第254章 第一站

遠程公司之前的市場,每個片區只有一個銷售員。無論發生什麼情況,只能聽這個銷售員說。

你即便是遠程公司的一把手,對於市場,只能當睜眼瞎。銷售員怎麼說,你只能聽着。所有的措施制定,基於銷售員們給出的信息。

自從生產一線的分廠和市場部銷售部門重新組合後,對於掌控市場的力度,明顯加強。

這樣的組合,是以市場爲導向,屬於訂單式生產。還有,就是防範銷售員在外面弄一塊個人創收的自留地。

現在,每個片區,有遠程公司的五個銷售員。各負責一個單品,又相互制約。再有人想搞自留地,就得考慮後果。

說白了,挖遠程公司牆角的事情,肯定不能做了。一旦被發現,輕則調離,重則吃官司。

華克明提出暗訪市場,得到了遠峰的認可。

之前,遠峰也想到了這一茬。只是,沒有時間。現在,公司的事情,基本上理順,他也就可以去市場上看看。

至於如何暗訪,華克明手上帶着一份客戶清單。上面有客戶的門面地點,電話號碼,包括具體聯繫人。

有了這個通訊信息。尋找起來,自然要容易得多。

暗訪的線路,由近而遠。也就是說,華克明和遠峰只要出了這座城市,就可以接觸到異地的代理商。

第一站,就在臨近的A市。

下了車,出了車站,華克明拿出帶着的代理商信息表。

按圖索驥。

叫了一輛黃包車。人力的。

兩個人坐上,到了沿河路。這裡有一個機械配件批發市場。聽踩黃包車的師傅說,這個批發市場,才建設起來,使用沒多久。

兩個人進了這傢俬營店面。四大間。門臉不小。

“要什麼?”店面裡三個人中,有一個站起來,迎到了門口。

“哦。看看。”

迎到門口的店員,四十多歲,理着一個大分頭。他用了審視的目光,把遠峰和華克明上上下下掃了一遍。在他感覺,這兩個人,不像是要買什麼配件。

做生意的人,只要有些年數,一眼就能看出進門來的客人,是哪一路。

進門來的,有真顧客,有假顧客。

假顧客晃眼,閃一下,就出門走人。

大分頭轉身,想回到剛纔的座位上去。因爲,近前後,他發現進門來的兩個人,並不像要買什麼東西,而且,他也聽見了進門來的人有一說,看看。

那好,你們就隨便看看吧。

華克明走向貨物展示架,率先要看的是別的廠家的產品。

其實,他面前有遠程公司的產品,他竟然熟視無睹。

華克明這樣做,爲的是避免引起對方懷疑。

這個時候,遠峰就一直站在門口,沒有進來。反倒是,遠峰看了一眼裡面後,就看門外。他這樣子,像急着要離開。

華克明這個時候,像忘記還有同來的一個人。

“這個柱塞總成,怎麼賣?”華克明拿起別的廠家的一盒產品,反覆在看。

大分頭剛想坐下,聽華克明問,就看了兩個同事。顯然,華克明像是真的要買配件。因爲,他聽華克明說了一句行話:總成

而不是說柱塞怎麼賣。

包裝盒上有字樣,寫着柴油機柱塞字樣,但沒有總成這兩個字。

由此可見,華克明是個行家,是真的來買配件。

大分頭暗歎自己,這回,看走眼了。

“你想要多少?”大分頭問了。

華克明笑笑地,告訴,“我手上有一批貨,如果給你們這,怎麼合作?”

大分頭問:“代銷?”

“不。要現錢。”

“哦。這個,我們不做。”

“便宜點,也不要嗎?”

“不要。我們這,只做代銷。”

華克明問:“怎麼代銷?”

“一批壓一批。”

大分頭的意思,你先放一批貨在這,賣完後,你發下一批貨時,可以結上一批貨的款子。

華克明又問:“壓貨,怎麼壓?”

大分頭告訴,“第一批放五十件。賣完了,第二批,放一百件。到時,把上一批的五十件的款子結了。”

華克明問:“以後,就一直這樣的模式嗎?”

“不。下一批壓貨,翻番,你放兩百件,我們把上一批的一百件,結款子。”

華克明問:“這樣,廠家吃不消啊。”

如果所有的代理商,都是用這個模式,遠程公司得要多少資金墊上去。

大分頭,這就盯着華克明看了,問:“你生產廠家的嗎?”

“哦。我們是從生產廠家拿貨。我們做中間商。”

“這樣啊。你還是走吧。我們談不攏的。”

遠峰已經站到了門口。

華克明出門。

ωωω▪ttk an▪¢ ○

兩個人離開這個店面,回頭看了,站住。

華克明說:“這裡的情況,算是真實的。”

遠峰問:“今後,對這樣的客戶,怎麼辦?”

華克明說:“現在,沒有辦法。我想,先調研。一圈跑下來後,摸清楚總體情況後,應該會有應對的辦法。”

遠峰說:“這個局面,必須扭轉。這樣縱容下去,公司有再多的資金,也會被這種代理商拖垮。事實,已經被他們拖成了眼下的境地。”

華克明說:“我還就不信,死了張屠夫,就得吃帶毛的豬不成。我們的產品,即便在這裡賣得再好,也得挪窩。”

這年頭,三角債成了社會問題。

三角債到了被人深惡痛絕程度。因爲,三角債害死人啊。

遠程公司走到今天這種舉步維艱的境地,其中一個重要原因,就是因爲三角債。

華克明在當工會文娛幹事時,就關注過三角債的問題。他曾經寫過一個話劇小品,就是痛斥三角債的。

那個故事核,並不是他瞎編。他依據的,是一個已經不做銷售員的一段經歷。

從當上銷售線總經理的那一天起,華克明就想解決遠程公司的三角債。

他知道,三角債,有一些,是人爲的。不排斥遠程公司的三角債,有一部分,就是銷售員和代理商裡外勾結形成的。

這,也正是爲什麼想到,要進行暗訪。

有一輛黃包車過來。裡面沒有人。華克明招了手。

他倆坐上去,去下一站。

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