三月, 萬物復甦,是一年中充滿希望的月份。東方的陽光剛剛露出光芒,蘇默就已經準備好了出門, 還一個勁催蘇瑾快點走。
坐上了去S市的火車, 蘇默深呼一口氣, 朝窗外望去。剛升起的太陽還是紅通通的, 光芒四射, 照在他臉上好像他整個人都在發光,就像這太陽,也像這春天, 一切又是新的開始。
蘇瑾微微一笑,“小默, 加油, 哥看好你。”
蘇默扭頭看他, 點了點頭。蘇瑾呲牙笑,“你能這麼快恢復我很高興, 沒什麼大不了的,誰離開誰不能活啊。”
蘇默再次望向清晨的陽光,渾身都是幹勁。離開韓冬是能活,但是心會痛。
當了啞巴這麼些年,他學會一項特殊技能, 那就是忍耐, 再痛再難他也要忍, 因爲他是蘇默, 不想向命運屈服的蘇默。
蘇默原本想的挺好, 想加盟連鎖超市,可是蘇瑾陪他一起打聽才發現事情並不像他想象的那麼簡單。
且不說開店成本和進貨資金, 就單單這個品牌加盟就要兩萬塊錢,他家的小賣店一年也賺不了那麼多錢。
打聽了一上午,蘇默隨便找了家包子鋪,要了兩屜小籠包,蘇瑾說:“這也太貴了,那要是全算下來,開一個店要四五萬那。”
「哥,你發現沒,他們加盟的店都是一個店一個樣,根本沒有統一的標準。」
“那倒是,雖說是連鎖的,但畢竟是個人加盟,一個店一個規矩。”
蘇默咬了口包子,放下筷子,「如果只做連鎖,不做加盟呢?」
“你是說所有的店鋪只有一個老闆?”蘇瑾問。
「嗯,所有的店統一標準和規矩,看上去是不是更讓人信賴這個品牌?」
蘇瑾若有所思的點點頭,“好像是這個理。”
「我有個大膽的想法,我想做自己的品牌超市。」蘇默直直地盯着蘇瑾,眼裡全是希望的光芒。
蘇瑾實在不想破壞他的憧憬,可是太難了,要做好一個品牌太難了。“小默,能行嗎?不是哥不相信你,我覺得要做出自己的品牌實在太難了,這我想都沒想過。”
「所以別人也沒想過。咱們那只有一個大超市,而且裡面裝修也不好,如果我能在咱們那開數十個超市,一定會成爲昌源獨一份。」蘇默抿抿嘴脣,「我知道你不相信我,但是我想做,如果是韓冬,他一定會支持我。」
蘇瑾不敢直視他的眼睛,胡亂的點頭,“那好吧,哥也支持你,不過你要做好失敗的準備,萬事沒有絕對的。”
「我既然來了就已經有了失敗的準備。一會你回學校吧,我今晚回家想想。」蘇默拿起筷子繼續吃。
蘇默當晚回家就告訴了蘇媽媽自己的想法,蘇茉莉皺皺眉,覺得實在不靠譜,“能行嗎?”
「行不行總要試一試。」
蘇媽媽見他兒子滿臉期待,不忍心打擊,“那要怎麼開始?媽真是一點頭緒都沒有。”
「我想好了,首先最重要的是進貨渠道。」蘇默一提起這事,滿腦袋都是想法,是他回來在火車上想的,「我們小賣店的貨都是在批發部進的,價格貴不說,還沒有什麼牌子,每次過期的食品咱們都得自己賠,一年損失就要不少錢。」
「我在S市打聽了,人家超市過期的貨都可以往回返,而且全是大品牌,質量有保證,而且種類多。」
蘇茉莉看他比劃有點懵,腦袋跟不上,“那你是什麼意思?”
「我買了一些零食帶回來了,上面有地址,我想去看看,要是廠家能直接給咱們發貨就好了。然後我們先開一個店試試,看看效果如何,可以我們繼續,不行就當是買經驗了。」
“那媽得跟你去?”
蘇默點頭,「以後媽是我的翻譯。」
“那好吧,兒子想幹,媽支持。”蘇茉莉心裡不放心,可見二兒子還是頭一次主動幹事情,眼裡全是希望的光芒,那就支持。
命夠苦了,她這個當媽的再不同意豈不是更傷了他的心,賠了就賠了。
在別人都在想賠了的時候,蘇默可沒有一丁點賠的想法,既然他要做,那就必須做成功,如果這次失敗了,他真沒臉活了。
蘇茉莉進了臥室,關上門小聲說:“文葛,你說小默能行嗎?”
“老二心氣高,別看表面跟沒事人似的,這心裡頭說不怎麼委屈呢,他想做就做吧,總比窩在小賣店裡強。”蘇文葛嘆了口氣,“就是啊,做買賣可不是那麼簡單的。”
“我也覺得,萬一賠了,老二不就完了嗎。”蘇茉莉上了牀,拿過雪花膏摸臉。
“你得對他有信心,這人啊,就怕喪氣,活着就是要個幹勁,累點苦點算什麼,你捱得了多少苦就會有多少甜頭在後頭等着。”
蘇茉莉笑笑,“呦,你這說話還一套套的。”
蘇文葛攬過她的肩,“我覺得吧老二是個能成事的人,不是我說,他比咱家任何一人都承受得住壓力,這壓力一旦爆發,那就是他光芒四射的時候。”
另一間臥室裡,蘇默正趴在臺燈下做規劃,想的煩了,他就摸出一根菸抽,抽完繼續做。
蘇媽媽一早起來聞見屋裡有煙味,聞着味道好像是從臥室裡傳出來的,她推開門,屋裡煙氣繚繞,蘇默正倚在窗邊抽菸。
“小默,你這是幹嘛呢?怎麼還抽上煙了。”
蘇默按滅煙,吐出一口煙氣,回頭看她,「媽,你別管了。」
蘇茉莉感覺她兒子變了,以前即使他不怎麼愛理人,可也是經常微笑,現在她兒子每天看上去精神飽滿,可眼裡總是流露出一股子憂鬱,而且主意更正了,不再像以前有知道怕的時候。
有人說經歷過打擊的人都會在想明白那一瞬間變得成熟,難道她兒子長大了?成熟了?
“以後別抽了,對身體不好。”她推開窗戶,煙氣隨風飄了出去。
蘇默垂下眼眸,倚在一邊看規劃,清晨的陽光照在他臉上,無表情的臉顯得十分冷豔。
“老二,你跟媽說說你是不是遇到什麼事了?”蘇茉莉不放心,摸了摸蘇默的臉頰,“你這樣,媽心裡難受。”
蘇默長長的睫毛一掃,擡眸看她,嘴角勾起一抹苦澀的微笑,「媽,我沒事,我只是把生活想明白了,我想賺錢,賺更多的錢,不想讓別人看不起我。」
“是誰說你啥了?媽去替你討回公道。”
「媽,你又能護着我到什麼時候,以後的路還是要我自己走,我是你兒子,應該是我養你,而不是你養我,以後請不要把我當成殘疾人來看待好嗎?」
蘇茉莉心一沉,急忙說:“沒有,媽沒有。”
「那就別管我,我會對我自己負責。」蘇默遞給她一張紙,是各個廠子的地址和一些怎麼去的規劃,包括要用多少錢,都寫的明明白白的。
蘇媽媽眼眶熱了,“行,媽陪你去,給你當助理。”
「媽,我只有你和爸了。」蘇默笑着抱了上去,蘇茉莉這心裡頭疼啊,疼得她掉了眼淚。
準備好了一切,三天後兩個人坐上了去其他城市的火車,這一走就是半個多月。事情並不順利,有些廠子聽說他們開的只是小超市,都不願意給供貨,倒有各別同意的,但是不能過期給返貨,還有的廠子看蘇默不會說話,連搭理都不搭理。
蘇默兜裡的錢花的差不多了,規劃上只剩下三家廠子了,最大的一家是永和食品公司,可以說只要能拿下這家公司的供貨渠道,那這家公司旗下的零食可以佔半個超市。
蘇默從一開始就對這家不抱有希望,畢竟公司太大,哪裡會瞧得上他們那小店,可是走了半個多月,他唯一的希望也就在這家食品有限公司了。
“小默,這公司也太大了,能讓進去嗎?”蘇茉莉皺着眉。
在外奔波了半個來月,再加上吃的不好,蘇默整整瘦了一大圈,望着公司大門,他比劃,「媽,一會到門衛那說咱們是開大超市,不然不會讓咱們進去談合作的。」
“能行嗎?”
「行不行的進去再說。」
蘇默率先走了進去,門衛看看他,攔住了,“有事嗎?”
蘇默朝蘇茉莉使了個眼神,蘇茉莉立刻上前,“我們是來談合作的,這是我們蘇總。”
正常談合作的門衛就放進去了,可看兩人穿的普普通通,哪像是什麼總,便問:“什麼合作?”
“當然是食品合作,我們是開大超市的,要引進一些新產品,所以來談談合作。”蘇茉莉有些心虛,但看見蘇默一副冷傲的樣,也挺直了背脊。
“啊,那進去吧,談合作的辦公室在一樓,左拐第三個屋。”
蘇茉莉拽着蘇默連忙往裡走,小聲說:“他還真信了。”
蘇默嘴角微微一揚。進了公司裡頭,兩個人很容易的找到了談合作的辦公室,蘇默用中指指節敲了三下門。
“進來。”屋裡傳來男人的聲音。
兩個人相視一眼,推門而入。屋裡只有一張辦公桌,桌後坐着一箇中年男人,體態肥碩,帶着一副眼鏡。
“你好,我們是想談談合作的事情。”蘇茉莉揚起笑容。
男人看看他們的穿着,語氣不太客氣,“哪個城市?店面規模多大?客流量情況怎麼樣?一天銷售額有多少?”
蘇茉莉看看蘇默,“我們來自昌源市,店面嘛,就是想開連鎖超市,規模不算太大,客流量肯定有保證。”
“超市還沒有開?”
“嗯,對。”
“規模也不大,那就算了吧,慢走不送。”
蘇茉莉擰着眉去看蘇默,蘇默走了上前,揚起燦爛的笑容,禮貌地伸出手要和男人握手。
伸手不打笑臉人,而且對方這麼客氣,男人便伸出手和他握了一下,蘇默頓時看到了這個男人五小時內的好事和壞事。
壞事是這個男人的車壞了,因損失錢而鬧心,好事是他和一個小超市簽約了,收了五千塊錢。
看來這個男人很喜歡錢。
男人看握的差不多了,不耐煩的要收回手,蘇默把五百塊錢塞到了他的手裡,衝他挑了下眉。
男人笑了下,收回手,順帶把錢塞進了兜裡,“那什麼,既然你們有誠心,那就坐下談談。”
蘇默回頭衝他媽擺了下頭,蘇媽媽忙說:“這樣吧,這也中午了,咱們出去吃個飯,順便談一談。”
“那李某就不客氣了,這樣,你們去公司對面的盛強飯店等我,記住找個包房。”
“行,行行行。”蘇茉莉應下了。
待出了辦公室,蘇默比劃,「媽,趕緊讓爸給咱們匯五千塊錢,就算借也要匯來。」
“這麼多?那可夠咱們小賣店半年掙的錢了,需要這麼多嗎?”
「媽,沒有別的辦法了,你聽我的好嗎?」
“好吧,那就讓你爸多匯一點,剛纔給出那些錢,咱兜裡一分錢都沒有了。”
蘇默點頭,「媽,連累你了。」
“傻兒子,跟媽說什麼連累。不過,這事能辦妥嗎?”
「百分之九十九。」