韓修作爲商務助理,其商務能力要比楊越高明太多了。
所以,楊越還是覺得拉上他一起好好研究、研究競爭對手……
“以現在MMEP目前所展現出的主要高亮功能來看,會發生直接競爭的,主要是挖掘機械和專用消防設備,當然也包括輕型起重機械、鏟運機械……”韓修一陣無語的數着MMEP那非常恐怖的雜食能力。
他也怕MMEP貪多嚼不爛,但試驗平臺一號機所展現出來的強大能力還是讓他頗爲期待!
“挖掘機械是三七的強項,而專用消防設備、起重機械則是徐工的強項,其他工程機械的業務,兩家基本都有開展,所以你做好心理準備。”韓修提醒道。
楊越重重的點了點頭,開弓沒有回頭箭!
“先看今年上半年國內市場的最新數據!”韓修找出相關資料,開始認真爲自家老闆解讀。
徐工擁有工程機械產業中品類最全、最長的產品線,從土石方機械、樁工機械到起重設備、高空作業平臺,再到新業務環衛機械、消防機械、軍工產品等一應俱全。
起重機械作爲徐工的主力軍,在國內市場佔有率更是高達50%,部分超大噸位起重設備市佔率更是高達60%,處於絕對領先地位。
相比于徐工大而全的產品線,三七的產品線則較爲集中且呈兩極化結構。雖然樁工機械、路面機械等業務僅佔14%,但挖掘機械、混凝土機械、起重機械這三大業務佔比高達86%。
其中,通過全資收購德國普茨邁斯特(Putzmeister)後,三七就成爲了世界最大的混凝土機械製造商。國內市場佔有率獨佔鰲頭,該業務也是三七最重要的營收支柱。
而挖掘機械,則是三七近年來快速增長的另一大營收支柱產業。
韓修和楊越尤其關注該領域,卻發現競爭對手貌似遠不止三七和徐工兩家……
以今年上班年的國內挖掘機市場佔有率來看,三七以20.7%佔據榜首,美國卡特彼勒以12.3%居第二,徐工10.5%市佔率爲第三,第四則是韓國斗山9.0%。
其中,三七集團的挖掘機事業部,也是其核心控股子公司——三七重機股份有限公司。三七挖掘機的全部產能就在連海的江對岸蘇府市和滬上市!
三七重機是大火炬——“國家火炬計劃重點高新技術企業”,該公司在蘇府市錕山(崑山現實中是省管縣級市)開發區擁有一塊3000畝的超大廠區,主要生產大型、小型挖掘機,是全球最大的挖掘機生產基地!
同時,該公司在滬上奉獻區建有1500畝的臨港產業園,專注生產中型挖掘機!
挨的那麼近,是不是很刺激啊?
這還不算完……
居第二位的卡特彼勒,則在緊挨着蘇府市的吳錫市設了工廠!徐城、蘇府也有他們的分廠!
此外,佔國內市場份額6.8%的柳工,以及佔國內市場份額4.5%的韓國現代,這兩家分別成立有柳工常洲挖掘機有限公司和現代(淮揚)工程機械有限公司,又都剛好在隔壁的常洲!
再算上國內挖掘機領域近兩年增長勢頭最猛的徐工,就在淮揚省北部的徐城!
哇!
北有徐城的徐工,南面隔了條長江就是三七滬上和蘇府生產基地、卡特彼勒的吳錫產業園,以及常洲的柳工常洲挖掘機、韓國現代(淮揚)工程機械!
楊越頓時驚喜的發現道:“這真是強敵環伺!被包圍了嘛!”
韓修急得臉都抽搐了道:“這你爲什麼還不懼反喜?”
“與強者同臺競技,才能顯示我們‘鋼鐵直男’的威猛!剛正面贏了纔好意思講自己是玩重工的!要都是一羣渣渣,還比個屁啊……”楊越自信的道。
韓修想想,貌似還真是這麼回事!
天朝挖掘機市場經歷了2010年165804臺和2011年176136臺的銷量神話後,就開始連年走低……直到最低谷的2015年58966臺,勉強超過高峰期的1/3!
不過,這也到了觸底反彈的“朱格拉週期”!
在前年,也就是2016年,國內挖掘機市場的銷量開始回暖至70320臺……甚至去年迎來暴增,翻番至130559臺!
按“朱格拉週期”的規律就知道,2010年和2011年左右的40萬臺左右挖掘機要到了更新換代的時候了!
而且,這個時間不會長,高峰期最多也就持續個兩三年,也就是今年和明年!
這時候不敢和強者競技,就只能再等個十來年咯……
“目前,我國挖掘機保有量巨大,總保有量預估在149.8萬臺到162.4萬臺之間,換機需求足佔1/4強!而且,隨着‘一帶一路’戰略的實施,近兩年也是挖掘機出口沿線基建落後國家的紅利期!”韓修藉此分析道。
楊越點了點頭,問道:“那近幾年各廠商的市場份額有什麼變化趨勢嗎?”
韓修讚許的看了楊越一眼,這個問題可算是問到了點子上了,他便趁勢總結道:“自2012年以來,工程機械行業經過近5年的持續深度調整,部分缺乏核心技術與競爭力的中小品牌企業早已敗退出該領域,工程機械行業集中度逐步提高。”
“細分到挖掘機領域,2009年傳統龍頭曰本小松和韓國斗山市佔率均在16%左右,但到2017年,兩大傳統龍頭市佔率均降至7%和8%左右,而三七重工和美國卡特彼勒市佔率從10%以下分別提升至22%和13%左右,成爲國內挖掘機新龍頭。”
“結合之前看的今年上半年數據看,三七和卡特彼勒各自掉了一定的市場份額,反而是以徐工爲首的國企強勢追擊而來!所以徐工纔有了一季度高達79.8%的恐怖增長率!”
楊越聞言一驚,難道國企暗中動用了行政手段來大開方便之門,才使得市場表現那麼搶眼?
“這又是怎麼一回事?”
韓修不動聲色的解釋道:“別忘了,徐工集團當初組建就是一‘三廠一所’爲核心的!國企在調動國內公共研發資源的能力上,是比私企佔太多優勢的!”
衆所周知,國內的科研資源主要集中在政府手中,私企這些年雖然也在迎頭趕上,但相較更善於和科研院所聯動的國企、央企來說,差距還是十分巨大的!
“所以,總的來說……研發水平,關係到產品的科技含量,是搶佔市場的絕對關鍵因素!”韓修最後總結道。
這一點,對於楊越來說……
實在是一個不可多得的好消息!
比科技含量,MMEP絕對不輸世界上任何一個挖掘機企業!