蘇寧參觀了魯有財的氣血坊,十分感興趣。問魯有財:“魯大哥在歷山多久了?”
“少說也有二百年了吧。”
“哦,這麼長時間啦。”
“我知道你。”窯貨哥指着魯有財說。“老家是五蓮的,初來時住在三關‘洞’。後來下了山,開了個氣血坊,爲鬼仗義疏財,俺在山東就常聽你的好名聲。”
魯有財聽了,不好意思地笑笑。
原來,二百年前,魯有財就做這個生意了。怪不得韓嶽對魯有財這麼瞭解。他一定是多次去豐都城,推銷他的氣血,認識的。
“早年間,生意不太好做,因爲鬼界大多都沒有錢。那時候,俺只是自己加工,自己叫賣。一條扁擔,一頭挑着行李,一頭挑着氣血罐,走街串巷,餬口而己。”
魯有財對蘇寧如是說。
“不過,現在好了,鬼界的錢也多起來了。主要是人間富裕了,寄往‘陰’間的錢多起來,‘陰’間的消費能力提高了,氣血就賣得多了。”
魯有財又說,他剛到‘陰’間的時候,十分窘迫,從山東來到山西,住在三關‘洞’。全都是陌生的鬼魂,沒有誰愛答理他。一挨就是十幾年。那時候,他頂多到磨灘去賣氣血。所賺的錢只夠餬口。
不過那時候,在磨灘,他也有所收穫。就是有一個‘精’靈古怪的鬼妞經常跟在他後邊,對他唱情歌:
……
小情歌哎小情哥,
路上涼水喝不得。
喝了涼水得了病,
挑不得擔擔出不得‘門’。
……
‘陰’間‘陰’冷,魯有財聽了這情歌兒,心裡暖暖的。
一次,魯有財看着鬼妞,問道:“你叫什麼名字?你的親人呢,爲何一個人在這裡?”
“俺叫巧雲,俺沒有親人,俺的親人都失散了。”
“你是哪裡人?”魯有財又問。
“俺是運城人。”鬼妞回答。
從此,魯有財和巧雲熟悉了。
再後來,魯有財從三關‘洞’來到磨灘,開了這個氣血坊。巧雲也就成了魯氏。
正說着,巧雲走進客廳,對魯有財說:“氣血坊一下子多了這麼多位客人,家裡儲備的食物都吃光了。明日,俺到歷山一趟,採購些食物來,如何?”
“好啊。”魯有財說。
言者無意,聽者有心。蘇寧聽着這話,怎麼聽怎麼覺得有嫌棄的味道。
次日,巧雲背上一個揹簍,提起一個鋤頭,上路了。
蘇寧在巧雲的背後喊道:“嫂嫂,俺在你們這裡添麻煩,總該有所表示吧。就讓俺這兩位兄弟隨行,幫你一把。”
原來,蘇寧悄悄地念動咒語,喚出吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟,對他們說:“你們去幫嫂嫂採些吃的,順便‘弄’些氣和血,送到大沼池去。”
巧雲推讓一番,只得放下揹簍。吸血鬼沫沫接過來背在肩上,食氣鬼嘟嘟搶過鋤頭,和巧雲一起,往歷山而去。
蘇寧讓吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟陪伴巧雲,是有用意的。讓他們外出採集些氣、血,給魯有財,就當他們在氣血坊的酒錢。反正那些氣和血,魯有財的氣血坊總能用得上。
這兩日,蘇寧他們在氣血坊,每日除了飲酒,就是聽魯有財講他的生意經。
蘇家在琅琊,做的是紡織生意。蘇寧從小耳濡目染,對生意經尤其關注。
魯有財說,在‘陰’間做生意和在陽間做生意,其實沒有什麼區別。賺大錢同樣是許多在‘陰’間做生意的鬼魂們的夢想。但是大多數鬼魂,卻難以夢想成真,除了剛纔說的,‘陰’間的生意難做之外,與他們賺錢的心太急有關係。小錢不想賺,大錢賺不來。
有一位富翁曾經說過,小錢是大錢的祖宗。不積跬步,何以致千里?許多腰纏萬貫的人,當初就是靠賺不起眼兒的小錢發跡的。
說起賺錢的‘門’道,魯有財真是一套一套。
他說,做小本生意不要瞎起鬨,不要人家做什麼就跟着做什麼。那樣雖然平穩,但做的多,竟爭‘激’烈,也就不好做了。趁熱投資也不行,那樣,不是面對同行業的巨人,就是收拾人家已無油水的殘羹剩飯。
“那麼該怎樣做呢?”蘇寧問道。
“見縫‘插’針,獨闢蹊徑。經營人無我有的商品和服務。”魯有財說。“氣血就是人無我有的商品。”
‘陰’間也有氣,也有血,但是卻沒有氣血。魯有財自豪地對大家說,他的氣血,不僅價錢便宜,喝起來,也更加爽口,深受鬼衆歡迎。
“你的氣血都銷往了哪裡?”
“當然是豐都城。不過,南鄉也有不少,山東也會有一部分。”
“哦,山東銷在哪裡?”
“當然是泰山。泰山腳下,有一個鬼霸天,都是他經銷的。”
“鬼霸天?”
蘇寧聽了,不由地一怔。
“怎麼,你們認識?”
“呃。”蘇寧胡‘亂’應道。“有過一面之緣。”
“上次蘇寧先生在泰山被陷害,就是鬼霸天搗的鬼。”白袍先生說。
“有這樣的事?”
“千真萬確。”
“可是,我的氣血,他經營的一直很好啊。”魯有財說道。“真是畫人畫虎難畫鬼,知人知面不知心。”
“既然這樣,俺把他的泰山代理給撤了。做生意先做人,其身不正,其心不誠,這樣的合作伙伴,不要也罷。”
“且慢。”窯貨哥說。“我有不同的意見。”
魯有財不解地望着窯貨哥。
“做生意先做人是不假,但做生意不是純粹的‘交’朋友,最根本的是利益。只要利益分割得當,關係相處融洽,這生意還是可以做的。”
魯有財聽了,覺得有道理。對窯貨哥說:“我會認真考慮,妥善處理這件事。”
兩天之後,吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟同巧雲一起回來了,帶回滿滿一揹簍吃的。
哎,這幾日,可把魯氏巧雲忙壞了。
蘇寧向魯有財說了許多知情的話。
魯有財聽了,對蘇寧說:“蘇寧賢弟,何出此言,日後你去了琅琊山,我免不了要去麻煩你呢。”
大家哈哈一陣大笑。
這時,蘇寧終於忍不住,向魯有財問道:“魯大哥?你這手藝,是從哪裡學來的,怎麼從陽間來到‘陰’間的?”
魯有財聽了,臉上立刻佈滿了‘陰’雲。剛纔的爽朗笑聲就像一串珠子斷了線,散落在地上。
蘇寧立刻感到魯有財有難言之隱,就此把話題打住。
這時,吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟悄悄地把蘇寧拉到一邊,壓低聲音告訴蘇寧:“有情況。”
“什麼悄況?”
“是魯氏巧雲。”
“你是說嫂嫂,她能有什麼情況?”
吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟就把他們陪伴巧雲去歷山的經過說了一遍。
原來這個巧雲,不光是去歷山‘弄’吃的,她還拜訪了一個叫八井的鬼員外,樣子十分詭秘。
“哦!”
蘇寧一時拿不定主意。只告訴他們,不可輕舉妄動。就算有什麼情況,也是人家的‘私’事。咱們是客人,不可多管閒事。
吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟聽了,唯唯諾諾,答應兩聲,方纔離去。
又過了一日,魯有財對蘇寧說:“明日俺和凌大大一起去一趟南鄉,短則五日,長則七日,你們只管在此,遊覽遊覽歷山的風景,等俺回來再敘。”
蘇寧一聽,當即要告辭,‘欲’往山東而去。他們哪能再賴在上不走呢。
魯有財不允。說:“你若去了,叫俺的臉往哪兒擱。再說了,凌大大也不在身邊,此一去不知又多少時日再見,如何捨得。萬望再留數日。一旦等俺從南鄉回來,把酒話別,絕不再強留。”
蘇寧只得依了魯有財,每日酒畢,離遊歷,專等魯有財從南鄉事畢歸來。