這個問題還能夠把多元好處展現得更清晰。

其實寧衛民做生意從來不怕別人掙錢。

因爲生意場上的合作,信任、親近都與利益成正比,是不加掩飾的。

很直接,很實在,終歸要體現在貨幣上。

他知道只有跟自己一起合作的人掙到了錢,他自己的利益才能更長久,路才能越走越寬。

前世的他,對自己下屬職工有個簡單的評價標準,恐怕最能反映他這種心理狀況。

那就是給我掙一百塊的人,你自己掙一萬,你也是好員工。

讓我賠一百,哪怕你工資低得不像話,你對我也是廢物點心,還是趕緊走人的好。

這種評價標準,實用效果很明顯。

他前世的兩處買賣才能不用怎麼操心,就做的蒸蒸日上。

他自己也一直是職工心裡最開明和值得信賴的老闆。

因爲他的公司獎懲條例都是明擺着的。

他只要做到維持內部競爭公平和財務監督,然後如數履約,不打折扣的兌現報酬而已。

根本不用他去費心管業績,職工就嗷嗷的跟打了興奮劑似的,拼命給他幹活。

甚至沒人生出外心來,有能力的職工流動很少。

因爲只要不是傻蛋,自己算算賬就明白,給他幹拿提成,比自己開公司划算多了。

他用這樣已經證明確實有效的辦法來對待張士慧,有什麼問題呢?

說實話,張士慧拉買賣纔是最佔用時間,最費心思的事兒。

只要張士慧願意爲他掙錢,他要乾的事兒根本不費什麼力氣。

完全耽誤不了他其他的事兒,對他太划算了。

他真心願意吃點小虧。

更何況換匯的比例,購買商品的價格以後都是他自己來控制,成本也是他來計算的。

他又豈能真正的虧了自己?想玩貓膩,不要太容易。

正所謂“玩兒的是腕兒,走的是面兒”。

如果能夠用幾個不多的小錢,就讓夥伴覺得你是替他們分擔了風險,認爲你付出巨大,又有什麼不划算的呢?

這樣的付出和收穫性價比太高了,而實際上還是他自己得到了最大的好處!

所以說到根本,他的這種局氣和仗義,其實破開表面的那層皮,裡面更多的還是利益使然,是爲自己服務的。

要說難聽點,其實就是是花小錢兒辦大事兒。

本質上和領導拿出個小東西送給下屬鼓勵一二,就換得下屬感激涕零,沒什麼區別。

但即便如此,哪怕寧衛民是個從不吃虧的小精豆兒,自詡已經把人性看穿了。

可也不得不說,人心也終究是個極爲複雜的東西。

儘管他和張士慧的朋友關係,雖然從這時候起,開始有了市儈的成色,以利益構成基礎。

但這種衡量標準,也得需要一定的社會環境,以及雙方達成共識才能維持下去。

這時候的寧衛民就遠未能想到,在張士慧長久不變的友誼和信任之下,他的想法也會有所改變的。

人畢竟是感情動物,情感更高於理智和功利的追求。

日後的他,居然會變得和他自己的想象與追求,越來越不一樣。

(本章完)

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