遠峰重新回到董事長位置上來,第一件事,就是叫來華克明和章景家。
兩個人接到電話後,來到遠峰的辦公室。
遠峰詢問銷售聯盟的進展情況。
章景家看了華克明。
華克明有些支支吾吾,說是最近銷售一塊壓力大,花可南天天盯着。銷售聯盟這個事,還沒有進入日程。
以遠峰的見識,看出這個問題出在哪了。
給這兩個人佈置任務後,他離開了董事長的位置。
現在看來,這兩個人對這個事情,沒有正視。
“行了。你倆回吧。我來想想,這個事情下一步,怎麼做。”遠峰的臉色拉下來。
他倒不是在乎這兩個人對他個人怎麼樣,而是銷售聯盟這個事關乎到遠程公司的發展。當時,同這兩個人都說過這個事的重要性。尤其是華克明,那一趟同去市場,有過這方面的規劃。
現在看來,華克明還是沒有認識到建設銷售聯盟的重要。或許,他壓根兒就沒有把這個當成好大的事。
華克明回到辦公室後,想想這個事,應該去跟遠峰解釋清楚。
就銷售聯盟這個事,遠峰當初提出時,華克明就認爲,這個事,要是能組建起來,可不是一朝一夕。工作量之大,可以想見。
而且,這個,即便是組建起來,什麼時候能夠見到效益,也是難說的事。
還不如,抓緊眼前的,把眼下可以看得見的事情做好。產品銷售出去,減少庫存,資金回籠。這是容易出成績的。
加之,花可南對組建銷售聯盟的事沒有興趣,認爲就是脫了褲子放P的事,多此一舉。
讓華克明沒有想到,遠峰這麼快,就又回到董事長的位置上來。
銷售聯盟,是遠峰很上心的一個事。
而且,遠峰迴歸後,首先問起的,竟然就是銷售聯盟這個事。
這事,越是往一個方向上想,華克明就越發有些緊張。他拍了自己的腦袋。
“不行。這個事,必須向遠峰說明了。要不然,會有誤解。”華克明想到的是,遠峰會不會認爲,他不是董事長了,下面的人,就把他不當一回事了。
華克明來到遠峰辦公室,爲銷售聯盟的事做解釋。
剛纔,爲什麼沒有解釋?遠峰想到這個,沒有問出來。
顯然,如果可以解釋,華克明不會不做解釋。也就是,現在解釋的,不適合在章景家面前說出來。
華克明告訴,關於銷售聯盟的事情,在商量時,花可南來到,聽到這個後,反對,不讓這樣做。他們只好停下。
“我明白了。”
遠峰不禁要想,如果是花可南叫停了這個,華克明完全可以當着章景家的面說出來。這,無須保密吧。
爲什麼要揹着章景家來說這個事?
遠峰有了一笑,看看章景家是不是也要過來做什麼說明。
他翻開臺歷,在三天後的那天寫上章景家三個字。
三天後,章景家並沒有過來找他。
遠峰給章景家打去電話。
“過來一下。”
章景家來到。
“坐。”
章景家帶着疑惑的眼神,坐下。
遠峰問:“華克明在辦公室嗎?”
“不在吧。我剛纔過來時,看他的辦公室門關着。”
華克明有單獨的辦公室。這個,遠峰知道。而章景家的辦公室設在策劃部。與另外兩個人在一起辦公。
遠峰說:“關於銷售聯盟,我想聽聽你的意見。”
章景家說:“這個想法很好的。我不明白,花可南爲什麼不支持。”
遠峰知道花可南的想法。把前任的想法實施,可不是自己的功勞。花可南不支持這個,正常。
“那,華克明呢?”遠峰問這個時,盯着章景家的眼睛。
章景家有了一個模棱兩可的笑、笑得彆扭。
遠峰問:“華克明也不支持?”
“這也不是。華克明支持。只是,花可南叫停下,他也就放置這個事。”
遠峰問:“你呢,當時也是這樣想的?”
“我對華克明說了,遠董給我們的這個任務,應該做下去。從長遠來說,這個設想是會有收益的。華克明說他心裡有數。我也就不好多說什麼了。”
“好的。就這個事,我明白了。你去吧。”
遠峰迴到董事長位置上,至所以首先叫來華克明和章景家。因爲銷售這一塊,是企業的龍頭。
關於組建銷售聯盟,也是基於這一點上的考慮。
接下來,就要推進的電動車項目,如果沒有一個強大的銷售網絡,後面有些事情,可能難辦。
而掌管銷售線的將帥,又是必須首先考慮的。
華克明的管理能力,遠峰已經看到,但在執行力方面,可就要打折扣了。
還有,身爲一名這方面的主管,應該對事業負責,而不是對哪個人負責。
當初,華克明對銷售可是有不少見解,有些,還算獨特。那些見解,有助於銷售的展開。
可是,在面對權力時,怎麼就放棄了。華克明屈服於花可南的權力,沒了自己的主見。這可是致命傷。
遠峰想到這些,並沒有打算換掉華克明,而是要敲打。
人是在犯錯中成長的。
對於一管理者的培養,也應該基於這方面的考慮纔是。
遠峰給韓天啓打去電話。
電話響了好一會,沒人接。
“這個韓胖子,幹什麼呢?”
就在遠峰嘀咕時,那邊有人接了電話。
“哪位?”韓天啓的聲音。
“我,遠峰啊。”
“哦。你老兄。這不是你的手機。你在哪裡,用誰的座機?”
遠峰答非所問:“銷售聯盟的事,有了進展嗎?”
“有進展,有進展。”韓天啓哈哈笑了,又說:“就我這老面子,一通電話打出去,就有了四十多個願意加盟的人。”
“行啊。這讓我又長見識了。我就說嘛,你老韓,厲害。”
韓天啓說:“我把你的想法,同那些傢伙一說。你知道是個什麼樣的迴應嗎?”
“不知道。”
“一片叫好啊。他們早就意識到,單個人的力量有限。而且呢,不同行業的銷售員,相互想幫忙,不容易。現在,弄一個這樣的組織,今後,有個什麼事,就可以一呼百應。他們說,什麼叫銷售爲王,有了這樣的聯盟,什麼破玩藝都可以弄到這個聯盟來賣掉。”
原本,聽韓胖子說開頭時,遠峰挺開心的,可聽到後面那些話,他的眉頭不展了。
什麼話,弄一個銷售聯盟,什麼破玩藝都能賣掉。
轉念一想,遠峰樂了。那些人行啊。他們已經看出這個組織的強大功能。