第180章 洽談

“也就是說,你對魏郡的七夕草市場完全無知,一片空白,自己也沒有經驗,那就不是300多萬的問題,這個我們需要重新好好的談談!”

司百靈正要反駁,被宮疏雨擡手壓了回去,問道:“司小姐,你知道魏郡七夕草的市場有多大嗎?乞巧集團往年在魏郡的銷售如何?市場佔有率達到了多少?哪個層次的七夕草賣的好,哪些層次的賣的不好?爲什麼?問題出在哪裡?乞巧集團往年的供貨與魏郡的市場需求結構吻合嗎?

“七夕節已經很近了,你們家以前也沒有玩過,對魏郡市場一無所知,什麼都沒有,重新建立銷售網點時間很緊,人手也不夠,目前看來不大可行,最好的方式是尋求一個對魏郡非常瞭解的合作伙伴。

“你知道魏郡潛在的合作伙伴或對手有哪些嗎?他們都是什麼來歷?實力如何?之前有沒有與乞巧集團合作過?有沒有在外地或魏郡代理乞巧集團七夕草的經驗?

“你知道這方面的生意,魏郡哪些代理商做的好,哪些做的不好嗎?他們的網點構成是怎麼樣的?市場渠道大概有多少?佈局如何?配貨方式與能力如何?他們的優劣是什麼,你的優劣又是什麼?知己知彼嗎?

“別說知彼,你知己也不行,對自己都還沒有認清,對魏郡更是完全不瞭解,那你如何在合作中佔據主導地位,爭取屬於自己的權益,你有想過嗎?就像現在這樣,你連我的問題都回答不出來,如何與別人談?

“你知道魏郡銷售七夕草的草店分佈如何?層次怎樣?那七夕草保存新鮮困難,銷售期極其短暫,發貨配貨講究時效,你知道要鋪全魏郡城區需要多長時間嗎?如何分配合理?

“什麼時候到貨、什麼時候配貨合適?如何規劃物流配送能很好的完成?需要多少人力投入?選取哪些傳送門作爲支點配貨更合適,到貨的支點選在什麼地方最合適,乞巧集團的物流能力能不能滿足我們的需要,你有考慮過嗎?

“先別說你有沒有,你連這些最基本的市場怎麼做都沒有想過,你這一個幫忙,等於所有東西從頭開始,這中間是很難的,要調查,要規劃,要佈局,要談下線合作,要溝通上游拿貨!

“還有廣告宣傳這些做不做?炒不炒?哪一個點都不能出問題!現在時間這麼緊,工作量大又燒腦,300多萬就想將我們打發了?那肯定不行!

“我們首先要將這個分成的事情談好,要仔細的談,好好的談。我家道長哥哥,你們的榮譽長老不差那300多萬,現在也不缺錢花!”

呃……

看着侃侃而談,一堆問題放出來,一口氣將自己整懵的宮疏雨,司百靈要哭了。

這小姑娘腦袋裡裝的是什麼,反應也太快了吧?自己今天剛找清平子啊,難道她以前研究過?可她還是學生啊!這還是助理嗎?我看是老闆吧!你來教我做生意好不好?我拜你爲師!

南溟也目不轉睛的看着宮疏雨,這姑娘是穿越的吧,簡直推翻了本姑娘之前所認知的常識!

不愧是咱家的管家婆,一出手就打懵了你,三兩分鐘把你拿捏的死死的,你以爲是泥捏的嗎?還想弄哭人家,我看要哭的是你吧,看你那眼珠子旁邊的水快要流出來的樣幾!

清平子悄悄對宮疏雨豎起大拇指。

司百靈瞬間撲到宮疏雨面前,死死抓住她的手,道:“宮妹妹,你來我們景門好不好?來幫我們做生意好不好?將來可以給你長老的高位,和清平子一樣!”

宮疏雨在清平子的幫助下, 好不容易將司百靈的手扳開,看了看已經被捏紅的手背,那叫一個氣:“我對給別人打工沒有興趣!告訴你司小姐,要不是你出身景門,對談生意有很大的幫助,我都不屑和你談這個分紅的事,我們自己也可以做,爲什麼要勞心勞力還分錢給你?所以,現在我們的地位是平等的,不是我們需要景門,而是你現在靠着景門需要我們的幫助!”

司百靈看了一眼極其得意的清平子,道:“那……那……你打算要多少分紅?我告訴你噢,多了可不行,沒有我們景門做後盾,你們同樣什麼也沒有,是很難拿到代理的!”

宮疏雨輕笑道:“那倒未必!你知道乞巧集團爲何要換代理嗎?他們打算一直換下去嗎?我告訴你,一個成熟的大公司,評估一個代理合不合適,看的是長遠,是五年、十年,不是今年、明年。只要乞巧集團來一個有見識的人和我談,我絕對能征服他!我剛纔說的是你什麼也沒有,我們有的可是很多,最多就是沒有網點。但這個乞巧集團肯定有些資料,大家可以共享,綜合利用,合作嘛,互幫互助,我有信心與乞巧集團合作,你有嗎?你沒有!或者說,你之前有,現在一點信心也沒有!所以,我和道長哥哥要50%的純利潤分成,咱們一家一半,誰也不吃虧!”

司百靈離開了,一張嘴翹了起來,完全乾不過宮疏雨,最後爭取了一點,她要51%,宮疏雨和清平子分49%,算是挽回了一點面子。

宮疏雨不與她一般見識,含笑應了。

“丫頭,這事真可以做起來?”清平子看着坐在沙發上沉思的宮疏雨,問道。

宮疏雨搖了搖頭,道:“信心要有,但要知道其中的難度。我們沒有任何經驗,無論說的天花亂墜,別人肯定要綜合評估,不會只聽吹噓。所以,在這之前,我們要拿出一些可以征服別人的東西來,要拿數據、拿事實說話。那司小姐也不是一無是處,她來自景門,又是景門門主和京機閣虎翼將軍的女兒,這張虎皮咱們要用好,不然都沒必要與她合作。道長哥哥,你明天抽個時間去註冊一家公司,咱們要玩就玩正規一點。”

“明天你不上學嗎?馬上考試了,放假後你去辦吧!”清平子搖了搖頭。

“道長哥哥,你忘了我以前和你說的?修仙者是特殊的存在,資產可以隨便轉移,普通人要受到王朝的限制。我們考慮事情要長遠,以後凡是涉及到公司和錢的,全部用你的身份,這樣我們將來才自由,不用看誰的臉色行事!”

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