這你還好意思提那臺小松大型挖掘機?
楊越立馬裝作怒氣衝衝的道:“你不說這個還好,說起來……上回外派到雲海縣的兩名員工跟我彙報那臺MMEP擦傷!我當時還納悶呢……我們MMEP那麼好的質量,怎麼可能無故受損?搞了半天,還是和你們晨曦公司的安全事故!”
“不是、不是……楊總,誤會,都是誤會啊!”朱志偉慌忙懊悔道。
沒辦法,他想買MMEP。
人在屋檐下,不得不低頭……
更何況,那起事故本就是他們晨曦公司一方挑起的,從他們的角度看,最終結果也是咎由自取!
而楊越看火候差不多了,便收招道:“好吧……那既然都是誤會,就算了吧……那朱總這邊,能承受的價格大概是多少?”
他其實是在強行打斷朱志偉的砍價,先給其一個下馬威,這樣,對方總不好意思再砍價了吧!
只要進一步掌握了談判的主導權,那搓圓捏扁,還不全憑他的拿捏?
“嗯?”朱志偉本來以爲楊越的態度是沒得商量呢,哪想到楊越又會突然鬆口?
其實,1200萬元,他搞抵押貸款還是能搞到的!
只不過嘛……
現在想拿到大額貸款着實難度大了點!
估計,他想不大出血都是不行的!
但這時候楊越突然鬆口,卻給了他極大的希望……
“楊總,我跟您實話實說,我們晨曦現在短時間內可用的流動資金最多400萬,再多我就只能去想別的辦法了……”
楊越聞言沉吟片刻,才道:“其實,原則上價格是沒辦法再變動的,這方面我們蓋世重工早就和市委市政府、省經信委、省財政廳領導彙報過了。而且,MMEP的租賃政策,還得到了省經信委的專款補貼,所以售價上確實沒辦法降了。”
“什麼意思?”朱志偉剛生起了希望,這楊越又突然給他個失望,到底在搞什麼名堂?
“朱總別急……我也是特別考慮了MMEP的售價1200萬元確實有些高,所以,我們蓋世集團方面決定再補貼一下蓋世重工的MMEP項目,搞一個優惠推廣銷售方案!”楊越稍頓片刻,繼續道:“具體規則我暫時還沒想好……不過,大體框架我可以先給你透透口風!”
“哦?楊總,那你和講講,如果優惠力度不錯的話,那我老朱砸鍋賣鐵也支持你一單!”朱志偉裝作仗義的拍着胸脯道。
楊越聽了他的話笑道:“我準備搞一個無息分期付款的活動,來作爲優惠推廣銷售方案。大體框架就是首付50%,也就是600萬,然後再以簽約協議規定的時間和付款比例支付尾款,當然這是需要抵押等額物資的……”
“哦……這倒是不錯!那……楊總,容我先考慮一下!”朱志偉端起早已冷掉的茶水一飲而盡,還真是把王副局長的口水喝的一點不剩!
“額……”楊越看得目瞪口呆,他本是有心提醒了,但奈何對方動作太快,待他反應過來時也是愛莫能助了……
那倒不如不說的好!
“怎麼了,楊總?哦……您放心,我回去考慮用不了太久,一天,最多一天就給您答覆!”朱志偉只道是楊越想要給他個期限,卻是沒有絲毫懷疑楊越會“心疼”那杯茶水,“捨不得”給他喝!
他和楊越墨跡的好半天,此時談判有了些眉目,興奮之餘難免有些口乾舌燥,正是喝涼茶去燥解渴的時候……
哪能想到那杯茶水是前一位客人喝過的?
他倒是以爲,文員去通告楊越他到訪時,提前倒好的呢!
楊越看了看這尷尬的劇情眨了眨眼,對此也不便多做評論,便順着他的話題道:“那朱總回去考慮之時,也可以考慮下……MMEP目前還未正式售出,若是貴司真有意圖購買的話,那我公司便邀請您大後天去滬上外灘,參加本公司和市委市政府合辦的MMEP發佈會暨現場推廣會,到時我們會舉行現場簽約儀式,並贈出多種功能的替換工裝禮包和售後服務禮包。”
“嗯?還有這麼一回事?好、好、好,那好……我這就回去準備錢!”朱志偉聽完激動的滿口答應,立馬轉身就告辭了。
他這趟行程雖說沒有按照想象中的計劃來……
實際卻比想象之中的計劃還順暢了幾分!
MMEP首付50%,意味着他其實是先付半價就買到手了一臺!
雖說因爲價格太高,沒能多買幾臺組成規模化的機隊,但也恰恰是因爲價格高,那他即將到手的這臺MMEP的含金量也會隨之水漲船高了!
另外,蓋世重工大後天在滬上外灘舉辦的MMEP發佈會暨現場推廣會竟然是和市委市政府合辦的,這可是一個亮瞎狗眼的氪金招牌!
這就意味着,MMEP的價值還將不止表面上看到的1200萬元這麼簡單……
況且,再有現場簽約儀式上露個臉的免費廣告,那他晨曦工程機械租賃公司的這臺MMEP,也可能是蓋世重工賣出的第一臺MMEP,還會愁租嗎?
沒見本來蓋世重工的MMEP就不夠租嗎?
而楊越承諾送出的多種功能的替換工裝禮包,裡面可是包含了各種原廠替換工裝,按MMEP的價格推算,加一起幾十萬的價值總得有吧?
那售後服務禮包呢?
可能也有幾十萬吧?
加一起四捨五入就得差不多一百萬了!
所以,朱志偉先付半價就能把第一臺MMEP買到手,還有價值百萬的兩個禮包,簡直是出乎了他意料的驚喜啊!
楊越看着朱志偉離去的背影,欣慰的笑了起來……
歷時那麼久,第一臺MMEP終於要賣出去了!
想想研發它耗費的精力,還真是不容易啊!
現在他這心裡頭的感覺,就像是看着自己的子女長大成人,終於成家立業了一般……
第一臺MMEP的售出有着重大意義!
它不僅是蓋世重工的首件產品,也是蓋世集團自行創新設計的全新類型產品,是顛覆行業格局的領跑者!
“錢賺的再多也不是我經商的根本目的!”楊越走到落地窗前,看着夕陽負手而立的自語道。
他的眼神中分明閃爍着信仰的光輝……
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顯然,他的內心之中,已經慢慢樹立了遠大的報復!
“楊總,凜冬冰冷散熱器大賣!活動庫存三分鐘就全搶光了!”王善財激動的跑到楊越辦公室報喜道。
楊越連忙看了下數據確認,興奮道:“嘿!一下子就賺了那麼多錢,真香……”