初入公司飽受欺凌 巧舌如簧贏先機，迂迴包抄定乾坤
“賈先生，你剛纔的介紹確實很精彩。實不相瞞，宏圖集團和關總十分看重賈先生剛纔介紹的這十幾個項目，否則也不會風塵僕僕地趕到臨江來與大家見面會談。既然名城置業毫無保留地透露了家底，那我也就毫無保留地談談我們的看法。”林騰飛再次看了看關海峰，才繼續說：“宏圖集團要投資與名城置業合作，肯定要確立其控股地位，否則小打小鬧也沒多大意思。”
宏圖集團要確立控股地位，投資必須過名城置業現有的資產總額，再加上手頭上十幾個項目可以以無形資產的形式作爲談判的籌碼，而宏圖集團在臨江又不可能以實物投資，那麼將要投入的資金得過幾個億。名城置業在臨江多是不動產，而宏圖集團是真金白銀，幾億資金可不是兒戲，當然需要確立自身的控制地位。
“沒問題。”段小薇當即表態，投資當然是越多越好。
但是，林騰飛似乎看透了段小薇的一廂情願，隨後他說出的一句話讓段小薇懵了。
林騰飛皮笑肉不笑地說：“段小姐，宏圖集團拿出幾個億來沒什麼問題，反正總要拿這麼多錢出來，所以，我們考慮全盤收購。”
這纔是會談的實質性分歧
關海峰依舊是一副冷眼旁觀的神態，葉一丹有點幸災樂禍，李雅則暗暗捏着一把汗。
段小薇將目光投向賈明鎏，賈明鎏微微一笑，將筆記本電腦關機，合上，開始侃侃而談。
“林先生，站在宏圖集團的角度來思考，你這個提議不無道理，全盤收購了名城置業，就可以獨享這些項目的豐厚利潤。從名城置業的現狀來看，如果不能迅獲得一筆鉅額的資金投入，不僅無法啓動已經拿到手的中標項目，就是在建項目也難以爲繼，而且段小姐父親的去世，對段小姐的信心是一個巨大的打擊，她也無意再苦苦支撐，所以，林先生提出的全盤收購計劃是現實的，也是可行的。”賈明鎏的言出乎衆人的意料，大家都以爲他會激烈反駁林騰飛的意見，沒想到他竟然對此表示了充分的肯定。
這時，關海峰有點坐不住了，他固然十分看好名城置業在握的項目前景，但對賈明鎏會如此輕易地放棄名城置業難以置信，他甚至從心底裡有點瞧不起這個看似自信的年輕人。
賈明鎏看出了關海峰的內心變化，他接着說：“同時，我也可以負責任地告訴大家，名城置業無論如何也決不會投入錦繡集團的懷抱。”
這個斬釘截鐵的表態，讓關海峰爲之動容，原本冷峻的目光中多了幾分讚許。
林騰飛面露得色，他打斷了賈明鎏的言，笑着說：“那麼，我們是不是可以具體談一談收購的價碼。”
所有人的目光都聚焦在賈明鎏身上。
段小薇焦急，林騰飛得意，關海峰喜悅，李雅失望，葉一丹不屑。
賈明鎏卻是不動聲色，他擺了擺手繼續說：“呵呵，林先生，請聽我把話說完，我想，關總也不急在這一時。”
關海峰笑笑，表示同意。
林騰飛臉上笑成了一朵花：“嘿嘿，賈先生，你繼續，繼續。”
衆人都以爲賈明鎏要說“但是”，開始談拒絕收購的理由，但賈明鎏還是順着林騰飛的話題在言：“那好，就按林先生的提議，我們繼續談談收購的價碼。如果全盤收購，就必須要聘請會計師事務所對名城置業的全部資產進行全面準確的評估，對？”
林騰飛點頭。
“請問，李小姐，這大概需要多長時間？”賈明鎏轉頭向李雅問。
李雅不知道賈明鎏要表達什麼意思，只得如實回答：“三個月左右。”
“辦理工商登記，履行正常的法律程序，又需要多長時間呢？”賈明鎏看上去要將收購進行到底了，段小薇心裡着急惱火，卻又無法阻止，因爲開場白已經說了，全權委託賈明鎏代表名城置業進行會談。她開始坐立不安，心想，這賈明鎏是怎麼了？上午公司內部討論的時候，不是已經決定了拒絕收購的方案嗎，怎麼到了會談現場突然變卦了呢？段小薇作爲一個女人，一直覺得葉一丹看賈明鎏的神情很是曖昧，而賈明鎏昨晚一夜關機，會不會是他們背地裡達成了什麼見不得人的默契？
這麼簡單的常識也要問嗎？李雅此時顯得有點不耐煩了，可是當着衆人的面，賈明鎏問了，她又不得不回答：“至少一個月。”
賈明鎏依然不急不慢地問：“哦，政府招標項目是名城置業運作中標的，辦理相關變更手續，不知道宏圖集團是否考慮了該如何實施，又打算花多長時間呢？”
此話一出，李雅面露難色，很顯然，宏圖集團根本沒想到收購方案會如此順利被名城置業接受，所以對此並沒有更深入的研究。要搞定政府方面的關係，以宏圖集團目前在臨江的運作能力，可不是一件容易的事。通過其他途徑，宏圖集團自然有能力打通臨江的關節，但時間可能難以預計。
關海峰臉色嚴峻起來，葉一丹還是沒心沒肺地看熱鬧，只有林騰飛按耐不住，說：“這個，恐怕就不用賈先生替宏圖集團操心了。”
關海峰嚴厲地瞪了林騰飛一眼：“老林，你讓賈先生說完。”
林騰飛這才意識到勢頭不對，他白了賈明鎏一眼，低下了頭，不再言語。
“照這麼辦下去，我個人估計最快也要半年。”賈明鎏刻意停頓了一下，再次把衆人的目光吸引到自己身上。“如此一來，商機盡失，宏圖集團投入幾個億的收購資金，會不會打了水漂，還請關總三思。”
關海峰暗暗稱讚賈明鎏的思維縝密，如果一開始就拒絕林騰飛的收購提議，雙方必定都下不來臺，談判肯定要陷入僵局。這麼一個迂迴包抄的戰術，充分展示了賈明鎏的才識和技巧。
林騰飛傻了，段小薇面露喜色，李雅則恢復了原先的平靜，倒是葉一丹表現出一種騷動和興奮。
賈明鎏繼續乘勝追擊：“還有一點，我想關總肯定也考慮過了，即使宏圖集團直接向名城置業投入幾億資金，尚不足以啓動全部的十幾個項目，還得尋求新的合作伙伴，假如宏圖集團收購名城置業成功，將面臨着更大的資金缺口，在這種情況下進行新一輪的談判，必將使自己陷入被動地位，有可能給宏圖集團帶來更大的收益損失。站在宏圖集團的立場來看，我也以爲這場收購至少不是一個完美的投資實例。我想，宏圖集團與名城置業一起共同分享項目經營收益纔是一個雙贏的選擇。”
大家都是明白人，話點到爲止。
同樣是拿出幾億資金，如果與名城置業合作，可以先行啓動幾個迫在眉睫的項目，當年就能看見投資收益，還能爲餘下的項目尋找合作伙伴贏得談判的主動權，這之間的投資效益有着天壤之別。
看得出來，關海峰已經被賈明鎏這一番推理分析所打動，他站起來，向賈明鎏伸出了手：“賈先生，認識你非常高興。”
賈明鎏雙手握住了關海峰的手，真誠地說：“關總，認識您我也非常的榮幸。”
關海峰低聲與李雅商量了幾句，李雅又轉頭和林騰飛說了說，林騰飛面無表情地點了點頭，只有葉一丹的眼睛裡閃過了一團火焰，幾個人的表情變化，賈明鎏都洞察在心。
李雅的笑容燦爛，代表宏圖集團最後表態：“好，段小姐，賈先生，關總充分尊重賈先生的意見，會談結束之後，關總將立即返回宏圖集團總部，召開董事會，履行必要的程序。也提請名城置業方面，做好相關方面的準備工作，一旦簽署合作協議，將立即進入實質性運作階段。”
葉一丹忽地站了起來，卻被關海峰狠狠地瞪了一眼，氣鼓鼓地坐下了。
李雅根本不爲所動，嚴肅地說：“最後提醒大家一下，本次會談僅僅只是一個良好的開端，在沒有形成正式的協議之前，請在座各位從最終的合作利益出，承擔保密的義務和責任。會談到此結束，謝謝大家。”
賈明鎏、段小薇主動站起來再次與關海峰、李雅和葉一丹握手，熱情挽留關海峰一行一起共進晚餐。
關海峰爽朗的笑了：“賈先生，自家人就不用太客氣了。哈哈。”
言下之意，不言自明。
此時的林騰飛似乎忘記了剛纔的不快，他興奮地拉着賈明鎏的手說：“老弟，以後還得仰仗你多多支持啊。”這話說完，幾乎可以確定會談取得了成功，合作勢在必行。
與葉一丹握手話別的時候，賈明鎏明顯感覺到她的小手用足了力道，笑意盈盈，一語雙關地說：“賈先生，真是難得的人才啊。”
當賈明鎏握住李雅的手時，一股電流交互在掌心傳遞，四目相對，平靜的外表之下，酸甜苦辣在心底翻江倒海。
到底會是誰幫忙促成了這場期盼已久的會談呢？
巧舌如簧贏先機，迂迴包抄定乾坤。
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