第二章

馬傑的老家位於地圖上古老的神都附近的一個小縣城。

馬傑的父母以前都是老師,家裡還有一個慈祥的爺爺和一個雙胞胎弟弟馬也。一家人雖清苦無爭但幸福快樂。

四年前,馬傑和弟弟馬也一同從家鄉的小縣城考進了龍都這所共和國的最高學府。從接到錄取通知書的那一天起,兄弟倆就立誓要走一條不凡的人生之路。

和馬傑相反,其弟馬也報的是機算機專業,但業餘愛好是金融。雖然立誓要走一條不凡的人生之路,但究竟要走一條什麼樣的不凡之路,倆人當時並不確定。但這並不影晌倆人對人生目標的邁進,因爲作爲平民家庭出生的孩子,至小兩人都知道,以後不管是幹啥,離了錢是萬萬不可能的。

因此,開學三個月,經過一凡認真的考查之後,倆人就用助學金貸款在學校附近的手機城租了一個批發手機的攤位。

那時候,一方面手機城剛開業不久,商場爲了吸引商家入住,不僅租費不太高,還交一年頂三年。另一方面,那也是一個手機剛剛興起,一個社會急劇變改轉型的年代,上至高官貴人,下至民工乞丐,都在忙着武裝自已,都在忙着升級自已,因此手機生意紅火一片。幾乎每一個賣手機的人,生意都做的風生水起,日進斗金。

在外人看來,這是一個技術含量高而且需要雄厚資金的行業。

但不久倆人就發現,這其實就是一個和這個國家其它行業一樣,只要堅起了大王旗,自有吃糧人的行業。原本倆人還計算着一次需要進多少貨,爲需要多少資金而發愁。但自從店鋪開了之後,每天都會有無數的手機推銷人員進店推銷介紹各自的產品,而且無需現金,產品賣了再付款,量大價格還可以協商。

更有甚者,有些廠家爲了讓你賣其手機,還會給你出房租或產品上櫃費的。如果生意好了,人手不夠,還會給你免費提供店員。

後來想想兩人也就明白了,不是人家廠家傻或騙你,而是人家也想利用你這個不用發工資的員工,而且你又有門店,人家也不怕你跑路。

推銷員爲了走量,完成廠裡的任務,收取業務提成,對各批發商好的像對待爺一樣。因爲每個業務員都清楚,你不這樣,別人也會這樣,與其別人這樣,不如自已這樣。

這是一個英雄輩出的年代。

爲了開這個手機店,兄弟倆特意說服在家賦閒的爺爺來當老闆,同時又請了一個本家的堂弟馬相坡來當店長。

堂弟雖高中沒畢業,但爲人精明能幹。兄弟倆沒事也常過來幫忙。但由於兩個人都還是學生,因此平時多做幕後指揮,對外有人問,只說在這店打工的。

神州大地,自古以來做生意,每一行都有每一行的行規。不半年,兄弟倆就將這個北國最大的手機批發市場的行規摸了個透清。

兩人發現,手機的進價每個老闆們都有自已的進貨渠道,一般不會對外說。但同樣一部手機賣出的批發價基本相差不大。那時,每批發一部手機平均下來能有二百到三百塊錢的利潤。如果你賣貴了則賣不出去,如果你賣低了則有同行們說你擾亂市場規則。甚至好心相勸,如果都賣低了,則大家都沒飯吃。

兩人知道,規則只是爲那些沒有準備的人制定的。

兄弟倆決定打破這遊戲規則。

爲此,兩人準備了三個月。

兩人先找了自已經常進貨的幾個業務員,告訴他們自已要擴大規模開連鎖店,需要提高進貨量,讓他們優先保證自已的供貨。業務員們聽後自然紛紛笑逐顏開,拍着胸脯保證,只要能賣了,要多少有多少。並且表示不光保證質量而且價格還能再優惠。

三個月後的一天,兩人告訴馬相坡,店裡手機全部降價,平均每部見五十塊的利潤就賣。

雖說市場上每一個手機店老闆通常都有自已相對固定的老顧客,神州人做生意也是比較注重交情的,但再親的關係也不如錢的關係親。

正如兩人料想的那樣,在別的老闆們都還沒有發覺的時候,傑兄弟已神不知鬼不覺的把市場上絕大多數的客戶都拉到了自已的店裡。在大多數老闆們都感覺這幾個月生意難做的情況下,傑兩人的生意卻做的風生水起。

半年後,當絕大多數人明白過來的時候,才發現自已早已沒有了反擊的那個實力。也降價吧,由於傑兄弟每天的出貨量太大,廠家給的進價都比別人便宜五十到一百塊錢。比實力吧,兩人最多一個月淨賺三千多萬。生意好時,光堂弟馬相坡僱的送貨員都三五十個,其中還有不少名校大學的畢業生。

一年多下來,兄弟倆賺了將近兩個億。