?管康問到了罰款提成和所涉及的風險問題，崔怡梅立刻做進一步說明。《》
“管局長，用罰款提成來收回我們公司的工程墊資款，有個可行的操作細則，說起來其實很簡單，就是當年在保證前一年違章收入總額的基礎上，對差額所得按比例分成而已。”崔怡梅道，“比如去年的違章收入總額按一個億來計算，如果今年的違章總收入是一億兩千萬，做個簡單的減法，差額就是兩千萬。也就是說，我們公司將會從這兩千萬中按比例提成，用來抵作回籠的工程款，當然了，還有一點正常的利潤。”
“嗯，這麼說我就明白了。”管康笑道，“由此也可以推知你剛纔所說的風險了，假如差額不多，就意味着你們公司的墊資回籠期會很長，也就更沒什麼利潤而言了。”
“是啊管局長，還是你看得透，如果墊資不能及時回籠，就意味着我們公司要虧損。”崔怡梅點頭微笑，看着管康道：“不過好在從其他城市操作的經驗來看，以三十萬輛汽車作爲基數參照，按差額五五分成的比例來提成，一般也就是三年時間便能把墊資收回。”
“工程款和亂七八糟的費用，還有你們的正常利潤，高了說按六千萬計算，按你說的三年時間收回，平均一年就要有兩千萬進賬。以五五分成的比例來推算，也就是說，上了新的監控設備後，百源區轄區內每年的罰款額度大概能增加四千萬左右。”管康道。
“嗯，應該差不多是那個數。”崔怡梅道，“管局長，如果往仔細裡說，罰款額度的增長是個變數。新的監控設備安裝後，第一年的增長幅度會大一些，往後司機們有教訓了，自然會有所下降。但是，因爲近幾年來汽車保有量的增長速度很快，所以新增的那部分車輛罰款多少也能補充一些。總的來說，從第二年開始，罰款額度會相對保持在一個比較平穩的水平。”
“呵呵，這麼說來情況還有點複雜。”管康笑道，“是不是再找個時間，雙方的核心人員坐到一起好好議一議？畢竟不能讓崔總的公司虧損嘛。”
“那倒也不用。”崔怡梅也笑了，“一切都可以在合同中註明，合作期限初定三年，具體期限可以根據墊資方資金回籠的情況進行調整，可以提前，也可以延續。”
“嗯，這麼做也可以。”管康微微點着頭，他知道其中必有貓膩，但事情本來就是要照這麼個樣子走下去的，當然不能打岔。
“那好，既然管局長同意了，看看什麼時候把合同籤一下？”崔怡梅一點都不客氣，步子走得很緊。
“儘快吧。”管康一邊答應一邊琢磨，想來想去還是不插手爲好，以免到時出了事撇不乾淨，於是說道：“崔總，我看這個項目讓具體負責的業務單位跟你直接對接比較合適，這樣吧，我現在就打電話給交巡警支隊，讓他們的支隊長過來跟你初步商洽一下，你看如何？”
“怎麼都行，反正有管局長髮話，我相信肯定能把項目順利推行下去。”崔怡梅笑道。
“那是，那是當然。”管康笑着，打了個電話給松陽市交巡警支隊的支隊長賈浩。
賈浩得到指示自然不敢怠慢，立刻趕了過來，和崔怡梅沒談幾句馬上就明白了是怎麼回事。再看看陪在崔怡梅旁邊的是準局長、副市長管康，還有市委書記的貼身秘書許明亮，當即就說一切按照管局長的指示辦。
這就沒什麼意外了，事情進行得很順利。崔怡梅提出要請管康和賈浩還有許明亮吃飯，預祝一下合作成功。
賈浩有眼色，說他要做東，請管局長、許處長和崔總到酒桌上就合作的事繼續聊聊，那樣才能保證合作的搞成功率。
此時，一旁的許明亮擡手壓壓，開始說話。許明亮從他們談正事起到現在一直都默不作聲，他知道不該插嘴的時候絕對不能參與進去。現在，事情談完到了吃喝環節，可以發上幾句言了，便很有氣勢很有誠意地說，吃飯的事由他來安排。他一副大局在胸的樣子，很有高度地說，不管怎樣，能把所談的項目辦好，是松陽的一件大好事，對城市的安全有序暢通有好處，對人民羣衆的人身安全更有好處。
管康和賈浩知道，許明亮也就是以牽線人的身份，表示一下態度而已，所以也不推辭，由着他安排。
許明亮知道如何拿捏事情，吃飯時把馮德錦和石白海喊到了場。這麼一來，飯局就有點分量了，吃喝的開放度也就高了一些。
崔怡梅剛好趁熱打鐵，離開酒桌後就盯着賈浩，問能不能第二天就把合同籤一下，以便着手做一些前期準備工作。賈浩二話不說，頭一點回答沒問題。崔怡梅心裡頓時樂開了花，她暗下決定，等籤合同的時候含糊一點，把合作期限就確定爲三年。
三年，三年的合作是個什麼概念？崔怡梅心裡最清楚。從掌握的資料來看，一個地區新上那一套交通監控系統後，第一年的違章抓拍率會成倍上升，平均在三倍以上。以這個上升的數據來分析，百源區每輛汽車的平均違章罰款，將從三百元上升到九百元。進而言之，以百源區三十萬輛上路汽車爲基數計算，第一年罰款額能達到兩億七千萬。
這麼一算，首年的差額就是一億七千萬，按照五五分比例來提成，第一年就能入賬八千多萬，不但能把墊資全部回籠，而且還有近兩千萬的節餘。況且，往後兩年還繼續有收入。崔怡梅保守地估算了一下，如果一切順利，在這個項目上三年時間她便會有過億收入。
崔怡梅有如此美好的打算，是因爲她知道這個項目的關鍵所在。在新上的交通監控設備當中，最具殺傷力的是高清手控三百六十度旋轉拍攝探頭。這種由人工操作的監控拍攝探頭，對車輛逆向行駛和壓單雙黃白實線等拍照有奇效。尤其是在應用的第一年中，有些司機們還意識不到它的厲害，並不把它當回事，像什麼違規變道、調頭、壓線等，還和以前一樣隨意，所以，由此產生的罰款會讓人很詫異的。
因此，崔怡梅在第二天籤合同的時候，故意追加承擔了一項工作，願意負責手控三百六十度旋轉拍攝探頭的日常運轉。崔怡梅說，在三年的合同期內，她會出資聘請十到二十名工作人員，對旋轉拍攝探頭進行具體操控。
作爲合同雙方的另一方，賈浩當然也有迴應，說既然這樣，交巡警支隊可以提供辦公場所，專門劈出一個大廳，供擺放各種監控拍攝儀器以及工作人員上班時使用。
賈浩表現得很大度，崔怡梅也很豪爽，說辦公場地不白用，合同期內，按照一年十萬的租金來計算。
一年十萬租金，對整個項目來說算不上是一回事，只是相對比僱用人員的工資開支來說，就顯得無所無謂。崔怡梅想過，以僱用二十名工作人員來計算，利用獎金激勵性措施來發放工資，底薪一千，外加五金，然後按照手控探頭的拍攝數量來考覈獎金，加起來平均每人的月工資也就三千多塊錢。粗略算算，一個月的人員工資也就是六七萬，一年也不過七八十萬。另外，加上逢年過節的小福利，撐死也就是一百萬。
一百萬，對於崔怡梅的這次大手筆來說，實在算不得什麼。
但是，這個大手筆的動靜也很大，在松陽市公安系統內部，知道這其中有故事的人很多，彭自來當然不會是局外人。很自然，他把事情告訴了潘寶山。
潘寶山聽後激動了一下，雖然他不知道崔怡梅會從中撈到多少好處，但是有一點可以肯定，交巡警支隊作爲政府部門，是高純度的行政機構，怎麼可以在業務上搞商業化操作？這一方面有損形象，另一方面也有大肆違規收益的嫌疑，太明目張膽了。
“好好收集一下證據，能借此牽出最大的受益人崔怡梅。”潘寶山很驚喜，“沒準還可以帶出嚴景標來，弄他一身泥，這是個機會！”
“這個……”彭自來聽後有點猶豫，“潘常委，情況我已經瞭解過了，從目前來說，還沒有什麼證據可抓。他們合作所走的程序都很正規，而且從簽訂的合同內容上看也很符合規範，沒有什麼破綻。說白了，即使崔怡梅從中得了天大的好處，那也是周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨，還真說不上什麼。不過我覺得唯一有說服力的，就是等一年週期下來後，對崔怡梅的收益進行一個分析，然後公佈於衆，利用社會輿論來左右事態的發展。”
“嗯。”潘寶山面色肅正，緩緩地點了點頭，“的確如此，目前走正規渠道是不能怎樣，況且崔怡梅還有嚴景標那把超級保護傘。”
“還有呢，潘常委。”彭自來道，“崔怡梅和交巡警支隊搞的這個項目，關鍵還有一個無敵的藉口，爲了交通安全吶。那是讓人無話可說的，而且事實上的確也有那麼個客官效果。”
“沒錯。”潘寶山讚賞地看着彭自來，笑道：“你分析得很有道理，看來想在這件事上做文章，目前來說意義不大，耗在上面只能是浪費時間。”
潘寶山說到這裡，心境已坦然，凡事不強求，看似是機會卻抓不住的，說明就不是好機會，有時間和精力還是放在那些容易出效果的事情上，往往會事半功倍，那纔是智者之舉。
於是，與嚴景標私下合作深厚的藍天建設集團，又進入了潘寶山的視野。