也難怪邱衛紅會失態,本來霧州市市委市政府和凱樂集團協商後的結果是,能夠爭取到4億美元出售百分之二十的股份就是最大的勝利,實在不行。以百分之四十的股份換取8億美元也可以。甚至凱樂集團內部也達成了共識,底線是引乙美元出售百分之二十的股份,誰能料到,王者風不但將百分之四十的股份賣出了15億美元的高價,還捆綁了一項投資協議,要求柯達出資5億美元在霧州市興建一座數碼相機研究室和液晶屏的生產線。
更讓人難以置信的是,柯達竟然全部答妾了王者風的條件!
邱衛紅和謙謙接到柯達的答覆後。欣喜若狂。尤其是謙謙愣了半天,不敢相信自己的耳朵,直到柯達的人一再催促可以立刻簽定投資意向書之時,謙謙才如夢方醒。激動得熱淚盈眶,要不是有外人在場。他幾乎就泣不成聲。
一年多了,也不知道進行了多少次接觸和談判,美方一直咬住條件不肯鬆口。一次次談判,一次次失望,一次次艱難的爭論,凱樂已經談得精疲力盡了,美方卻依然精力充沛,談個沒完沒了。放棄,於心不甘。繼續談。對方不肯退讓,卻又表現出了十足的誠意,讓凱樂進退兩難。此次出行,凱樂在各棄關注的壓力下,甚至內部已經做出了決定。即使是大幅讓步也要談判成功。否則無法向國家交待,無法讓市委市政府交待。
王者風隨行,謙謙一點也沒有把他放在心上,既年輕又級別不高,能懂什麼?萬萬沒有料到,在被迫無奈之下接受了王者風的建議,他竟然一點點逼得高高在上的柯達低下了高傲的頭,接受了在謙謙看來簡直是不平等條約的協議!爲什麼?憑什麼?王者風他怎麼就抓住了柯達的軟肋,迫使柯達改變了主意,做出瞭如此巨大的讓步?
至此,謙謙對王者風佩服得五體投地,恨不得當面向王者風連鞠三個躬。15億美元的投資,他回到凱樂之後,絕對會受到英雄般的待遇。在凱樂的地位和以前相比將不可同日而語。將是凱樂最大的功臣。
謙謙不敢提前將消息傳回總部,怕事情萬一有變,就成了天大的笑話。等意向書簽定之後。他纔敢小心翼翼地將消息告訴了凱樂的當家人楊總。楊總聽了,說什麼也不相信事情會有如此巨大的變化。再三追問謙謙到底是怎麼回事,是不是柯達在開玩笑?會不會美國人愛過什麼愚人節,故意要我們玩?謙謙哭笑不得,說是意向書都簽了,是柯達總裁zhao1ianbo親自出席的簽字儀式,並且也當場定下了隨後訪問凱樂的決定!
楊總還是不相信,再三讓謙謙謹慎再謹慎,刷上了當,合同上漏洞很多,別是一個陷阱。謙謙雖然不是學法律出身,但一般的欺詐合同還是看得出來的,況且柯達是國際大公司,不會也不可能做出在合同上做文章的伎倆。他也再三研究了合同,非常正規,沒有牛點欺詐的嫌疑。
楊總不信歸不信,他也是知道謙謙爲人刻板,不會變通,但也非常嚴謹,不會上當受騙,就當即召開了全體中層幹部以上會議,研究相應對策。
邱衛紅也即刻向梅之禮通報了進展。得知在王者風的主導了,獲得了柯達集團15億美元的投資,梅之禮也驚訝得半天說不出話來。15億美元。相當於1oo多億人民幣可以新建幾個大型企些,都投來霧州市的話心在折江省的排名,將會一舉上升到好幾位!
對於一個市委書記來說,這將是什麼樣的政績?將是一步跨入副省級幹部的入場券,將是決定他鐵定向前邁進一步的墊腳石!好一個王者風。好一個眼光敏銳敢和國際集團叫板的年輕人!
梅之禮坐在椅子上半天沒有起身。後來再清醒過來之後,忽然哈哈大笑幾聲。讓秘書即刻通知所有常委,立匆召開緊急常委會,討論柯達集團和凱樂集團的合資問題。命令傳達下去之後,梅之禮自言自語地說道:“幸好養了一個好女兒,王者風,好一個乘龍快婿!”
國內各方雲動之時,王者風已經飛到了柯達總部所在地。在和副總p短暫會面,決定了一下訪問霧州市的行程之後,就和邱衛紅收拾行李,準備回國。
王者風也清楚。p是促成柯達投資的關鍵人物之一,他比總裁zhao1ianbo更傾向於數碼相機的市場。也是他說服了zhao1ianbo,再加上他的演講打動了幾個董事,又得到了市場分析師的認可,最終有了今天的皆大歡喜的結果。
邱衛紅內心對王者風的感謝自不用說,他還沒有開口,王者風就制止了他:“行了,什麼話也別說了,不是我一個人的功勞,是大家一起努力的結果。”
謙謙恭着敬敬地向王者風鞠了三躬。說道:“王處長,以前多有得罪之處,請您原諒。
是我有眼無珠,沒有高瞻遠矚的目光,沒有準確把握市場的能力,您打動了柯達,成功地引進了舊億的外資,不但是凱樂最大的功臣,也對我本人有莫大的幫助,在此謹以我個人的名義向您表示由衷的謝意!謝謝!”
王者風趕緊扶起謙謙,說道:“謙總您真是太客氣,我身爲領導組的成員,爲試點城市引進外資是我的份內工作,談不上什麼功臣。再說都是大家同心協力的結果。邱市長居中協調,謙總理論知識深厚。我就是多運用了一點談判技巧而已,功勞是我們大家的。”
邱衛紅暗暗讚賞,在大功面前。王者風不居功不貪功,事事想到大家,確實是難能可貴的品質。也正是因爲他目光長遠。懂得謙讓,才讓他在官場之上擁有了無數人脈。人與人之間的交往,本來就是一個互相禮讓的過程,王者風越是爲他盧、着想,就越能收攏人心,因此關係網就越來越廣泛。
政治和經濟一樣,唯有互惠互利才能長久。許多人都明白這個道理。卻很難做到,爲什麼?因爲人人都有貪心,有了功勞和政績都想攔到自己一人身上,卻不知道這樣的做法是殺雞取卵,只有一次卻沒有了下次,而且也會讓別人家心。長此以往,最終會淪落爲孤家寡人的境界。
□□那麼多。爲什麼有人落馬有人安然無事?落馬的□□,多半是太貪心了,有一分錢也要裝在自己的尖裡。不肯分一點給別人,誰肯替他保守秘密?
王者風的心思已經不在囚乙美元上面了,他正在考慮,什麼時候將雲菡煙接回國內纔好。她一個人在外面。又帶着孩子,總是不好,再有人照顧,她最需要的還是自己的關懷。不過現在孩子還估計最早也要半年之後了。
對於柯達最後的選擇,也在王者風的意料之中。作爲一家老牌的相機和膠捲廠家。對今後市場的走向自然非常關注。王者風在當時的演講時。列舉了日本各大相機廠家對數碼相機的投資力度,由此得出結論。日本在賭數碼相機的市場前景。而且日本幾大廠家的實力非凡,市場佔有率極高,他們聯合起來能夠起到巨大的推動作用,柯達一家阻止不了數碼相機的興起。
最主要的是,王者風引用的數據和關於未來數碼相機市場的設想,不是推論,是真實生的實例,所以講述出來絕對令人深信不疑。況且他並不是只列舉數碼相機一種,而是將整個數碼產品的市場前景全部做出了預測,電腦、互聯網、數碼相機、手機,以及以後和手機越來越高端智能的趨勢,其中有些甚至涉及到了柯天上城剛剛研究的領域,自以爲在技術儲備方面高人一等的柯達聽到王者風輕描淡寫地說出他們最高端的機密。不由他們不大吃一驚。
也讓柯達對王者風颳目相看,對他分析市場前景之後得出的結論,無比重視,一連召開了幾次會議,終於達成了共識,相信了王者風對市場前景的推測,爲了不被市場淘汰,爲了打開中國市場,柯達市場一致同意。搶先在日本全面進入中國市場之前,和凱樂合資!