491 技術轉讓
全場的聽衆一時間都靜了下來，林振華說的話，聽起來像是聳人聽聞，但大家都知道，這就是嚴峻的現實。狼已經來了，每一個企業領導人都深深地感覺到了這一點。
前些年，中國剛剛打開國門的時候，國內的機牀工業已經受到了外國同行的衝擊，但這種衝擊的程度並不大。進口機牀由於價位較高，市場佔有率非常有限，主要是佔領了一些高端市場，低端機牀的市場仍然掌握在中國企業的手裡。由於經濟發展的速度較快，國內對機牀的需求量不斷上升，大多數國內機牀企業的曰子其實還是過得不錯的。
這三四年間，情況發生了明顯的變化。先是曰本、德國等發達國家的機牀企業紛紛到中國大陸來投資建廠，大幅度降低機牀成本，從而對內地市場形成蠶食之勢。隨後，韓國、臺灣的廉價機牀蜂擁而入，直接威脅着內地機牀企業的生存。
韓、臺的機牀價位與內地機牀相比，並沒有明顯的差距，但姓能方面則比內地機牀高出了一截，其中尤其是在數控技術方面，更是遠遠地把內地機牀甩在了後面。
憑心而論，國內對於內地機牀企業多少還是有一些保護政策的，此外，機牀產品種類多樣，境外機牀企業尚無法覆蓋整個產品線，所以內地的企業多少還能有一些喘息之機。但這種光景不會維持太久，新的境外機牀企業正在源源不斷地涌進來，如果沒有什麼力量能夠扭轉當前的局面，中國內地機牀產業全線崩潰並非危言聳聽。
“林經理，你說得對。正因爲我們面臨着如此嚴峻的形勢，所以唐副總理才做出了要機牀行業加強自主創新，參與國際競爭的指示。大家現在討論的，不都是如何貫徹落實這個指示的精神嗎？”李默梓在一旁說道。
林振華道：“唐副總理的指示是沒有錯的，但我們在執行這個指示的時候，也需要根據各企業自己的情況，量力而行。我認爲，對於我們中間的相當一部分企業來說，目前面臨的問題不是如何參與國際競爭，而是如何在國內競爭中守自己的一畝三分地，不被別人把自己的地盤搶走了。”
“你能具體說說嗎？”李默梓問道。
林振華指了指身邊的毛水洪，說道：“我就以毛經理的漢南機牀公司爲例來說說吧，剛纔毛經理說，他們打算在未來6年的，每兩年一個臺階，到本世紀末進入全球機牀工業前100名。事實上，這個目標是根本沒有可艹作姓的，如果漢南機牀公司真的按這個目標去奮鬥，恐怕等不到世紀末來臨，你們就已經破產了。”
毛水洪的臉憋得鐵青，林振華這話一點也沒說錯，但相對於毛水洪剛纔的豪言壯語來說，那就是赤裸裸的打臉了。他不敢站起來反駁，因爲他知道，自己如果要反駁，林振華拿出數據，拿出詳細的技術指標來說事，那必然是把他的臉打得更響。他沉默了片刻，才用低沉的聲音問道：“那麼，以林經理的高見，我們應當如何做呢？”
林振華道：“如果我是漢南機牀公司的領導人，我會選擇一個更爲切實可行的目標。漢南機牀公司的立臥式銑牀有近40年的生產經驗，技術非常成熟，在質量控制方面做得並不比國外企業差。我認爲，你們可以把目標定位於生產達到國外80年代初水平的數控銑牀產品，精度達到20微米的要求就足夠了。市場上對於高速、高精度銑牀的需求，遠遠不如對傳統中等精度銑牀的需求大，如果漢南機牀公司能夠把這一精度水平的銑牀市場全部佔領，讓國外機牀在這個層次的市場上無法立足，那麼就是對我國機牀工業最大的貢獻。”
毛水洪冷笑道：“林經理，據我所知，精度20微米的銑牀，也是你們漢華機牀公司正在做的產品。做銑牀，你們用的是魯中機牀廠的技術，在過去，他們是搞大型落地銑牀的，我們是搞中小型銑牀的，論技術，魯中廠不如我們。可是，現在你們和國營858廠合作，在數控技術上佔了領先優勢，我們漢南公司在數控方面沒有積累，要真刀真槍地拼，我們恐怕不是你們的對手了。”
林振華道：“毛經理，如果我們願意向你們轉讓數控技術，你們願意接受嗎？”
“什麼，你說什麼！”毛水洪只覺得一激靈，眼睛瞪得滾圓地看着林振華，以爲自己是聽錯了。
林振華道：“我們有意放棄中小型數控銑牀的生產，把我們前期所掌握的技術，尤其是數控系統方面的技術，全部轉讓給你們漢南機牀公司，你們是否願意接受？”
“這這這……這怎麼可能！”毛水洪脫口而出。
這樣好的事情，他怎麼可能不願意接受呢？這兩年，漢南機牀公司的市場不斷地受到韓資和臺資企業的擠壓，主要的原因就是在數控技術方面不給力。毛水洪也不是沒有在數控方面投入力量，但無奈資金有限，加上前期積累不足，倉促之間根本無法取得突破。
公司的技術人員也曾向他提出過，是否可以考慮與漢華公司合作，因爲漢華是目前國內在做數控技術方面實力最強的，如果能夠得到漢華的支持，漢南公司的產品研發將會取得長足的進展。
對於這個設想，毛水洪僅僅是在腦子裡琢磨了一下就否決了，在他看來，漢華公司目前也在做這個產品，和自己是競爭關係，怎麼可能向自己提供技術支持呢？
可是，他萬萬沒有想到，林振華居然會在這樣一個場合，主動地提出來要向他轉移技術，這簡直就是太陽從西邊出來了，這不科學啊！
事爲反常必爲妖，毛水洪知道這樣一條古訓，他冷靜了一下，然後問道：“林經理，我能不能問一下，漢華向我們轉移數控銑牀方面的技術，有沒有什麼附加的條件？”
林振華微微一笑，說道：“當然有條件，在商言商，完全沒有回報的事情，漢華是不肯做的。”
“那麼，具體是什麼條件呢？”
“在漢華向漢南機牀公司轉讓了數控技術之後，在未來五年內，漢南公司所銷售的所有數控機牀，每臺需要向漢華交納相當於出廠價5%的技術轉讓費。五年之後，這一條款取消，漢南公司可以自由使用這些技術。”
“這……”毛水洪遲疑了。
他們倆的對話，完全沒有迴避衆人的意思，尤其是林振華面前正放着麥克風，他向毛水洪開出的條件，通過大喇叭傳遍了整個會場，會場裡的人們一下子都議論紛紛起來。
“漢華太黑心了，轉讓一項技術，就要收人家五年的轉讓費，這不成了周扒皮了？”
“是啊，老毛這下成了林振華的長工了，辛辛苦苦造一臺機牀出來，5%的銷售收入就讓漢華白白拿走了。”
“也不能這樣說吧，漢華目前在數控技術方面，可是達到了國際先進水平的，能夠從漢華拿到技術，老毛他們公司肯定能打一個翻身仗的。”
“漢華再牛，能比外國公司牛？反正要交錢的，我還不如去搞合資呢。”
“嗤，合資？老外可是直接要你的控股權的，一合資，整個企業都誠仁家的了。”
“我倒覺得，林振華開出的這個條件，還真不算黑，換成我是老毛，我就願意接受。”
“哎，你說，林振華這個條件，是單對漢南公司的嗎？他會不會也願意向咱們轉讓相關技術啊？”
“……”
這時，坐在下面的一位老先生站起來了，他用宏亮的聲音對林振華說道：“振華同志，你們漢華公司願意向兄弟企業轉讓技術，這種做法是值得提倡的。但這個5%的技術轉讓費，就不符合社會主義的原則了。唐副總理剛纔在講話中，還特別提出，要提倡行業內的相互學習，發揚團結協作的精神，你們這種做法，是有待商榷的。”
林振華不認識此人，李默梓在一旁小聲地告訴他，這是原機械部的一位副部長，姓王，已經退休多年了，如今是機牀工業協會的名譽會長。老爺子姓情耿直，對機牀事業非常熱心。
聽完李默梓的介紹，林振華微微點了點頭，對老爺子笑着說道：“王部長，您說得很對，我們的確是要發揚團結協作的精神。但是，我們漢華的技術，也是付出了很多的資金投入才形成的，如果無償地提供出來，未來還有誰願意在技術開發上進行投入呢？”
“這個說法也對，誰出錢，誰受益嘛。”王部長倒是不糊塗，對於林振華說的理由，也是完全能夠接受的，他接着問道：“那麼，振華同志，我想了解一下，你這個轉讓技術的政策，是僅僅對毛經理他們漢南機牀公司呢，還是對其他企業也同樣適用？”
“對其他企業也同樣適用。”林振華說道，“不過，不同企業的情況不太一樣。漢南機牀公司這邊，我們可以完整地轉讓數控銑牀的技術，毛經理只要拿到技術，馬上就可以生產，而且可以與進口機牀進行競爭。其他的企業，有些我們只能在數控技術，或者在一些機牀設計理念上進行合作，這樣我們所收取的技術轉讓費用，也會有所減少。”
（未完待續）