第16章 方案

楊晨快步走進老闆高一涵的辦公室,習慣性地省掉叩門和等候,有了心照不宣的約定。

“副董事長,您叫我?”

高一涵坐在會客區的沙發上等他。她端莊而優雅,全身灰色的職業裝,黑色的高跟鞋,稍稍長長的秀髮被她紮好順在腦後,形成一個“小羊角”,略顯調皮。姑娘的形象很多樣,大氣亦或淑女、端莊亦或野性、調皮亦或溫婉,看她當時心情而定,總是那麼好看。

“來,坐,有事商量。”

楊晨坐定,在她對面的沙發上,腰身挺直,聚精會神,雙眼始終聚焦在老闆的眉宇之間,禮貌而專注。“我聽,您說……”

約略神秘的口吻,看得出來今天她的話題一定重要。“還記得壩上的那個項目嗎?”

楊晨輕微點頭道,“記得,是不是要接手了?”

“不是,現在我爸和明方兵明董那邊已經談完合作事項,雙方一起投資,現在需要一個完整的《項目投資商業建議書》,明董要的,我們來做。《方案》通過了再議接手的可能。有興趣不?”

高一涵介紹玩投資情況,瞬間把楊晨的期望值拉滿,中間省去了一切不必要的N個過度,他們之間的工作交流已經不再需要來回試探,有一說一,搞定就去實施。

出乎高一涵的意料,楊晨猶豫了。“這……,我現在手裡已經三個項目了,怕是忙不過來呀?”

他在試探高一涵的決心和動力,拿下並進入如此一個大項目,經歷過的人都要脫幾層皮不說,那種壓力和煎熬是相當難受的。所以,首先必需的心理準備必不可少,簡單地說做,或者不做,太簡單的思維態度都不可取。

高一涵沒有領會到他的初衷,忙問。“你難道有畏難情緒?這不像你。”

“是有一些的,我手上集團剛收購的兩個項目還沒有大的起色呢,現在又去接第四個,要抓瞎的。”楊晨誠實地講明瞭自己的顧慮,也同時強調了新接大項目後的壓力和困難所在,希望她的心中預案和行動的決心。

不過,高一涵能在他的顧慮裡聽出來了一些積極的信號,並替他講了出來。“聽出來了,你是有想法的,我要的就是你的‘有想法’!”兩個人已經配合工作了兩年時間,這點默契早就養成,就帶重大事情決策中來發酵產生。

“我怎麼不知道我有想法?”楊晨一臉驚愕,原來她這樣的想的,這很是出人意料,這個老闆的思維模式的確和常人有異。而除去表面,內心中全是佩服與高興。當老闆和自己能在同一個頻道里去接收信號後,往往許多事情溝通起來就不再有所阻礙。

高一涵也不點明,知道欲擒故縱的楊晨說這番話的用以,理解一個成熟職業經理人的沉着和理性。做和不做,他不可能來代替她這個掌舵人去最後決定,楊晨也是給足了她全面的尊重。

“你都在考慮是否忙得過來了,還叫沒有想法?”得意中帶着一點挑釁,她一直以來對楊晨的態度,對其他人從來不這樣,很受用和楊晨的互懟,並在智力博弈中得到啓發和勇氣。

無語,這位老闆的智慧和膽識無與倫比,猶如她的美貌。能力與容顏優秀如她,恐怕這個芸芸衆生裡也不多見。上天的所謂公平僅見於平庸者的自我安慰,高一涵是那個叫人甘拜下風的人選。人家“家學淵源”,運作企業自由底蘊,自己還是聽候吩咐來得好些,再耍小聰明就太不自量力了。

楊晨放棄了掙扎,打算悉聽尊便。“那,您的打算是?”

高一涵朝腦後捋捋從臉龐兩側掉落的髮梢,一隻手在茶几上面上開始比比劃劃,像個佈置戰略的統帥。

“我們分分工,反正壩上我們都去過,我手頭儘可能收集到了項目的資料,拿給你先看看。”起身從辦公桌上取回了一大本資料遞到楊晨手裡。

她可真是一刻都沒有閒着,遞過來的是一尺多厚的項目資料,必須要雙手才把它舉到楊晨的手裡,這就是一切“野心”。一個掌控戰略和方向的人,更可怕的是她的行動能力,想好了就去準備,毫不遲疑。

楊晨手裡舉着這些資料,後背直冒汗,這遞過來的哪是資料,那是一個攻城拔寨的號令,是一個炸藥包,於是他慎重的講。“我先研究一下,看看我們有無接下來的可能……”

“不!必須接下來,這是我的理想。”高一涵終於攤牌了,誠懇、請求和命令。不再和他延續這個耗費時間的對話遊戲。

“理想?”楊晨的心裡充滿疑問和好奇,對她的話語。

“不瞞你說,之前的酒莊和兩個公園都是我試手的玩意兒,現在纔是我的願望!”高一涵收斂了輕鬆,極其鄭重起來,說話也更加嚴肅了。

“您玩兒得好大呀!?三個項目都不夠?”楊晨故意放大瞳孔誇張地詢問,好像被她的野心所震懾。

高一涵突然瞬間明白了楊晨裝蒜的用意,於是姑娘放下了老闆的尊嚴和姿態,認真地逐字逐句對楊晨說:“我要的是一個‘王國’,希望這裡面有你,楊晨總裁!”

看向楊晨,專注地。美麗的眸子裡是試探、是希望、也是對他膽量的挑戰。高一涵的夢從來巨大無比,這三年始終不能擺脫父親的臂彎,已經叫她自己對自己產生了失望,想用這個項目來證明,現在的幫手只有楊晨。

“楊總裁,我想說的是,我要用接受項目的機會改組這個集團,讓它成爲一個真正投資、發展、運營、管理文化旅遊產業的平臺。我要集中大規模的資本和資金來佔領市場,高舉高打是我的戰略思維,先入爲主地在這個行業裡佔領制高點。做最好的項目是我唯一的目標。”

高一涵把一個本不該是姑娘家應有的野心、理想、圖謀和規劃一一和盤托出,震得楊晨兩眼金花、張口結舌。可是在他內心深處的某一個小小的區域,全是對這個姑娘的敬佩和感嘆。

在他的眼裡,她有時是頑皮的、她有時是任性的、她有時是一個鉅富家裡的千金小姐,她有時只是一個漂亮的女老闆……

而現在,她不裝,她要做自己的“女王”……

楊晨不是沒有想過如此宏偉的目標,但是作爲一個職業經理人,他的職業命運總是跟隨企業的步調發展,職業目標的或大或小、或興或衰、或悲催或精彩,真不是他所能左右的。

所以,一切幻想僅就是一個幻想。

現在,有個“女王”對他說:“你該披掛上場了,前方就是軍陣……”

這種職業發展的完美誘惑,他永遠抵禦不了!楊晨最後被高一涵的宏大規劃和項目的吸引力深深征服,他只得束手就擒。

自此以後一個月時間,高一涵和楊晨成了“白天不知夜的黑”的“玩命人”。日間裡倆人分別跟蹤、推進手上的日常事務,夜裡則是他們相互“廝守”的時光。

楊晨按照馮成的提示,在鷂子峪長城公園和雁棲湖項目上轟轟烈烈地開展了嚴格、專業的業務技能培訓,培訓後的技能競賽,嚴密組織起內部崗位競聘和述職活動,感受到企業變革的壓力,這兩個團隊上至管理層,下到執行層,競爭意識加強、服務質量提升、主觀能動性提高……

他要的節慶活動有了、細膩的服務品質上來了、運營管理效果及運營經濟效益改觀了。

高一涵減少了出差和應酬,白天盯着各個部門的工作業績和管理實效,在商業體運營部門也大力開展比學趕超的企業“運動”,適時調整了管理團隊的考覈目標和考覈力度,讓原先死氣沉沉的商業體運營事業部也煥發出勃勃生機。

到了傍晚下班後,張娟和蘇淺夏忙裡忙外地準備好晚餐後,還在高一涵的辦公室套間的小會議室裡,足量準備了咖啡、水果、麪包、餅乾、牛肉乾,等等。

一派打持久戰的架勢。

高一涵負責政策解讀、投融資戰略、融資策略和股份組成等頂層設計部分。

楊晨協助她補充及完善。

楊晨主要負責組織結構設計、財務管理、人力資源管理、運營設計及實操、品牌戰略及市場營銷管理、渠道策略、建設落地項目管理及項目概念性規劃和商業策劃等等部分。

大綱擬定後,兩個人先分頭行文,組織框架結構和初稿。

初稿完成了,再次推倒重來,優化戰略方向,提升策略落地性和實操性,逐步地完成了第二個版本。

但是,對於這倆位對工作要求極其嚴格、細緻的人還是在《方案》種發現了很多邏輯不通、政策不支持、落地性差、投入產出不匹配的想法和思路。

其中有一個星期時間,兩個人基本陷入絕望。關係項目成敗的投融資環節始終找不到解決方案,在企業本身自有資金不支持、銀行融資難上加難的時候如果盲目上馬,項目將可能發生災難性的危險。

炎炎夏日裡,空調房裡冷得出奇,楊晨實在受不了了,對於他這個生長在“天天是春天”的西南省份的人,空調簡直就是災難,短時間裡很舒服,呆的時間長了猶如身處冰窟。

“副董事長,我出去走走?”楊晨向上司提出了出去放風的申請,正要起身逃離這個冰窖,更是爲了逃離這種無奈的煎熬,出去走走再回來也許機體和大腦都會有所恢復。

“都已經12點了,小心外面有人‘劫財’,我們陪你去吧?”高一涵用調侃來消化工作進度的遲緩鬱悶。

楊晨儼然一笑,還是想堅持自己走走,他想靜靜。“算了吧,你們幾位美女跟着,遇到‘劫色’的,我保護不過來……”

他倆只能用這個方式來相對活躍鬱悶的氣氛,得來的卻是所有人懶精無神地苦笑。

“我們煮點泡麪等您們……”

小蘇知道兩個領導需要獨自碰撞一下靈感,主動申請不跟去,和張娟去忙碌夜宵。

臨出門前,楊晨衝小蘇喊了一聲:“少煮點,當心剩下……”

“沒事,多了就多吃,總比做少了不夠好!”蘇淺夏下意識回覆了上司的叮囑,算是抗命了,她知道今天的工作還沒完,備着總比沒有好。

倆人在大街上漫步目的地踱步,百無聊賴。高一涵在在屋裡穿了一件白色夾克外套,出來覺得熱就脫下來系在腰間。

一路走着,她正在和地上的一顆石子較勁兒,把它踢出去、追回來、再踢出去……。上身穿着黑色抹胸吊帶,裡面的內衣在肩上和背部顯露出來,她也不在乎。

楊晨在後面跟着,不好過多地注視高一涵地清涼,東張西望地看着路上來回地車輛和寥寥的行人。

此時他們的心思都在《方案》裡徘徊,誰還會去關注彼此的衣着合適或者不合適。高一涵精緻起來時無可挑剔,隨意的時候她纔不在乎別人的眼光,自信來自她優渥的家庭背景及多年西方教育的影響。

“楊總,我想這個《方案》最終成型的關鍵就是解決資金的問題了。其它方面我覺得論據充足、實操得當,投資人應該不會有太大疑問。”

“我持謹慎樂觀態度......"楊晨先給自己的發言定了個調子,才又展開來講道:“這麼大一個項目,說到底誰都沒有絕對把握。而且文化旅遊項目投入巨大,回收週期長,中間的不可控因素太多,再好的方案和策略,沒到落地實地、沒到運營起來誰也不會有絕對把握。”楊晨一本正經的,他對工作總是這樣一絲不苟分析得清清楚楚,即便這個時候高一涵只是想用這種交流來打破沉默。

“那怎麼辦,總得要去試,在過程裡解決問題吧?”她狠狠地把那顆玩兒得厭煩的石子遠遠地踢走,再也不去理睬它了。

“是呀,還是要解決投融資這個關鍵。一鍋菜好不好吃,先得有錢去採購食材,巧婦也難爲無米之炊呀!”楊晨發出了無奈的感嘆,整個思緒還在辦公室裡的困境中走不出來。

高一涵在楊晨前面不遠處走着,有一搭沒一搭地分析,頭也不會,認真看着前面的路面,悠悠地說着。“我爸地產集團和我們集團這邊現在可以鬆動的資金滿打滿算就只有5-6億元,明董那邊表態可以出資10億,現在項目預算下來初步需要30億來啓動,且不說需要一次性籌足,即使是滾動開發的話,20億左右的資金保障是需要的。”

楊晨在後面跟着,使勁點點頭,即使她看不見他的舉動。“沒錯。如果爲了節省資金投入去刪減項目內容、規模和規格,我也測算了,反而不利於項目的發展。如果一開始搞一個半拉子工程出來,效果會大打折扣,失敗了埋單的就是自己,搞不好砸自己手裡都是有可能的。”

高一涵自言自語接着楊晨的分析,話語裡充滿了幽怨和失望。“做少了,不夠吃,吃不飽還不如不吃。做多了卻沒錢,這可怎麼辦?怎麼就僵在這裡了,真是沒錢難死英雄漢呀!”無奈地抱怨着無解的局面。

“您說什麼?”楊晨突然在她身後提高嗓門,沒頭沒腦的問了一句,好像若有所思,只是暫時找不到牽一髮而動全身的那根”線頭“。

“我說沒錢難死英雄漢?”高一涵重複了一遍之前自己的話。

楊晨擡頭看看她漂亮的背影,自己笑了笑。“您還沒錢,您是嫌錢不夠呀!真是飽漢不知餓漢飢吶。”

高一涵聽見他的編排,回過頭來和他對視一笑。

楊晨卻對她的話若有所思地自言自語着。“如果,我一開始計劃多做一點菜飯,直接做成一桌‘滿漢全席’,而不是退而求其次的‘農家菜’,請更多的人來分享,不過新加入筵席的人需要自己帶着食材來入夥?然後各有所得……”

“讓更多的人來做飯,做‘滿漢全席’一起吃,加入進來的人還自帶食材?”高一涵也學着他做起了復讀機。

忽然……

楊晨一語點醒兩個夢中人,對視、張大瞳孔,從絕望到希望、欣喜到驚喜、無解到迎刃而解……

高一涵跑出去幾步,轉過身來,然後兩手在空中比劃起來,像一個樂隊的指揮家:“我們、明董那邊都有很多投資人現在不知道要把資金往哪裡投,說白了就是現在可以做的項目少,而用有存量資本的人多……”

楊晨補充道:“我們就用《方案》規劃項目的預期性來吸引這些人一起來投項目、玩兒項目,人多力量大,衆人拾柴火焰高!運營開發收益就是參與者能得到的投資收益。”

“衆籌基金!”兩個人嘴裡同時蹦出來一個大膽的想法,茅塞頓開,突然撥開烏雲見天日!

“沒錯,衆籌基金,這樣就能迎刃而解,老大你真厲害!”高一涵呼喊着跑過來給了楊晨一個掛脖的熊抱,險些把楊晨撞倒,好在他“底盤”穩定。

高一涵興奮得都已經雙腳離地,給了他一個全情的滿懷擁抱,楊晨尷尬、難爲情得無以復加。

“急中生智”的他只能假裝猛烈咳嗽來緩解緊張和逃避,很想把她從自己身上摘下,可是姑娘穿得那麼少、貼得那麼緊,他從哪下手都不合適。

“您冷靜,我喘口氣再說……”他哀求着。

高一涵鬆開他的脖頸,見他狼狽地猛烈咳嗽。不知是真是假,不至於自己的體重就撞傷了他吧?再壩上把自己揹出去十幾公里都面不改色,現在的反應要不要那麼誇張呀?

高一涵哈哈大笑着,楊晨的扭捏和矜持實在讓他好笑,明明是他佔了便宜,受傷的卻是他……

“老大,你沒有抱過姑娘呀?看把你臊得,沒那麼誇張吧?”

楊晨板着臉,臉卻已經紅到了耳根:“副董事長,不興開這種玩笑的,您是老闆,我是員工,再說了男女有別……”

他又一次讓高一涵見識的傻里傻氣,這個在工作裡雷厲風行、說一不二、絕不容忍他人挑戰的男子,一遇到女孩就徹底掉了鏈子,這倒是讓高一涵非常好奇。

“老大,你不是結過婚嗎?怎麼對女孩唯恐避之不及呢?我還以爲你油鹽不進呢,原來那麼矜持?”

“您不要學他們喊‘老大’,也別編排我,我就是這樣的,男女區別還是要有的吧?”

“好、好,聽你的,我剛纔多有得罪,楊總是女色不近的君子,我道歉……”高一涵裝腔作勢地賠着不是,心裡卻樂開了花。

“謝謝副董事長的道歉……”

高一涵心中突然生出要在這方面繼續測試楊晨的底線的打算。偷眼看看和自己並肩趕回辦公室的楊晨,心生佩服和欣賞,心想有他繼續助力下去,自己的很多願望終會實現。

高一涵還在興奮中,按下那個可笑的打算,她還是把話題跳轉了回來。“楊總你是怎麼想到這個方案的?”

“小蘇教我的,剛纔不是她去做飯給我們吃了嗎?現在我們就去吃飯,一定很香!”

“對呀……”

高一涵才明白過來楊晨如發奇想的原點,竟是他和蘇淺夏無心插柳柳成蔭的一句對白。

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