唐傑昨天到這裡來,有自己的任務。因爲遇見遠峰,耽誤了時間。
今天,他要去把昨天沒有完成的事做了。
既然這是巧遇,遠峰和華克明也就不想錯過見識一個銷售新手上路的機會。
華克明跟遠峰說過設想,就是這一趟出來,摸清楚市場大致的情況後,要在公司裡做一次培訓加演練。
如果這樣的培訓和演練能出成果,以後就讓這種培訓和演練常態化。
這樣的培訓,不是請專業的老師,而是要從銷售員中選拔。
以後,打算在公司裡固定兩個銷售培訓師。
遠峰支持這個設想。就一個生產型企業轉型面向市場後,銷售是重頭。
只有銷售出彩,才能拉動生產。
現在,已經有人在喊訂單生產的口號,另有一說叫零庫存生產。這些口號,無非是說,有了訂單,生產纔不會盲目,纔不會造成不必要的積壓。
生產企業,既要機器聲隆隆,生產線上忙到熱火朝天,又要生產出來的產品趕緊賣掉轉變成錢,並從中滋生出大的利潤。
遠程公司在之前的計劃性生產中,向市場經濟的轉變時,有許多方面沒有轉變到位。
程頌執掌遠程公司時,就執著計劃性生產,認爲生產出來的產品,早晚會賣掉。至於庫裡有積壓,那是富人家過日子。
這種胡扯,還就有理了。
遠峰繼任後,想解決這個問題。他要把那個歪理扳過來。
這不是遠峰要與程頌對立,而是市場對他的要求。
以前,遠程公司生產上週轉不靈,向市府伸手要,或者哭窮,就能要到資金。
現在,這一套,不靈光了。
市府的態度很堅決,優生劣汰,適者生存。
遠程公司不再當成受寵的孩子被保護。
當然,也不是一下子就放棄。因爲,遠程有四五千職工,想一下子放棄,不可能。這麼大的一個包袱要是放棄了,就是不小的社會問題。
所以,纔有變着法子的扶持,包括之前的民主選舉總經理。還有,機械局的局長兼任遠程公司的董事長。
遠峰清楚地認識到,遠程公司要想徹底解放自己,完全適應市場經濟,是要自己琢磨出一些道兒。
銷售中的問題,一直困擾着遠峰。
只是,之前,他沒有過多的精力放在這上面。家裡沒有整頓好,諸多事情牽扯着,想來到市場上,出不來啊。
現在,好了。經過機構的部分整合,機關人員的大分流,背上的包袱,輕了許多。
遠峰現在重點關注的,是銷售。
他要親自到市場上來,解決銷售上的問題。
因爲,他的理念,迎合市場,對於遠程公司來說,銷售纔是企業的龍頭。
三個人來到昨天華克明關注人流量的老街。
唐傑之前選中的一個店家,正是華克明昨天關注到的。店主是農林局退休的關老闆。
以唐傑的判斷,這個店主,應該有不錯的人脈。
“關老闆好。”唐傑像個老熟人與店主招呼。
遠峰和華克明站在門口,沒有跟進來。
“你又來啦。那兩位是......”關老闆注意到門口的兩個人。
“哦。我兩個朋友。剛纔遇上,說請我去喝咖啡。我想,先來拜訪你。因爲,我說過,過兩天,還會來。”
“你這個人,說話真算數。”這時候,店裡沒有客人,關老闆也就有時間與唐傑打哈哈。
唐傑拿出一個小本子,給關老闆看。上面寫有到這裡的預設時間。這也是要讓關老闆明白,他唐傑是個說話算數的人。
這時,有人到了門口。來人沒有進門,只是在門外打探,問有沒有抽水泵。
關老闆說:“進來看啊。”
遠峰和華克明往一邊讓了讓、讓客人進店。
有客人進門,關老闆想起身,卻有些難。
剛纔,唐傑過來時,關老闆沒有起身,是因爲唐傑不是來買東西,而是推銷產品。
唐傑發現店主身體出了狀況,問:“關老闆,怎麼啦?”
“今早閃了腰。”
唐傑說:“你不要起來。我幫你處理。”
來人要買抽水泵,唐傑幫着拿出來。
遠峰和華克明對視了。唐傑只來過一次,就已經對關老闆這邊的情況熟悉。看來,唐傑上次來,在這裡聊的時間不短。
唐傑拿出水泵後,對於規格和使用方法,竟然能說出一二三四五。
這就驚奇了。遠峰和華克明又有了對視。唐傑這傢伙,是個做生意的料啊。
來人到關老闆面前付了款子,提了貨走人。
又有來人要買鐵絲。唐傑從裡面拖出成卷的鐵絲。
“我不要那麼多。我只要五六米,曬被子用。”
唐傑說:“買多少,沒關係。我要拿出來,纔好剪斷。”
“哦哦。麻煩你了。”來人挺懂禮貌。
唐傑把成圈的鐵絲放平,抽出頭,順着地面上畫着的標尺,在上面丈量。
“六米,就六米。”來人趕緊說明。
“好來,六米。”唐傑唱喏後,在六米處用了老虎鉗,把鐵絲鉗斷。
遠峰和華克明都笑了。是因爲唐傑把生意做到這樣的大模大樣。
六米的鐵絲到手後,買的人把錢給到唐傑手裡。唐傑接了,放到關老闆面前的檯面上。
店裡連貫做成了兩筆生意,就又安靜下來。
可能是唐傑的熱情,感動到了關老闆。
“說說吧,你上次來說的合作。”
唐傑就把上次已經說了一遍的情況,又簡要地重複了。大致意思,是公司現在有新的規定,不能代銷,只能現金提貨。
關老闆問爲什麼不能代銷。
“我知道的。遠程這個牌子的產品,在農機公司有代銷。”關老闆對遠程這個牌子的產品,挺熟悉。
唐傑告訴,那是以前。現在,不行了。企業進行改革,以前的代銷模式被取消。
關老闆說:“拿現金進進貨,商家要擔風險。賣不掉,我的資金,就壓在這了。”
唐傑告訴,可以少提貨,少量的貨,壓不到多少資金。
“假如。我這到了大客戶,要貨多。可我這裡,沒有這麼多的貨,怎麼辦?”
“我們這裡的銷售片區,有自己的倉庫。你需要多少貨,打個電話,我立馬就送過來。”
唐傑這話出來,華克明可是懵了。他接手樑家才的擔子,沒聽說,片區上有倉庫啊。
遠峰就覺得這樣說,有點不負責作了。但轉念一想,這也不是多大的問題。這個縣與遠程公司鄰近,唐傑說有自己的倉庫,第一時間供貨,真的不是問題。
“我給你呼機。不放心,我還可以給你身份證複印件。”唐傑說着,就從挎包裡拿出一張身份證複印件,上面已經寫上了呼機號。