這幾天，張建中的收穫還是不小的，和商業公司談好了合作意向，又飛了幾個省拜訪老客戶，大家都是第一次見面，除了說些奉承話，也說了一些大實話，自然又是國企的慘狀，張建中真搞不懂，國企怎麼就是能與私營企業合作呢？明知道彼此狀況一年不如一年，卻還是看不起私營企業，還是要擺出一副高高在上的架勢。
張建中笑着說：“這就像蔣委員長的嫡系部隊一樣，看不起地方軍閥，看不起共產黨的軍隊，結果呢，打先鋒的總是那些雜牌軍，打敗他們的卻是共匪游擊隊。有一天，我們這些國企也會敗得很慘。”
目前，還沒有哪家國營大企破產，形勢所趨，總會那麼一天，政策一出臺，那些苦苦支撐的國企就會倒下一大片。
“生不逢時啊！”
那些老客戶一個個嘆息，張建中卻更加堅定了不能走老路的信心，堅信了自己不受苗主任束縛的正確。
回到省城，與國資委的領導見面，說是彙報這次考察的情況，實則更希望他們追一追商業公司那邊的進展速度，國企的按部就班，再加上不敢負責任，是最有的弊端，也是延誤機遇的罪魁禍首，張建中不想聽之任之，被他們牽着鼻子走。
所幸的是，國資委主任老萬正好在家，聽了彙報，點着頭說：“我們企業的確應該改變一下形式，明明知道過去那種形式行不通，還死抱着不放，路子只會越走越窄。”
——你們做得不錯，轉型是一條出路。
——轉型說說容易，真正做起來卻會面臨許多困難，產品的更新，市場的開掘，甚至所有的一切都要從零開始。
——人的觀念轉變也很重要，大家有沒有達成一致，心是不是往一處使。
楊副廠長便彙報張建中在廠裡組織答辯會的情況。
“效果還是非常明顯的，大家已經認識到市場的重要，知道產品轉變爲商品的重要，清楚了一個企業最關鍵點在哪裡？生產的產品只有得到消費者認同，企業纔有生路。”
老萬說：“這個作法不錯。其他企業都應該借鑑借鑑。”
他要國資委辦公室主任儘快總結這個經驗，下放各大中型企業。這多少有點批評的意思，責怪辦公室主任不夠敏感，工作沒做到家。
主任似乎不服氣，對餘麗麗說：“你們應該及時彙報，你們不說，我們也不知道你們下面都幹了什麼。”
餘麗麗尷尬地笑了笑，說：“現在，不是我當廠辦主任了。”
主任又說：“以前，你們也很少向我們彙報情況。”
張建中忙接過話題說：“以後，一定要多聯繫。”
他對小甘說，你就專門負責這一塊，及時總結我們的作法，及時向省國資委彙報。
老萬說：“對，對，以後要多加強聯繫。”
張建中說：“你的批評非常及時，以前，這一塊我們是作得不夠。”
“這不關你的事，體制上也存在問題。”
“這次轉型，我們從等客戶上門，到主動尋找客戶，體現了體制上的不足，以前，我們只要完成市裡的任務，足夠了，與省裡聯繫得少，現在，我們需要的打開省城市場，沒有你們的支持不行。”
“搞企業，眼光就是要遠一些，只瞪着腳底下那麼一點，是不是能把企業搞起來的。企業靠什麼說話？靠產品，產品銷得好，企業底氣就足，但產品只銷本市行嗎？當然不行，一個市的消費能力有多少，應該面向全省，面向全國。這時候，依靠自己的力量就明顯不足了。”
雖然，國資委的日子比市國資辦的日子好過一些，但也遇到下面的企業不聽指揮的現象，沒有哪個當領導的不喜歡下面人聽指揮的，本來就不隸屬他們的江市糖廠願意向他們靠攏，沒有不歡迎的。
“張廠長能看到這一點，非常可貴！我們當然支持，而且是大力支持！”
張建中便把話題轉到實際問題上了。
老萬問其他幾位副主任：“這個有問題嗎？”
分管商業公司的副主任說：“正在運作中。”
“是的，副主任關心過這事。”張建中說，“我們希望能加快點速度，楊副廠長昨天才跟他們聯繫，他們似乎還沒研究。”
老萬說：“這很難嗎？”
副主任說：“應該也不難，張廠長他們已經有一個比較具體的合作意向了。”
張建中說：“現在，只等商業公司提出他們的條件，大家再坐下來，就不一致的地方，找到一個彼此都能認同的契合點，問題就解決了。”
老萬說：“商業公司還是不能擺正自己的位置，他們那些網點日子並不好過，但架子卻不小，現在還是計劃經濟時期嗎？辦什麼事都磨磨蹭蹭。”
他對商業公司非常不滿意，前幾天，國資委領導班子成員想出國考察，要辦公室主任叫他們商量弄幾個錢，就諸多理由拒絕，聽了彙報，老萬就發火了。
“難道他還要我親口跟他總經理說嗎？”他對辦公室主任說，“你告訴他，這是國資委決定的，他有困難，商業公司的日子也不好過，我們再開一個會，換一個能力強的人去替代他。”
張建中哪知道這些，笑着說：“他們也有他們的難處，這個我理解，只是希望他們儘快抽空商量一下。”
老萬說：“你要聽他的，難處多了。”
吃飯的時候，無意中知道老萬對商業公司不滿意的原因，張建中當下表態，這事兒，如果各位主任看得起我張建中，出國考察的費用，我們包了。幾個主任都愣了，這可不是一筆小數目。
張建中笑着說：“就當是孝敬各位領導的一份見面禮吧！”
老萬“哈哈”笑起來，說：“夠意思，張廠長夠意思。”
一位副主任說：“我們是不是敬張廠長一杯？”
幾位省國資委的領導都舉起了杯。
張建中忙說：“這我可擔當不起，我敬各位領導一杯，敬人敬一杯。”
他的卑謙又很讓這幾個漸趨失勢的主任們感慨萬千。
分管商業公司的副主任拍着胸脯說：“你們產品上架的事，全包在我身上。明天，我就要他們把意見反饋給你們。”
老萬也說：“這事你親自抓，沒落實，你就呆在家裡，別跟我們出國考察。”
張建中喝了一巡，又採用這些天慣用的策略，讓楊副廠長也喝一巡，然後，放出餘麗麗，喝交杯酒，搭肩勾脖子玩曖昧，把幾個主任灌得七倒八歪。
辦公室主任搖晃着腦袋對餘麗麗說：“你什麼時候變成那麼能喝的？”
餘麗麗笑着說：“這不是新領導，新氣象嗎？我們廠將要煥發新生，每一位員工同樣也煥然一新。”
老萬對餘麗麗沒什麼印象，問：“你到哪找來這麼個寶貝，能喝不說，還那麼能說。”
張建中笑着說：“也算是糖廠老員工了，挖掘本地資源，是我的強項之一。”
“這資源挖得好。”
“挖得好就再喝一杯。”
老萬興致勃勃，說：“我們喝交杯酒。”
其他副主任就起鬨，說：“喝了交杯酒要入洞房的。”
老萬說：“入洞房就入洞房，餘主任願意，我還有不願意的？”
餘麗麗說：“大家都跟我喝了交杯酒，都跟我入了洞房，萬主任就是不嫌棄，我也頂不住了。我們玩刺激的，喝接吻酒。”
一聽這名詞就讓人興奮，有人說推老萬，嚷嚷着：“接吻，接吻，老萬跟餘主任接個吻。”